"> ">
私營企業(yè)主高額健康險銷售我的認知三步銷售高額健康險一、我的認知客戶高保額健康險對我的觸動?2017年,私營企業(yè)主客戶主動購買健康險200萬保額?2018年,參加高端培訓(xùn),得知優(yōu)秀同事?lián)碛薪】惦U800萬保額我開始陸續(xù)加保健...
查看詳細內(nèi)容保單整理助我成就百萬百件我對保單整理的認知?更加了解客戶需求?溝通開門見山談重點?靈活設(shè)計檢視模板,突出重點提高溝通效率客戶篩選分析診斷反饋促成一、客戶篩選客戶篩選標?客戶的經(jīng)濟情況?客戶接觸的難易程度?客戶的自身情況客...
查看詳細內(nèi)容保單整理助我成就百萬百件我對保單整理的認知?更加了解客戶需求?溝通開門見山談重點?靈活設(shè)計檢視模板,突出重點提高溝通效率客戶篩選分析診斷反饋促成一、客戶篩選客戶篩選標?客戶的經(jīng)濟情況?客戶接觸的難易程度?客戶的自身情況客...
查看詳細內(nèi)容個體戶如何進行財務(wù)規(guī)劃01了解個體戶的保險需求02選擇合適的保險產(chǎn)品03制定財務(wù)規(guī)劃方案04保持財務(wù)規(guī)劃的靈活性了解個體戶的保險需求01保障人身安全個體戶需要了解自身的保險需求,如人壽保險、健康保險和意外傷害保險等,以確...
查看詳細內(nèi)容高收入客群特征年收入:200萬以上的家庭家庭結(jié)構(gòu):三口之家或四口之家,家庭成熟期或銀發(fā)期,企業(yè)主客戶為主客戶年齡:45歲以上投資情況:擁有多種投資渠道學(xué)歷情況:無特別限制性格特征:不輕信他人,不喜歡目的性強的人,希望別人...
查看詳細內(nèi)容精準營銷價值轉(zhuǎn)化系列課程概述價值轉(zhuǎn)化轉(zhuǎn)化的前提是客戶價值轉(zhuǎn)化精準營銷1.0持續(xù)駐站服務(wù)活動精準營銷2.0工會匯繳稅優(yōu)健康獲客價值業(yè)務(wù)價值轉(zhuǎn)化體系邏輯談轉(zhuǎn)化先談獲客有哪些獲客方式獲客質(zhì)量及效果預(yù)留哪些轉(zhuǎn)化的接口再談如何深化...
查看詳細內(nèi)容小資之家客群特征年收入:100萬以上家庭結(jié)構(gòu):三口或四口之家,家庭成長期客戶年齡:35-45歲左右保障情況:大多數(shù)已經(jīng)購買過保險學(xué)歷情況:普遍在本科及以上性格特征:大多數(shù)偏理性消費,自主意識較強,相信專業(yè)顧慮擔憂:孩子的...
查看詳細內(nèi)容高收入青年客群特征收入水平:年收入50萬以上家庭結(jié)構(gòu):富二代或創(chuàng)業(yè)青年、未婚或者已婚無子客戶年齡:投保人年齡段25歲-35歲保障情況:有一定保險觀念或部分購買過保險學(xué)歷情況:普遍本科以上性格特征:自主意識較強;關(guān)注品質(zhì)生...
查看詳細內(nèi)容如何挖掘客戶儲蓄險的需求儲蓄險本質(zhì)是交換5年強制儲備換確定30年的保證養(yǎng)老100萬的本金換200萬-300萬的養(yǎng)老金用不確定的風險資產(chǎn)換確定的無風險賬戶用一時的智慧和遠見換得一世的幸福和安心成交黃金三角:讓客戶快速下單的...
查看詳細內(nèi)容人到中年,上有老、下有小,看似圓滿。帶著一身疲憊到家,看著牙牙學(xué)語的小臉蛋,吃著愛人辛苦準備的四菜一湯。還想著晚上要電話提醒遠方父母記得按時吃降壓藥,中年人的生活...沒有什么是比至親至愛更重要的,必須保證他們最基本的幸...
