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精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)介紹課程目標(biāo)明確轉(zhuǎn)介紹的重要性了解轉(zhuǎn)介紹的三種方式掌握轉(zhuǎn)介紹異議處理話術(shù)掌握當(dāng)面轉(zhuǎn)介紹話術(shù)你是一座橋梁連接:客戶和公司!移動(dòng)的橋梁:主動(dòng)尋找準(zhǔn)客戶移動(dòng)的橋梁:主動(dòng)尋找準(zhǔn)客戶 陌生?緣故?轉(zhuǎn)介紹?紀(jì)先生2.5萬王...
查看詳細(xì)內(nèi)容鎖客做規(guī)劃深挖有驚喜---高產(chǎn)助我“兔”飛猛進(jìn)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)分析 ,總結(jié)出可以滿足客戶的需求點(diǎn) ,進(jìn)而圈定目標(biāo)客戶根據(jù)目標(biāo)客戶特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶篩選喚起客戶的需求 ,進(jìn)而切入產(chǎn)品,一至兩次面談即銷售成功賣點(diǎn)分析鎖定客戶喚起...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何銷售好養(yǎng)老金?我們都知道,保險(xiǎn)這種產(chǎn)品肯定是越早買越好,尤其是針對(duì)疾病的險(xiǎn)種,年齡越小,身體條件越好,被保障的項(xiàng)目越多。這很好理解。但另外一個(gè)產(chǎn)品養(yǎng)老險(xiǎn),就比較難接受了。比如,我現(xiàn)在 30 歲,如果有人讓我買養(yǎng)老險(xiǎn),...
查看詳細(xì)內(nèi)容借力公司平臺(tái)開發(fā)老客戶成交百萬大單險(xiǎn)種名稱交費(fèi)年期年交保費(fèi) (萬)類型或者大小屬性。本人惠贏青年版新客戶靳先生本人惠贏標(biāo)準(zhǔn)版青少版或者大小屬性。母子惠贏標(biāo)準(zhǔn)版2022年開門紅204萬標(biāo)保!業(yè)績(jī)展示投被保人關(guān)系客戶來源老客...
查看詳細(xì)內(nèi)容依托平臺(tái)整合資源由新人蛻變?yōu)榘偃f英雄文字更改年交保費(fèi) (萬) 交費(fèi)年期文字的顏色或者大小屬性或者大小屬性?;葳A人生 業(yè)績(jī)展示惠贏人生承保日期險(xiǎn)種名稱輸入您的文本文字,更改文字的顏色或者大小屬性。點(diǎn)擊這里輸入您的文本文字,...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單伴侶四步走保單整理確定標(biāo)準(zhǔn)保額計(jì)算保障缺口給出診斷建議第一步:保單整理?操作方法把客戶現(xiàn)有保單按照險(xiǎn)種分類填入,便于后面計(jì)算保障缺口。保單整理“五要素”?人:投保人、受益人?費(fèi):保費(fèi)?期:繳費(fèi)日期?責(zé):保單名稱?額:...
查看詳細(xì)內(nèi)容產(chǎn)品思考“剛需”硬性的,必須的1、政策方面人社部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,具體而言,要努力構(gòu)建以 基本養(yǎng)老保險(xiǎn)為基礎(chǔ)、以企業(yè)年金和職業(yè)年金為補(bǔ)充、 與個(gè)人儲(chǔ)蓄性養(yǎng)老保險(xiǎn)和商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)相銜接的“三支 柱”養(yǎng)老保險(xiǎn)體系。第一支柱 公共...
查看詳細(xì)內(nèi)容深挖客戶需精心設(shè)計(jì)方案 成交大額保單或者大小屬性??蛻魜碓纯蛻敉侗槐H岁P(guān)系承保日期險(xiǎn)種年交保費(fèi)(萬)繳費(fèi)年期老客戶 劉先生父子20220105 惠贏人生5010老客戶 劉先父子劉先生本人20220107尊享世家終身壽(慶...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何跟進(jìn)客戶?思考:影響客戶成交的原因是關(guān)系還是專業(yè)又或者其他為什么客戶是你的朋友車險(xiǎn)你還是要返傭 ?為什么你的壽險(xiǎn)客戶遇到競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候,你會(huì)擔(dān)心返傭競(jìng)爭(zhēng)客戶購(gòu)買選擇你的根本原因你所描述的產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到客戶預(yù)期價(jià)值認(rèn)同因個(gè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容531健康險(xiǎn)銷售邏輯內(nèi)容健康險(xiǎn)銷售“531”一、5個(gè)問題 對(duì)健康險(xiǎn)和家庭單的認(rèn)識(shí)什么是幸福感?病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)幸福家庭的前提?每個(gè)人都要健康什么是責(zé)任?能讓愛伴隨終生打通健康險(xiǎn)理念的5個(gè)問題1、買不買?2、給誰買?3、...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)需求分析4步法當(dāng)客戶來咨詢保險(xiǎn)時(shí),作為保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,我們要做的是了解清楚客戶需求,并且根據(jù)客戶需求來幫客戶配置合適的產(chǎn)品。每個(gè)客戶的需求都是不一樣的,但是我們幫客戶分析需求的流程是一樣的,都是要搞清楚客戶的已有保障、健...
