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高客營(yíng)銷邏輯課程大綱走近高端客戶KYC高客營(yíng)銷邏輯高客成交六步法中低端客戶關(guān)注點(diǎn)——財(cái)富積累,財(cái)產(chǎn)增值保值高端客戶關(guān)注點(diǎn)——財(cái)富保全,財(cái)富傳承轉(zhuǎn)變:做一個(gè)有解決問(wèn)題能力的人高端客戶跟中低端客戶的需求差異客戶綁定財(cái)富管理時(shí)...
查看詳細(xì)內(nèi)容精準(zhǔn)邀約穩(wěn)提件均認(rèn)知與客戶權(quán)V成交三步六月目標(biāo)設(shè)定認(rèn)知與客戶5月歲悅添富的簽單,都在權(quán)V會(huì)簽單邀約10位客戶,成交11件,8件千元以上只有全面邀約高質(zhì)量客戶才能在有限的時(shí)間里更加高效簽單參與權(quán)V認(rèn)證活動(dòng)我對(duì)權(quán)V升級(jí)的理解...
查看詳細(xì)內(nèi)容持續(xù)有效訓(xùn)練打造績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍穩(wěn)定成長(zhǎng)源于持續(xù)績(jī)優(yōu)的培養(yǎng)與沉淀借有效訓(xùn)練持續(xù)培養(yǎng)績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)文化的營(yíng)造績(jī)優(yōu)培養(yǎng)帶來(lái)的收獲九天系列經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的核心以身作則責(zé)任:團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)的責(zé)任榮譽(yù):帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)贏得榮譽(yù)感恩:感恩團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的付出成長(zhǎng)...
查看詳細(xì)內(nèi)容不被困難定義蛻變轉(zhuǎn)變質(zhì)變做隊(duì)伍的標(biāo)桿四月數(shù)據(jù)展示四月整體達(dá)成目前承保短險(xiǎn)保費(fèi)29.7萬(wàn),達(dá)成率125%預(yù)計(jì)全月短險(xiǎn)達(dá)成40萬(wàn),同比正增1.4%團(tuán)單保費(fèi)26.6萬(wàn),達(dá)成率221%同比正增170%業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析交叉團(tuán)單個(gè)人業(yè)務(wù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容個(gè)人沙龍季度經(jīng)營(yíng)我要持續(xù)成長(zhǎng)個(gè)人沙龍季度經(jīng)營(yíng)第一-部分我要持續(xù)成長(zhǎng)初步做客戶經(jīng)營(yíng)02009-2014年:每年兩次客戶活動(dòng)業(yè)績(jī)忽高忽低,目標(biāo)幾乎無(wú)法達(dá)成只設(shè)年度目標(biāo),沒(méi)有分解目標(biāo),到了年底達(dá)不成目標(biāo)就著急找到新目標(biāo)新方法2...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立影響力中心建立影響力中心的意義影響力中心篩選影響力中心鏈接.影響力中心經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)月則的真諦持續(xù)不斷主顧開(kāi)拓源源不斷客戶儲(chǔ)備現(xiàn)有主顧開(kāi)拓方法利與弊老客戶加保普通轉(zhuǎn)介紹體驗(yàn)式營(yíng)銷利:易成交利:容易獲取名單1利:有一定量的積...
查看詳細(xì)內(nèi)容“挪儲(chǔ)”與養(yǎng)老險(xiǎn)的底層銷售邏輯挪儲(chǔ)的底層邏輯何為挪儲(chǔ)?為何挪儲(chǔ)?如何挪儲(chǔ)?挪儲(chǔ)的意義目前市場(chǎng)銷售致享的優(yōu)勢(shì)需求分析:養(yǎng)老剛需客戶畫像:聚焦養(yǎng)老話題切入:達(dá)成共識(shí)銷售邏輯:解決問(wèn)題如意致享:養(yǎng)老無(wú)憂何為挪儲(chǔ)?市場(chǎng)認(rèn)知利率下...
查看詳細(xì)內(nèi)容蓄客—財(cái)會(huì)群體介紹常用的蓄客方法選擇蓄客方法的原則:用心服務(wù),專業(yè)滲透 蓄客方式1、提供保險(xiǎn)以外的幫助2、節(jié)假日維護(hù)客戶3、微信群經(jīng)營(yíng)4、贈(zèng)送家財(cái)卡5、定期保單整理五種方式蓄客(1/4)為客戶孩子提供教育咨詢、名師/名校...
查看詳細(xì)內(nèi)容識(shí)客—財(cái)會(huì)客戶群體介紹你眼中的教師是什么樣的?提到財(cái)會(huì),你會(huì)想到什么呢?說(shuō)一說(shuō)識(shí)別財(cái)會(huì)客戶的“形”與“魂”客群特征(1/2)客戶素質(zhì)大專/本科為主,接受教育水平高,善于學(xué)習(xí)同時(shí)注意保護(hù)個(gè)人隱私,個(gè)人信息很少主動(dòng)說(shuō)了解甚至...
查看詳細(xì)內(nèi)容觸客—職業(yè)女性群體介紹你眼中的教師是什么樣的?主動(dòng)出擊主動(dòng)邀約目的:開(kāi)拓新客戶,與客戶建立信任關(guān)系方式: 走出去,參加各類社會(huì)活動(dòng)1. 觸客目的及方式活動(dòng)定位:有品質(zhì),有成長(zhǎng)價(jià)值,公益性質(zhì)活動(dòng)類型:學(xué)習(xí)類:清華大學(xué)EMB...
