主講人：林琳老師客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)01保險(xiǎn)話題02精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)養(yǎng)老金保險(xiǎn)話題四步拉近與客戶的距離，達(dá)成成交打開(kāi)話題引發(fā)共鳴激發(fā)需求共識(shí)簽單社保與商保的區(qū)別，保險(xiǎn)行業(yè)基本功發(fā)一篇文章給他，讓客戶仔細(xì)看，口頭交流的內(nèi)容再利用文字強(qiáng)調(diào)一下，有效地補(bǔ)充與客戶口頭溝通的不足。如何用話題為客戶引入保險(xiǎn)知識(shí)醫(yī)療2如何用話題為客戶引入保險(xiǎn)知識(shí)醫(yī)療人生中遇到風(fēng)險(xiǎn)該怎么抵抗，這類(lèi)文章和知識(shí)要能脫口而出。舉例：賺錢(qián)是一陣子的，花錢(qián)是一輩子的，風(fēng)險(xiǎn)不可低估，與其擔(dān)心保護(hù)不到，不如轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；你是單位的草，卻是家庭的天等等。2如何用話題為客戶引入保險(xiǎn)知識(shí)養(yǎng)老養(yǎng)老規(guī)劃對(duì)每個(gè)人來(lái)講都是重點(diǎn)，僅靠社保來(lái)養(yǎng)老，是不足以支撐整個(gè)家庭未來(lái)穩(wěn)定生活的。

關(guān)于養(yǎng)老的素材，將自己的想法梳理出來(lái)，與客戶溝通中反復(fù)使用。養(yǎng)老不止關(guān)乎我們自己，許多國(guó)家都面臨著高齡化和老齡化，全社會(huì)牟人在經(jīng)濟(jì)、心理、疾病等方面都面臨巨大挑戰(zhàn)。如何用話題為客戶引入保險(xiǎn)知識(shí)教育有了孩子后，會(huì)投入大部分金錢(qián)用于孩子教育。財(cái)產(chǎn)教育首先是要有理財(cái)?shù)闹腔?，其次，教?huì)孩子正確認(rèn)識(shí)金錢(qián)并正確花錢(qián)。熟練背誦文章中的文字和觀點(diǎn)，就可以清晰地將觀點(diǎn)傳達(dá)給客戶。此外，還可以利用名人效應(yīng)，去培養(yǎng)孩子正確的金錢(qián)觀念。2如何用話題為客戶引入保險(xiǎn)知識(shí)年金創(chuàng)立斯坦福大學(xué)的斯坦福夫婦，是年金險(xiǎn)讓他們度過(guò)一個(gè)非常危難的時(shí)期，斯坦福生前給自己購(gòu)買(mǎi)了保險(xiǎn)，通過(guò)年金險(xiǎn)的方式他的太太每年可以領(lǐng)取一萬(wàn)美金的年金。

通過(guò)這些全球知名的人物故事，讓我們的客戶知道年金險(xiǎn)的重要性。2如何用話題為客戶引入保險(xiǎn)知識(shí)年金名人名言。查理.芒格：“一個(gè)人的成功不是偶然的，時(shí)機(jī)固然很重要，但是人的內(nèi)在品質(zhì)更重要?！薄爸泵孀约旱拇髥?wèn)題，別讓它們藏起來(lái)。很多人覺(jué)得保險(xiǎn)行業(yè)，前行很困難，這說(shuō)明我們并沒(méi)有清晰地認(rèn)識(shí)到自己目前的問(wèn)題在哪里。如果能夠直面自己的缺陷、短板，或者需要改善的地方，同時(shí)欣賞自己的長(zhǎng)處，重新設(shè)計(jì)我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里面的生存方式、客戶的溝通方式以及一些習(xí)慣的養(yǎng)成，重新設(shè)定目標(biāo)，很多事情會(huì)迎刃而解。2如何用話題為客戶引入保險(xiǎn)知識(shí)年金關(guān)于復(fù)利的10個(gè)秘密。

雖然說(shuō)勤奮是一個(gè)人成功的必要條件，但不是唯一條件。這篇文章中談到了關(guān)于財(cái)富、學(xué)習(xí)、資源等緯度的復(fù)利。我認(rèn)為非常適合我們當(dāng)下給自己做一些非常警醒和清醒的回顧。在做業(yè)務(wù)時(shí)不要心急，慢就是快。不只針對(duì)保險(xiǎn)人，對(duì)客戶也是一樣的。如何用話題為客戶引入保險(xiǎn)知識(shí)家庭一位名人曾經(jīng)講過(guò)：”這個(gè)時(shí)代最高級(jí)的炫富是家庭的和睦。中國(guó)有句老話叫家和萬(wàn)事興，家和萬(wàn)事興當(dāng)中有很多詮釋和解讀，這也可以作為與客戶交流的一種途徑。情緒情緒的管理與我們每個(gè)人都息息相關(guān)，也可以用之引發(fā)客戶共鳴。情緒管理其實(shí)就是自我控制以及理性選擇的能力。如果我們能夠在這個(gè)方面有一些積累和觀察，當(dāng)你身邊的客戶和朋友在傾訴、埋怨或者是溝通最近的煩惱的事情時(shí)，我們除了可以和他共情對(duì)他進(jìn)行安慰外，還可以給他們一些建議。如何用話題為客戶引入保險(xiǎn)知識(shí)財(cái)務(wù)關(guān)于家庭財(cái)政的話題日常也會(huì)經(jīng)常遇到。這時(shí)我們也可以用一些文章與客戶溝通，分享文中的一些觀點(diǎn)，比如：好的婚姻關(guān)系是一定要善于談錢(qián)的，善于談錢(qián)的婚姻才能夠真正地長(zhǎng)治久安。