查看詳細(xì)內(nèi)容3個(gè)熱點(diǎn)話題挖掘客戶需求作為專業(yè)的保險(xiǎn)從業(yè)人員,除了要精準(zhǔn)尋到客戶的顯性保險(xiǎn)需求外,還需善于引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自己未曾意識(shí)到的隱性保險(xiǎn)需求,才能為客戶送去更全面的保障,獲得更多成交機(jī)會(huì)。 機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人01-“低利率時(shí)代...
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)人認(rèn)知關(guān)鍵動(dòng)作目標(biāo)規(guī)劃我的心路歷程剛打完TS,客戶消耗殆盡,感覺沒有準(zhǔn)客戶,不知道工作的方向要代表河南和許昌,自己對(duì)分紅險(xiǎn)沒有信心,首爆日開單滯后,必須想辦法突破身負(fù)使命,責(zé)任重大,堅(jiān)定首日開單!8點(diǎn)-14點(diǎn)盤點(diǎn)名單,...
查看詳細(xì)內(nèi)容OTO非現(xiàn)場(chǎng)溝通策略與藝術(shù)銷售就是溝通、持續(xù)化溝通!溝通的目的:信息互動(dòng)、聯(lián)絡(luò)感情、消除異議、達(dá)成一致。觀念引導(dǎo)、開發(fā)需求;————觸發(fā)“痛點(diǎn)”;獲取信息、方案講解;————傳遞“買點(diǎn)”;交流情感、建立信任;異議處理、達(dá)...
查看詳細(xì)內(nèi)容產(chǎn)品銷售話術(shù)及異議處理 01客戶開拓話術(shù)02約訪話術(shù)03銷售面談話術(shù)05轉(zhuǎn)介紹話術(shù)04成交面談話術(shù)客戶開拓話術(shù)及異議處理老客戶---王姐您好!我是您的客戶經(jīng)理XXX,在新春佳節(jié)來臨之際我們公司為了回饋新老客戶,針對(duì)您這樣...
查看詳細(xì)內(nèi)容借力政策讓我重燃晉升夢(mèng)想數(shù)據(jù)展示一季度考核達(dá)成憶往昔迷茫困惑失去方向看今朝政策東風(fēng)助我回歸展未來躊躇滿志再創(chuàng)輝煌憶往昔迷茫困惑失去方向多年來增員一直起起伏伏,新人不好帶,新人留存不高,導(dǎo)致個(gè)人增員積極性不強(qiáng)對(duì)于晉升和增員...
查看詳細(xì)內(nèi)容銷售面談中的成交信號(hào)前言在銷售的成交階段,銷售人員若想很快達(dá)成交易,就必須看準(zhǔn)成交的信號(hào)燈,即客戶表現(xiàn)出來的各種成交信號(hào)。成交信號(hào),是客戶在接受銷售人員推銷的過程中,通過語言、行動(dòng)、情感等表露出來的各種成交信息。這些信息...
查看詳細(xì)內(nèi)容找回初心,放大格局——走轉(zhuǎn)型之路授課有感中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)崛起為世界第一市場(chǎng)的趨勢(shì)不可阻擋【元/人】中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)歷年保險(xiǎn)密度與全球保險(xiǎn)密度走勢(shì)逐漸上升對(duì)比全球平均保險(xiǎn)密度我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)仍有較大的發(fā)展?jié)摿χ袊?guó)保險(xiǎn)密度快速增長(zhǎng),繼續(xù)向全球...
查看詳細(xì)內(nèi)容你這么“會(huì)說話”難怪客戶不買你的保險(xiǎn)前言01贊美是一門社交藝術(shù),也是保險(xiǎn)營(yíng)銷員必須掌握的人際交往技巧。在日常交往中,每個(gè)人都希望被贊美,也都喜歡被贊美。保險(xiǎn)營(yíng)銷員在與客戶交往的過程中,懂得贊美非常重要。只要不斷發(fā)現(xiàn)客戶的...
查看詳細(xì)內(nèi)容懂得浪漫的保險(xiǎn)銷售業(yè)績(jī)都不會(huì)太差前言01常言道:“賦予具體事物某種意義,才能彰顯其價(jià)值?!币詳?shù)字3.1415926為例,單看這組數(shù)字,既不起眼也毫無規(guī)律可言,一般人并不知曉它有何深義,一旦告訴你這是圓周率“π”后,許多人...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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