四平八穩(wěn)保險(xiǎn)賬戶快速成交保單建立高效工作方式四平八穩(wěn)保險(xiǎn)賬戶一、高效的工作方式開發(fā)高效的工作方式p 從業(yè)多年，積累數(shù)量龐大的客戶，開拓、服務(wù)、經(jīng)營占用精力和時(shí)間p采用更快速、更專業(yè)的銷售方法n專家坐診式n顧問式創(chuàng)造四平八穩(wěn)保險(xiǎn)賬戶p系統(tǒng)全面介紹保險(xiǎn)保障p 快速挖掘需求p “菜單式” 自行選擇認(rèn)購保障建立專業(yè)、高效的工作方式二、四平八穩(wěn)保險(xiǎn)賬戶從頭至尾貫穿一次性講解第一個(gè)賬戶健康保障第三個(gè)賬戶子女教育、養(yǎng)老第二個(gè)賬戶人身意外第四個(gè)賬戶資產(chǎn)平衡配置第一個(gè)賬戶健康保障內(nèi)容p一句話n每個(gè)家庭，每個(gè)人都需要p三種家庭及對(duì)應(yīng)保障額度n普通家庭、白領(lǐng)、企業(yè)高管p 三種情況n大事、小事、無事健康保障講解p上升到國家高度，強(qiáng)調(diào)健康保障每人都需要國家的多次會(huì)議中都提到保險(xiǎn)，健康保障賬戶是全家每個(gè)人都需要。

p說明各種家庭應(yīng)有的健康保障p 明確保險(xiǎn)保的是收入損失p 提示客戶按收入水平自行對(duì)號(hào)入座第一個(gè)賬戶：健康保障了解客戶家庭收入水平強(qiáng)調(diào)健康保障作用創(chuàng)造客戶健康保障需求第二個(gè)賬戶人身意外內(nèi)容p 防范意外風(fēng)險(xiǎn)的辦法n交的少保得多，交的短保得長n有事賠償上百萬、無事返還保費(fèi)p防范意外風(fēng)險(xiǎn)的意義n讓最親的人獲得安心人身意外講解p講解真實(shí)案例，引起客戶共鳴p兩問深化客戶自我思考n請(qǐng)問你最親的人是誰？n請(qǐng)問誰來幫我照顧家人？p 意外險(xiǎn)是買給最親的人，小錢辦大事p 意外險(xiǎn)買的是安心第二個(gè)賬戶：人身意外快速理解意外保障作用低成本解決后顧之憂全面呵護(hù)客戶第三個(gè)賬戶子女教育、養(yǎng)老內(nèi)容p子女教育、養(yǎng)老儲(chǔ)備特性n ?？顚Ｓ胮描繪美好未n子女更好的教育n 退休更好的生活子女教育、養(yǎng)老講解p提出假設(shè)引發(fā)客戶思考。

明確?？顚Ｓ?/span>n 一旦資金回不來，孩子上大學(xué)、養(yǎng)老怎么辦？p保險(xiǎn)能幫助守住專項(xiàng)資金p 擁有專項(xiàng)資金就擁有美好未來人生成本必須?？顚Ｓ帽ｋU(xiǎn)守護(hù)美好未來第四個(gè)賬戶資產(chǎn)平衡配置內(nèi)容p 理財(cái)金字塔說明投資有風(fēng)險(xiǎn)p 保險(xiǎn)安全穩(wěn)健的個(gè)人資產(chǎn)n資產(chǎn)配置、風(fēng)險(xiǎn)分散n保值增值、代際傳承資產(chǎn)平衡配置講解p“推”一下客戶，讓客戶產(chǎn)生興趣n  資產(chǎn)平衡配置賬戶，你看還需要了解一下嗎？p 急用得現(xiàn)金流n解決你急用的現(xiàn)金流，缺錢時(shí)取著花，不用時(shí)可以享受月復(fù)利。資產(chǎn)平衡配置講解p安全穩(wěn)健得資產(chǎn)，永遠(yuǎn)享有支配權(quán)n 無論生意還是家中發(fā)生什么事，這筆錢永遠(yuǎn)姓你的姓，在你名下。

p資產(chǎn)配置、保值增值、代際傳承n讓你年老時(shí)生活的有尊嚴(yán)，還可以傳承給下一代。第四個(gè)賬戶：資產(chǎn)平衡配置了解客戶資產(chǎn)情況強(qiáng)調(diào)法律賬戶作用提供客戶鎖定財(cái)富方法這四個(gè)賬戶我都講完了，您勾選一下看看選哪個(gè)賬戶？客戶勾選認(rèn)購保障，自知保額需求高保額、高件數(shù)快速成交成功案例p孫女士，54歲，轉(zhuǎn)介紹客戶p通過老客戶介紹咨詢5000元意外險(xiǎn)，見面后利用10分鐘講解四平八穩(wěn)保險(xiǎn)賬戶，當(dāng)場成交全家各類保單，并后期轉(zhuǎn)介紹親友p簽單保費(fèi)：130萬，15件工作感悟p真誠、誠信、專業(yè)、高效p用心來服務(wù)客戶，結(jié)合國家政策、趨勢，站在客戶的立場上設(shè)計(jì)合適的保單，幫助客戶解決他們所擔(dān)憂的問題p通過保險(xiǎn)這個(gè)金融工具，讓每一個(gè)家庭轉(zhuǎn)嫁不確定的風(fēng)險(xiǎn)，守住財(cái)富。