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四平八穩(wěn)保險賬戶快速成交保單建立高效工作方式四平八穩(wěn)保險賬戶一、高效的工作方式開發(fā)高效的工作方式p 從業(yè)多年，積累數(shù)量龐大的客戶，開拓、服務(wù)、經(jīng)營占用精力和時間p采用更快速、更專業(yè)的銷售方法n專家坐診式n顧問式創(chuàng)造四平八...
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法商視角-客戶KYC銷售模型婚姻財產(chǎn)風(fēng)險案例分析展業(yè)流程新時代保險展業(yè)基本流程第一步：KYC分析、提問、提煉出客戶關(guān)注的點(diǎn)第二步：客戶風(fēng)險點(diǎn)分析第三步：理財師為客戶提供綜合解決策略第四步：著重介紹金融工具第五步：回答客戶...
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經(jīng)營影響力中心高效拓展80后公務(wù)員——小康家庭成長期的高線80后公務(wù)員的客群經(jīng)營識客——公務(wù)員客群的特質(zhì)客群基本特征（1/7）基本信息80后，本科或研究生學(xué)歷，已婚已育，配偶大多也在體制內(nèi)，優(yōu)越感特別強(qiáng)；個人年收入約18...
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同質(zhì)轉(zhuǎn)介紹批量開發(fā)私營企業(yè)主——富裕家庭成熟期的低線私營企業(yè)主客群經(jīng)營觸客——五步批量開發(fā)私營企業(yè)主五步批量開發(fā)私營企業(yè)主從緣故中甄選私營企業(yè)主讓私營企業(yè)主成為客戶把客戶培養(yǎng)成影響力中心批量開發(fā)轉(zhuǎn)介紹客戶邀約聚餐創(chuàng)造轉(zhuǎn)介...
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保險需求分析4步法當(dāng)客戶來咨詢保險時，作為保險經(jīng)紀(jì)人，我們要做的是了解清楚客戶需求，并且根據(jù)客戶需求來幫客戶配置合適的產(chǎn)品。每個客戶的需求都是不一樣的，但是我們幫客戶分析需求的流程是一樣的，都是要搞清楚客戶的已有保障、健...
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OTO非現(xiàn)場溝通策略與藝術(shù)銷售就是溝通、持續(xù)化溝通！溝通的目的：信息互動、聯(lián)絡(luò)感情、消除異議、達(dá)成一致。觀念引導(dǎo)、開發(fā)需求；————觸發(fā)“痛點(diǎn)”；獲取信息、方案講解；————傳遞“買點(diǎn)”；交流情感、建立信任；異議處理、達(dá)...
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保險銷售這樣畫圖客戶立刻找你買保險01前言你有想過嗎？比起文字，我們更習(xí)慣也更傾向于“圖像思考”。比如，我們現(xiàn)在的線上溝通，表情包、圖片、視頻等圖像，是否讓你印象更深刻呢？心理學(xué)博士羅夫·哈伯（Ralph Haber）曾...
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01前言保險營銷員是保險業(yè)的重要推動力，他們需要通過有效的溝通和推廣，讓更多的人認(rèn)識和購買保險產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)保險的社會功能和經(jīng)濟(jì)效益。然而，面對激烈的市場競爭和日益挑剔的客戶需求，保險營銷員如何才能和客戶進(jìn)行更有效對...
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保險銷售技巧打造個人品牌是關(guān)鍵營銷技巧已經(jīng)成為保險銷售人員必備的技能當(dāng)我們談到保險銷售時，很多人想到的是“推銷”、“詐騙”等負(fù)面詞匯。但是，隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者保護(hù)意識的提高，現(xiàn)代保險銷售已經(jīng)不再是簡單的推銷，而是...
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2023新人保險銷售的面談全銷售保險理念第一步 破冰剛剛和客戶見面的時候，無論是認(rèn)識的熟人還是轉(zhuǎn)介紹的陌生人，都要先破冰，也叫暖場。目的是拉近關(guān)系，讓對方初步卸下對你的防備。方法很簡單就是盡量找一些共同的話題聊。如果你們...
