如何挖掘客戶儲蓄險(xiǎn)的需求儲蓄險(xiǎn)本質(zhì)是交換5年強(qiáng)制儲備換確定30年的保證養(yǎng)老100萬的本金換200萬-300萬的養(yǎng)老金用不確定的風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)換確定的無風(fēng)險(xiǎn)賬戶用一時(shí)的智慧和遠(yuǎn)見換得一世的幸福和安心成交黃金三角：讓客戶快速下單的三個(gè)關(guān)鍵？1、客戶為什么要買？2、客戶為什么要跟你買？3、客戶為什么要現(xiàn)在買？黃金三角價(jià)值顧慮需求> 客戶分析> 客戶盤點(diǎn)三步銷售第1步： 列名單> 促成邏輯> 異議處理> 理念溝通“213”> 產(chǎn)品說明“12345”第2步： 巧說明第2步： 強(qiáng)促成2%存款單利利率下行收益降低3-4%萬能賬戶（5年增壽）杠杠保障 ，終身鎖定3%收益后置 ，補(bǔ)償收益 ，后面收益確定持續(xù)增長（長久鎖息 品質(zhì)養(yǎng)老 資產(chǎn)傳承）#關(guān)于利率#關(guān)于資產(chǎn)配置五年內(nèi)要用的錢 ， 隨便存哪里都可以，五年后要用的錢 ，一定要終身鎖定利率；一念無動于衷 ，財(cái)富原地踏步，一念當(dāng)機(jī)立斷 ，財(cái)富驚喜不斷。

挪儲5次降息后的挪儲金句3%增壽復(fù)利5年存款收益前置2%（ 3年1.95%）固收保險(xiǎn)+ 萬能賬戶挪 =錢往高處流傳統(tǒng)存錢模式異議處理：1、沒有錢-現(xiàn)在沒有錢不代表將來沒錢 ，將來有錢需不需要一個(gè)高息復(fù)利賬戶呢？肯定需要 ，所以關(guān)鍵不是有沒 有錢 ， 而是有沒有戶2、 收益不高哦-這幾年哪收益高呢 ，股票高？基金高？雙賬戶最大魅力就是鎖定確定安定 ，保本保息保終身 ， 開 戶后你一定會感謝我3、我考慮考慮-考慮是對的 ， 上半年還有3.5%很多朋友考慮就錯(cuò)過了 ，現(xiàn)在都在降 ， 3%也不知道能多久 ，等你  考慮好可能2.5%了4、 5年內(nèi)利息太少 ，不喜歡——姐5年內(nèi)沒有多少收益是他的特點(diǎn)不是他的缺點(diǎn) ，正是因?yàn)槟?年放著不動他才能給您30-50年的鎖定利息，而且您也不會全部的錢都放過來 ，這個(gè)計(jì)劃真的很好的。

您一定要開個(gè)戶王姐 ，您最近聽說銀行降息的事情了吧？今年國家5次降息 5年期基準(zhǔn)利率只有2% 3年期跌破2%只有1.95%了， 您也知道鎖定利率是鎖定財(cái)富的關(guān)鍵 ，現(xiàn)在呢 ， 因?yàn)闆]有太好的投資理財(cái)機(jī)會 ，所以很多人都喜歡把錢存銀行 ，比如我在銀行存?zhèn)€5年期定期存款 ，它的優(yōu)點(diǎn)呢  很明顯就是5年的利息看的見 ，但是缺點(diǎn)也很明顯 ，未來降息利息收益也會越來越少 ，所以當(dāng)利率跌破2%我們就要尋找更好的存錢方式了 ，您看水往低處走 ，錢肯定往高處流 ， 我們公司現(xiàn)在推出帶萬能賬戶的增額終身壽真的非常好 ，同樣是5年 ， 5年封閉期給您一個(gè)保額杠桿提高升價(jià)。

5年后可以靈活減保 鎖定一個(gè)終身的3% ，不管未來利率怎么降他都白紙黑字寫進(jìn)合同剛性兌付 ，另外呢它還送你一個(gè)有保底利率 ，結(jié)算3-4%的萬能賬戶，用這種方式組合呢可以完美對沖未來利率下行和通貨膨脹 ，您看要不要我給你設(shè)計(jì)一個(gè)建議書書 ，開個(gè)戶每個(gè)人的未來都是未知的 人總要留出一部分錢用于20年或30年以后的不時(shí)之需這筆錢是注定要花的 ，必須得提前做好準(zhǔn)備。儲蓄險(xiǎn)具有穩(wěn)定安全性、 增值的收益性和高度靈活性讓20年或30年以后要用的錢一定有、 增值多、 可周轉(zhuǎn)。 還可一張保單三代受益擁有錢的掌 控權(quán)。您看您投5萬還是10萬？本課件僅供了解產(chǎn)品之用 ，其中數(shù)據(jù)僅做演示使用 ，具體保險(xiǎn)責(zé)任與責(zé)任免除范圍等內(nèi)容應(yīng)以產(chǎn)品條款及保險(xiǎn)合同為準(zhǔn)您買到的不僅是一份保單 ，而是 ，這份保單背后所給到您的一切資源。

目前應(yīng)對人口老齡化已上升為國家戰(zhàn)略 ，選擇這款產(chǎn)品 ，不僅可以享受私人化、定制化的醫(yī)康養(yǎng)服務(wù) ，更為您增 添一份”股東“的權(quán)益 ，為國家戰(zhàn)略添磚加瓦。您看投5萬元還是10萬元？本課件僅供了解產(chǎn)品之用 ，其中數(shù)據(jù)僅做演示使用 ，具體保險(xiǎn)責(zé)任與責(zé)任免除范圍等內(nèi)容應(yīng)以產(chǎn)品條款及保險(xiǎn)合同為準(zhǔn)現(xiàn)在沒錢是因?yàn)橹熬蜎]有留家底 ， 如果現(xiàn)在不考慮 ， 未來形勢更不好的話。