查看詳細(xì)內(nèi)容識(shí)客—職業(yè)女性群體介紹你眼中的教師是什么樣的?你眼中的職業(yè)女性是什么樣的?說(shuō)一說(shuō)識(shí)別客戶“形”與“魂”經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,有購(gòu)買能力,有決定權(quán)有生存危機(jī)感(職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,工作壓力大)追求品質(zhì)生活,尊重專業(yè)易接受新事物(學(xué)歷高,學(xué)習(xí)...
查看詳細(xì)內(nèi)容借力告知,高效鋪墊“臨時(shí)兒女”從業(yè)者月入過(guò)萬(wàn)花錢找人陪看病背后的養(yǎng)老需求近日,“臨時(shí)兒女”這個(gè)新名詞越來(lái)越受到關(guān)注,不少相關(guān)從業(yè)者月入過(guò)萬(wàn),這背后代表著的是我國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)后數(shù)量巨大的老人就醫(yī)需求。據(jù)悉“臨時(shí)兒女”的新...
查看詳細(xì)內(nèi)容主顧開(kāi)拓主/顧/開(kāi)/拓/課/題/--九宮格壽險(xiǎn)營(yíng)銷生涯的成功90% 取決于主顧開(kāi)拓01主顧開(kāi)拓重要性02主顧開(kāi)拓的方法03現(xiàn)場(chǎng)演練與實(shí)操問(wèn)題一:在你入行的第一個(gè)月,你認(rèn)為做到以下哪件事情最容易?A:能夠約訪到客戶并面談B...
查看詳細(xì)內(nèi)容精準(zhǔn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)介紹課程目標(biāo)明確轉(zhuǎn)介紹的重要性了解轉(zhuǎn)介紹的三種方式掌握轉(zhuǎn)介紹異議處理話術(shù)掌握當(dāng)面轉(zhuǎn)介紹話術(shù)你是一座橋梁連接:客戶和公司!移動(dòng)的橋梁:主動(dòng)尋找準(zhǔn)客戶移動(dòng)的橋梁:主動(dòng)尋找準(zhǔn)客戶 陌生?緣故?轉(zhuǎn)介紹?紀(jì)先生2.5萬(wàn)王...
查看詳細(xì)內(nèi)容鎖客做規(guī)劃深挖有驚喜---高產(chǎn)助我“兔”飛猛進(jìn)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)分析 ,總結(jié)出可以滿足客戶的需求點(diǎn) ,進(jìn)而圈定目標(biāo)客戶根據(jù)目標(biāo)客戶特點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶篩選喚起客戶的需求 ,進(jìn)而切入產(chǎn)品,一至兩次面談即銷售成功賣點(diǎn)分析鎖定客戶喚起...
查看詳細(xì)內(nèi)容如何銷售好養(yǎng)老金?我們都知道,保險(xiǎn)這種產(chǎn)品肯定是越早買越好,尤其是針對(duì)疾病的險(xiǎn)種,年齡越小,身體條件越好,被保障的項(xiàng)目越多。這很好理解。但另外一個(gè)產(chǎn)品養(yǎng)老險(xiǎn),就比較難接受了。比如,我現(xiàn)在 30 歲,如果有人讓我買養(yǎng)老險(xiǎn),...
查看詳細(xì)內(nèi)容借力公司平臺(tái)開(kāi)發(fā)老客戶成交百萬(wàn)大單險(xiǎn)種名稱交費(fèi)年期年交保費(fèi) (萬(wàn))類型或者大小屬性。本人惠贏青年版新客戶靳先生本人惠贏標(biāo)準(zhǔn)版青少版或者大小屬性。母子惠贏標(biāo)準(zhǔn)版2022年開(kāi)門紅204萬(wàn)標(biāo)保!業(yè)績(jī)展示投被保人關(guān)系客戶來(lái)源老客...
查看詳細(xì)內(nèi)容依托平臺(tái)整合資源由新人蛻變?yōu)榘偃f(wàn)英雄文字更改年交保費(fèi) (萬(wàn)) 交費(fèi)年期文字的顏色或者大小屬性或者大小屬性?;葳A人生 業(yè)績(jī)展示惠贏人生承保日期險(xiǎn)種名稱輸入您的文本文字,更改文字的顏色或者大小屬性。點(diǎn)擊這里輸入您的文本文字,...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單伴侶四步走保單整理確定標(biāo)準(zhǔn)保額計(jì)算保障缺口給出診斷建議第一步:保單整理?操作方法把客戶現(xiàn)有保單按照險(xiǎn)種分類填入,便于后面計(jì)算保障缺口。保單整理“五要素”?人:投保人、受益人?費(fèi):保費(fèi)?期:繳費(fèi)日期?責(zé):保單名稱?額:...
查看詳細(xì)內(nèi)容產(chǎn)品思考“剛需”硬性的,必須的1、政策方面人社部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,具體而言,要努力構(gòu)建以 基本養(yǎng)老保險(xiǎn)為基礎(chǔ)、以企業(yè)年金和職業(yè)年金為補(bǔ)充、 與個(gè)人儲(chǔ)蓄性養(yǎng)老保險(xiǎn)和商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)相銜接的“三支 柱”養(yǎng)老保險(xiǎn)體系。第一支柱 公共...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問(wèn):浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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