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談客戶，多一點(diǎn)好奇心談客戶，要多保持一點(diǎn)好奇心。客戶來咨詢保險，不好奇為什么要買保險嗎？想要買儲蓄型保險，不好奇客戶以前是怎么打理錢的嗎？怎么保持這種好奇心呢？簡單來說，就是多問一句「為什么」。有時候這樣問為什么，也許太...
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你的中產(chǎn)客戶，為了養(yǎng)老，正集體逃離北上廣......找客戶，對于剛需型產(chǎn)品來說算不上難事，因?yàn)閯傂璁a(chǎn)品要解決的痛點(diǎn)都很明確。不過大多數(shù)保險產(chǎn)品是非剛需的，客戶的需求或者痛點(diǎn)，要銷售去發(fā)現(xiàn)、去挖掘、去喚起，所以很多人可能把...
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轉(zhuǎn)介紹增員法轉(zhuǎn)介紹的價值轉(zhuǎn)介紹 — — 持續(xù)開拓增員的最佳方式1個增員帶來的25個準(zhǔn)增員，創(chuàng)造無限價值！一個客戶就是一片市場一個關(guān)系可以發(fā)展出49個機(jī)會。當(dāng)客戶對你的服務(wù)滿意，同時認(rèn)可保險時，就會樂意為你推薦客戶并到處宣...
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6萬5年交旅居邏輯在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和大環(huán)境下，我們推出了一個創(chuàng)新的旅居養(yǎng)老計劃，旨在為客戶提供資金富足、全面呵護(hù)、優(yōu)質(zhì)同頻的“三位一體”旅居體驗(yàn)。本計劃不僅鎖定長期收益，更是一份保障、不二之選，讓客戶體驗(yàn)一種確幸人生?？傮w...
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高凈值客戶，誰不想做呢？可是，怎么做呢？行業(yè)業(yè)績數(shù)據(jù)出現(xiàn)斷崖式下跌，業(yè)務(wù)員的日子沒以前好過了，保險公司也從之前的「人海戰(zhàn)術(shù)」紛紛宣布轉(zhuǎn)型「精英化」策略，計劃用高精尖的銷售隊(duì)伍服務(wù)高凈值人群，搶占高凈值人士的這片市場。服務(wù)...
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如何利用客戶信息說上話大家已經(jīng)上線一個月了，線上跟客戶溝通還順暢嗎？會不會出現(xiàn)尬聊，或者有沒有出現(xiàn)過沒話說，無從下“口”，不知道該說些什么……嗯，不用怕，新人有這樣的狀況很正常，畢竟我們面對的是各種年齡段的客戶，各行各業(yè)...
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高薪“打工人”--偏收入型高薪打工人--偏收入型高薪打工人《我不是藥神》里有一句話：這世上只有一種病--窮病于是乎，為了治療這種病，工作多年，資歷深了，過勞肥了，頭發(fā)沒了，才會發(fā)現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)高薪的目標(biāo)之前都走過打工人的進(jìn)化之...
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主講人：林琳老師客戶的精準(zhǔn)營銷01保險話題02精準(zhǔn)營銷養(yǎng)老金保險話題四步拉近與客戶的距離，達(dá)成成交打開話題引發(fā)共鳴激發(fā)需求共識簽單社保與商保的區(qū)別，保險行業(yè)基本功發(fā)一篇文章給他，讓客戶仔細(xì)看，口頭交流的內(nèi)容再利用文字強(qiáng)調(diào)...
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三步獲取轉(zhuǎn)介紹名單甄選核心生長點(diǎn)中心建立并打通鏈接渠道獲取新名單走進(jìn)新圈層差異化經(jīng)營關(guān)系持續(xù)性強(qiáng)化信任三步獲取轉(zhuǎn)介紹名單1、介紹人已提前與被介紹人做過觀念溝通相比不熟悉的從業(yè)人員，被介紹人更認(rèn)同與其關(guān)系好的介紹人。所以，...
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微信營銷起好名10%20%20%25%25%微信頭像微信名朋友圈封面地區(qū)簽名外在形象標(biāo)題字體為：方正超粗黑簡體添加客戶為好友時的三個關(guān)鍵點(diǎn)申請時好友驗(yàn)證怎么寫？申請通過后第一步該怎么做？完成添加后添加標(biāo)簽、寫上備注好友驗(yàn)...
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