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銀發(fā)客群期繳保險營銷四步實戰(zhàn)攻略很多時候，在溝通進程剛剛出現(xiàn)“保險”兩個字時，客戶就已經(jīng)開始進入“保險我不要”、“保險都是騙人的”、“保險我買過了”的“拒絕模式”。這種受傷的感覺，想必一線的同事們都有過切身體會。期繳保險...
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保險營銷員如何拉進與客戶的認知水平差異：從了解、溝通和教育三方面入手01前言保險營銷員的工作本質是與客戶進行有效的溝通，傳遞保險的價值和意義，解決客戶的風險和需求，實現(xiàn)雙贏的合作。然而，在實際的溝通過程中，保險營銷員經(jīng)常...
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績優(yōu)精選如何用FFC贊美法則提升保險營銷效果PART 01前言保險營銷員是一個需要與人打交道的職業(yè)，他們的工作不僅僅是向客戶介紹保險產(chǎn)品，還要建立信任和良好的人際關系。在這個過程中，贊美是一種非常有效的溝通技巧，它可以增...
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客戶的精準開拓和有效經(jīng)營客戶經(jīng)營認知及動作我的客戶經(jīng)營秘訣我的感悟及目標PART 1客戶經(jīng)營認知及動作?專業(yè)的業(yè)務員？?服務周到的業(yè)務員？?能解決問題的業(yè)務員？?經(jīng)常保持聯(lián)系的業(yè)務員？客戶喜歡綜合能力強的業(yè)務員！問一問自...
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PDS分享案例運用PDS流程助我輕松展業(yè)一、我的認知二、我的做法三、我的感悟PDS分享案例? PDS給了我們完美的銷售流程；? PDS強調流程而非話術，我們可以提煉總結自己的展業(yè)話術講解會更清晰；? PDS以客戶為中心我...
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高端客戶購買保險四大理由六大策略日益壯大的中國富人群高端客戶購買保險四大理由高端客戶開拓六大策略01日益壯大的中國富人群解讀中國的高端階層《全球財富報告》顯示，中國百萬富翁人數(shù)達到1017萬人，并預計5年內百萬富翁人數(shù)將...
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營銷技巧 銷售流程PDS實踐分享- 您強調了作為保險專業(yè)人士，應該成為客戶在重疾風險管理、養(yǎng)老規(guī)劃和獨立投資方面的顧問。- 您提倡客觀、專業(yè)和中立的態(tài)度，站在客戶的立場上為他們提供最大的保障。業(yè)績展示- 您設定了本月的銷...
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把控細節(jié) 贏在邀約·客戶篩選 Part 01·電話邀約 Part 0201 客戶篩選客戶篩選對象·有錢？·有話語權？·對產(chǎn)品感興趣？客戶基礎畫像·年齡40周歲以上·熟練或基本熟練智能手機操作·本行資產(chǎn)10萬及以上·有綜合...
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聚焦雙10 月月萬C01認識雙10客戶02雙10客戶篩選經(jīng)營03雙10客戶轉化PART 01認識雙10客戶思考你共有多少個客戶 ？每個月拜訪多少個客戶 ？每個月見的客戶是不是都一樣？哪些客戶能助你在本月成交 ？哪些客戶能...
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畫圖講銷售年金的核心邏輯分析年金險銷售邏輯20242023.0280后90后，遭遇養(yǎng)老大變局養(yǎng)老是全球難題，延遲退休是國際常用手段，不止中國在打算這么干。只不過，如今養(yǎng)老的問題加速逼近中國年輕人，開始頻繁被擺在桌面上。去...
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200萬中國千萬資產(chǎn)家庭，看高凈值人群如何進行財富傳承？財富傳承成為高凈值家庭重點關注問題最近幾年不少高凈值客戶，他們遇到的普遍問題就是家庭財富傳承問題。正如胡潤百富發(fā)布的最新《中國高凈值人群家族傳承報告》一樣：擁有千萬...
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高凈值人士財富管理風險及解決方案5,000萬人民幣以上1,613 萬人民幣中國高凈值人群家庭平均可投資金額中國高凈值人群可投資資產(chǎn)數(shù)額600-800萬人民幣少于600萬人民幣在流動型產(chǎn)品中重點關注儲蓄和貨幣基金在投資型產(chǎn)...
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調查問卷體驗和訓練1.激發(fā)需求——破冰三問2.確認需求——問卷填寫3.養(yǎng)老“芯”主張問卷解析 一激發(fā)需求——黃金三問黃金三問——第一問Q1:請問您考慮什么時候退休通過聊天的方式讓客戶自己得出結論：有錢立刻退休，沒錢退而不...
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高凈值客戶財富管理痛點前言01高凈值客戶是指個人或家庭擁有可投資資產(chǎn)超過1000萬人民幣的人群，他們是社會上最富有的一部分，也是保險市場上最具潛力的客戶群體。高凈值客戶對于保險的需求不僅僅是基本的風險保障，更多的是關注財...
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勤奮拜訪孤兒單客戶助力“高件數(shù)”達成ICVP場景化拜訪——一、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)與我的孤兒單經(jīng)營認知二、我的一天三、成功案例數(shù)據(jù)呈現(xiàn)1/2迎燕各月拜訪人數(shù)迎燕各月拜訪人數(shù)時間2022年1月 2022年2月 2022年3月 2022...
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高端客戶的保險需求是什么高端客戶也需要保障需求，開門紅也許賣的是年金險加萬能，也許是增額終身壽，但是如果你在開門紅期間能賣出來一千萬兩千萬保額的傳統(tǒng)終身壽收個幾十萬保費你也算是優(yōu)秀的。高端客戶不需要三十萬五十萬的重疾險但...
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獲取家庭信任快速達成高件數(shù)家庭保單用三巧助你一件變九件件數(shù)突破在于...信任，是壽險銷售的最強武器家庭保單，突破保單件數(shù)的捷徑過去銷售的保單都是一件一件的賣，始終沒有突破。認知從事保險銷售工作，按照過去閉塞的“生活模式”...
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與客戶向朋友一樣暢談前言，溝通技巧適用于很多場合，目的是為了在銷售過程當中與客戶之間打破陌生感，建立好感及信任度，并通過適當?shù)募记桑肮ぞ咄诰蚩蛻舾嗟男畔⒓靶枨簏c ，從而更好的向客戶推薦產(chǎn) 品，達成銷售產(chǎn)品的目的。溝通...
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賣法單一、產(chǎn)品單一、只比利率、只做余額、銷售誤導中收遇到的瓶頸交幾放幾，每年返還多少 客戶從哪里來客戶需要“增肥”“增肥”計劃流量吸引他行策反系統(tǒng)維護查看網(wǎng)點客戶總量60歲以下的萬元價值客戶對未配置保險的客戶進行邀約星座...
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營銷的拒絕處理藝術營銷技巧此次《拒絕處理》希望能解決隊伍在拜訪中遇到的問題項目目標024-3-7營銷的藝術—拒絕處理委婉拒絕《拒絕處理》組成部分分為4個板塊：最終促成初次拜訪如何二次跟進設計思路—以實用為根本話術訓練是基...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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