查看詳細內(nèi)容肩負“愛與責任”的使命我們堅信會與所有美好在路上相遇然人生路漫漫,有很多坎坷只要我們勇敢面對,就一定能走到最后圍繞著親情、友情和愛情這些無價的財富請珍惜當下,向往未來,讓我們每一天都過得有意義有價值一般收入成長期客群特征...
查看詳細內(nèi)容高薪“打工人”--偏收入型高薪打工人--偏收入型高薪打工人《我不是藥神》里有一句話:這世上只有一種病--窮病于是乎,為了治療這種病,工作多年,資歷深了,過勞肥了,頭發(fā)沒了,才會發(fā)現(xiàn)在實現(xiàn)高薪的目標之前都走過打工人的進化之...
查看詳細內(nèi)容法商視角-客戶KYC銷售模型婚姻財產(chǎn)風險案例分析展業(yè)流程新時代保險展業(yè)基本流程第一步:KYC分析、提問、提煉出客戶關(guān)注的點第二步:客戶風險點分析第三步:理財師為客戶提供綜合解決策略第四步:著重介紹金融工具第五步:回答客戶...
查看詳細內(nèi)容法商視角-客戶KYC銷售模型繼承/傳承風險案例分析展業(yè)流程新時代保險展業(yè)基本流程第一步:KYC分析-提問、提煉出客戶關(guān)注的點第二步:客戶風險點分析第三步:理財師為客戶提供綜合解決策略第四步:著重介紹金融工具第五步:回答客...
查看詳細內(nèi)容u新思考u增額壽銷售攻略房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售邏輯保險代理人增額壽銷售邏輯u講現(xiàn)在u講過去u講未來u直接講條款(賣的是現(xiàn)在)案例:置業(yè)顧問銷售房屋的過程? Step1 置業(yè)顧問講述碧桂園10年內(nèi)全國一線、二線城市優(yōu)秀的作品(...
查看詳細內(nèi)容年金險訓(xùn)練營銷售模型篇定位法銷售模型定位法一:投保人定位法定位法二:現(xiàn)金價值定位法定位法三:生存金定位法定位法四:身故金定位法PART01定位法銷售模型什么是定位法?定位法資金流管理保單架構(gòu)設(shè)計進入銷售場景提供解決方案定...
查看詳細內(nèi)容養(yǎng)老規(guī)劃——40歲以上關(guān)注退休客群中國養(yǎng)老“9073”格局90%左右的老年人都在居家養(yǎng)老居家養(yǎng)老90%社區(qū)養(yǎng)老7%左右的老年人依托社區(qū)支持養(yǎng)老7%3%的老年人入住機構(gòu)養(yǎng)老機構(gòu)養(yǎng)老3%中國養(yǎng)老的“9073”格局居家養(yǎng)老的目...
查看詳細內(nèi)容人人都是轉(zhuǎn)介紹成功率最高的增員渠道轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢轉(zhuǎn)介紹增員較高的人員素質(zhì)較低的增員成本較高的保險認同較低的增員壓力先促成,再尋求轉(zhuǎn)介紹大部分沒有轉(zhuǎn)介紹的意識問一問就好,被拒絕就沒有下文不知道怎么開口尋求轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹的現(xiàn)狀推...
查看詳細內(nèi)容邀約與服務(wù)對職場服務(wù)客戶工作認知對業(yè)務(wù)伙伴來說:提供產(chǎn)品,零成本提供客戶,零獲客成本提供場地,零租金我們要做的就是:邀約、服務(wù)、成交什么是邀約邀約是通過短信、微信、電話等方式快速和客戶建立一對一的服務(wù)關(guān)系,信息傳達,接觸...
查看詳細內(nèi)容財富管理與現(xiàn)金價值型保險的銷售邏輯財富的本質(zhì)是什么?房子物質(zhì)車子珠寶存款黃金土地物質(zhì)的本質(zhì)是能量的表現(xiàn)形式量子物理學(xué)有個著名的理論:“每一種物體都是一種能量 ,物質(zhì)的本質(zhì)是能量”?,F(xiàn)代物理學(xué)有一個最偉大的發(fā)現(xiàn) ,那就是 ...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
萬一網(wǎng)-保險資料下載門戶網(wǎng)站 浙ICP備11003596號-4 浙公網(wǎng)安備 33040202000163號