高收入青年客群特征收入水平：年收入50萬以上家庭結(jié)構(gòu)：富二代或創(chuàng)業(yè)青年、未婚或者已婚無子客戶年齡：投保人年齡段25歲-35歲保障情況：有一定保險(xiǎn)觀念或部分購(gòu)買過保險(xiǎn)學(xué)歷情況：普遍本科以上性格特征：自主意識(shí)較強(qiáng)；關(guān)注品質(zhì)生活；對(duì)于父母養(yǎng)老及健康比較關(guān)注；對(duì)于健康關(guān)注不高，更關(guān)注意外風(fēng)險(xiǎn)。銷售邏輯案例示范學(xué)習(xí)要求銷售邏輯高收入青年主要特點(diǎn)收入越高，越關(guān)注父母健康；關(guān)注健康醫(yī)療；對(duì)養(yǎng)老保障表現(xiàn)強(qiáng)烈的關(guān)注優(yōu)先關(guān)注自己的養(yǎng)老問題關(guān)于家庭、備孕現(xiàn)階段關(guān)注自身的健康 / 事業(yè)收入有結(jié)婚和生育的打算如何做好婚前財(cái)產(chǎn)規(guī)劃關(guān)注自己的生活質(zhì)量、健康和養(yǎng)老男性關(guān)注事業(yè)上升和收入的增加女性關(guān)注自己的健康和容貌都關(guān)注生育問題，未來的教育支出等關(guān)于運(yùn)動(dòng)、健身、跳舞、休閑娛樂等普遍以“自我”為中心。

自己的愛好和養(yǎng)老休閑娛樂生活，如自駕游、旅游等關(guān)注重點(diǎn)核心關(guān)注點(diǎn)日常興趣話題銷售流程個(gè)人品牌升級(jí)客戶信息收集客戶面訪邀約切入保險(xiǎn)話題解讀357缺口分析溝通前準(zhǔn)備方案說明風(fēng)險(xiǎn)探知激發(fā)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)客戶思維講解357風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)個(gè)性話題切入保險(xiǎn)主題KYC深挖需求357風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析三五七張保單解決方案（一）溝通前準(zhǔn)備個(gè)人品牌升級(jí)形式：朋友圈自我宣傳、短視頻自我宣傳、多渠道展示七彩**代言人內(nèi)容：日常生活興趣話題分享（健身、旅游、美食、寵物等），357視頻轉(zhuǎn)發(fā)目的：營(yíng)造與客戶興趣愛好同頻的氛圍，引起客戶對(duì)業(yè)務(wù)員關(guān)注?？蛻粜畔⑹占问剑横槍?duì)性組織與客戶興趣愛好相關(guān)活動(dòng)（SPA、高爾夫、旅游、品鑒）關(guān)鍵點(diǎn)：盡量營(yíng)造輕松愉悅的溝通氛圍目的：增強(qiáng)客戶的粘性，打消客戶防范心理，為售中完善KYC分析做準(zhǔn)備客戶面訪邀約約見理由：專家面談、高客專項(xiàng)資料遞送、下午茶等關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)注高客需求，有針對(duì)性的理由邀約客戶目的：約見客戶的同時(shí)。

降低客戶防范心理，同時(shí)獲取進(jìn)一步深入洽談的機(jī)會(huì)（二）切入保險(xiǎn)話題話題切入引發(fā)客戶思考，注意通過互動(dòng)來交流，切勿單向輸出休閑娛樂（茶余飯后話題）健康養(yǎng)生（運(yùn)動(dòng)健身話題）熱點(diǎn)事件（政策趨勢(shì)）科學(xué)技術(shù)（醫(yī)美介紹）實(shí)時(shí)熱點(diǎn)（意外事件案例）.....婚姻風(fēng)險(xiǎn)——最近一部特別火的電影《消失的她》您看了嗎？聽說引起全網(wǎng)熱烈討論，您怎么看呢？健康風(fēng)險(xiǎn)——有數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)七成“80后”“90后”熱衷養(yǎng)生保健，最近有沒有什么養(yǎng)生妙招分享一下？養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)——2022年11月4日，《個(gè)人養(yǎng)老金實(shí)施辦法》正式出臺(tái)，不知道您是否有關(guān)注 。                                                                                                                                                            意外風(fēng)險(xiǎn)——8月11日，西安市長(zhǎng)安區(qū)短時(shí)強(qiáng)降雨引發(fā)突發(fā)山洪泥石流災(zāi)害。企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)（三）解讀三五七解讀目的借實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，與客戶共同探討風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)需使用提問互動(dòng)方式，由客戶闡述，代理人來總結(jié)歸納，獲得客戶認(rèn)可溝通方式分析客戶的應(yīng)對(duì)方案準(zhǔn)備是否完善結(jié)合**三張保單為客戶量身定制解決方案損失支出養(yǎng)老意外疾病健康支出三張保單保一生01 宜壽險(xiǎn)五張保單全家福七彩**滿堂紅02 宜健康03 宜養(yǎng)老04 怡健康05 怡成長(zhǎng)06 宜家財(cái)07 宜傳承大人孩子財(cái)產(chǎn)財(cái)富（三）解讀三五七“三張保單保一生”“三張保單”是我們的基本配置，以重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)為基礎(chǔ)的人身保障，利用保險(xiǎn)杠桿，防止風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生所導(dǎo)致的財(cái)富消耗、收入下降、債務(wù)逾期等問題，用最少的資金給我們家庭生活奠定基礎(chǔ)，讓正值拼搏奮斗的我們無后顧之憂。

“五張保單全家福”“五張保單”是針對(duì)有子女的家庭，充分運(yùn)用資金類保險(xiǎn)產(chǎn)品的安全性、確定性、長(zhǎng)周期性，提供未來子女學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)等不同階段的資金支持，為孩子托起幸福的藍(lán)天?！捌卟?*滿堂紅”“七張保單”是我們的全方位配置，是財(cái)富保全和傳承的必要手段之一。既讓現(xiàn)有財(cái)富保增值，又增加了安居樂業(yè)的家財(cái)險(xiǎn)，同時(shí)做好家庭財(cái)富的傳承規(guī)劃，讓您奮斗創(chuàng)造的財(cái)富能夠安全、定向傳承給我們所愛的人。