私營企業(yè)主高額健康險(xiǎn)銷售我的認(rèn)知三步銷售高額健康險(xiǎn)一、我的認(rèn)知客戶高保額健康險(xiǎn)對我的觸動(dòng)?2017年，私營企業(yè)主客戶主動(dòng)購買健康險(xiǎn)200萬保額?2018年，參加高端培訓(xùn)，得知優(yōu)秀同事?lián)碛薪】惦U(xiǎn)800萬保額我開始陸續(xù)加保健康險(xiǎn)我需要高保額健康險(xiǎn)?2019年，確診甲狀腺癌? 獲賠113萬?陸續(xù)加保的100萬保額因責(zé)任除外未獲賠?遺憾沒有更早更多加保，與我的身價(jià)不匹配健康險(xiǎn)一定要趁早買，買到不能買為止私營企業(yè)主更需要高保額健康險(xiǎn)?我的客戶大多是私營企業(yè)主?收入比我高、保額卻很低?他們更需要與其身價(jià)相匹配的保額我的私營企業(yè)主客戶標(biāo)準(zhǔn)?企業(yè)具有一定規(guī)模，年收入百萬以上上?認(rèn)同保險(xiǎn)：買過多份保險(xiǎn)、主動(dòng)了解保險(xiǎn)?認(rèn)同我：每月互動(dòng)1-2次?決策力強(qiáng)：言談舉止、財(cái)權(quán)掌控者同一個(gè)業(yè)務(wù)員面對不同的客戶所產(chǎn)生的績效相差幾十倍甚至上百倍二、三步銷售高額健康險(xiǎn)三步銷售高額健康險(xiǎn)。

一、切入健康險(xiǎn)二、強(qiáng)化理念三、保額配置第一步：切入健康險(xiǎn)?肯定認(rèn)同?買過很多保險(xiǎn)，具有前瞻性?切入健康險(xiǎn)?保險(xiǎn)不是一勞永逸，隨著年齡增長，收入提升，產(chǎn)品更新迭代，醫(yī)療技術(shù)提高，要不斷加保，健康險(xiǎn)要買到不能買為止。第二步：強(qiáng)化理念1. 轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)2. 平衡配置3. 風(fēng)險(xiǎn)評估? 收入損失費(fèi)巨大? 健康險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)1. 轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)? 醫(yī)療費(fèi)康復(fù)費(fèi)都在承受范圍內(nèi)，但收入損失費(fèi)驚人?年收入百萬的企業(yè)主，一旦生病要休養(yǎng)三年，就會帶來三百萬的收入損失，企業(yè)越大，損失越大?三年時(shí)間市場已發(fā)生變化，還能否適應(yīng)。

收入損失費(fèi)巨大?用自己的經(jīng)歷做互動(dòng)：你覺得我賠的多嗎？我以后再也沒有轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會了，這些夠嗎？賠的值了才夠！?唯有高額健康險(xiǎn)可以轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)收入損失健康險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)高額健康險(xiǎn)是私營企業(yè)主彌補(bǔ)收入損失費(fèi)最有效的工具2. 平衡配置?引入標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖?重點(diǎn)講解第三象限?強(qiáng)調(diào)健康險(xiǎn)平衡配置?晉商故事驗(yàn)證引入標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖?提問：你聽過標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖嗎？?強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)普爾的權(quán)威：?標(biāo)準(zhǔn)普爾，它是國際最具權(quán)威的信用評級機(jī)構(gòu)，標(biāo)準(zhǔn)普爾象限圖是經(jīng)過追蹤調(diào)研全球十萬個(gè)資產(chǎn)穩(wěn)定增長的家庭得出的結(jié)論。重點(diǎn)講解第三象限?依次介紹標(biāo)準(zhǔn)普爾四個(gè)象限?重點(diǎn)講解第三象限投資收益賬戶，與企業(yè)主建立同理心，揭示風(fēng)險(xiǎn)?時(shí)代變遷，依靠市場紅利的時(shí)代已過去。

今天有錢不代表明天有錢，高收益面臨高風(fēng)險(xiǎn)，一旦遇到市場變化等因素，后果不堪設(shè)想，所以第三象限必須控制在資產(chǎn)的30%以內(nèi)。?四個(gè)象限就像桌子的四條腿，缺一不可，要平衡配置?再次強(qiáng)調(diào)第二象限健康險(xiǎn)?高額健康險(xiǎn)就相當(dāng)于花錢購買健康，只要健康在，哪怕生意失利，也有東山再起的可能。強(qiáng)調(diào)健康險(xiǎn)平衡配置?講晉商埋銀子故事：?在過去，山西晉商賺到銀子后，不會全部投入到產(chǎn)業(yè)里，而是會拿出一部分錢埋到自家院子里，為的是萬一生意不好或者兵荒馬亂拿出來用。?強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)功用：?保險(xiǎn)就是這樣，在我們都好的時(shí)候，未雨綢繆；在需要的時(shí)候，它能以小搏大。晉商故事驗(yàn)證健康險(xiǎn)是私營企業(yè)主平衡資產(chǎn)配置最重要的一環(huán)3. 風(fēng)險(xiǎn)評估? 提問引發(fā)思考? 解讀合伙人有保障的意義提問引發(fā)思考問你一個(gè)問題，選擇合伙人的時(shí)候，兩個(gè)合伙人，一個(gè)合伙人有高額健康險(xiǎn)，而另外一個(gè)合伙人沒有，你愿意跟哪一位做生意呢？

解讀合伙人有保障的意義?合伙人有保障，說明了三點(diǎn)：一身體健康；二有責(zé)任心；三降低企業(yè)損失? 舉例：身體狀況、生活習(xí)慣、保障情況是天使投資人投資的重要評估標(biāo)準(zhǔn)不但我們自己要買，我們的合伙人也要買是否購買高額健康險(xiǎn)是對私營企業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)評估的關(guān)鍵?配置原則?強(qiáng)調(diào)買到不能買為止第三步保額配置?保額是年收入5至10倍?保額是錢、是身價(jià)，把不確定變?yōu)榇_定?保費(fèi)是年收入的20%配置原則強(qiáng)調(diào)買到不能買為止?全家不斷加保理念?每個(gè)家庭成員都是保險(xiǎn)標(biāo)的，都要轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。隨著收入提高，家庭結(jié)構(gòu)變化。