轉(zhuǎn)介紹增員法轉(zhuǎn)介紹的價值轉(zhuǎn)介紹 — — 持續(xù)開拓增員的最佳方式1個增員帶來的25個準(zhǔn)增員，創(chuàng)造無限價值！一個客戶就是一片市場一個關(guān)系可以發(fā)展出49個機(jī)會。當(dāng)客戶對你的服務(wù)滿意，同時認(rèn)可保險時，就會樂意為你推薦客戶并到處宣傳，使你的客戶源源不斷?！狶IMRA統(tǒng)計(jì)結(jié)果緣故轉(zhuǎn)介紹是增員開拓的重要渠道！緣故是一筆寶貴的財(cái)富客戶能帶給你的不僅是業(yè)績也有團(tuán)隊(duì)、事業(yè)和發(fā)展老客戶增員過程年底開門紅服務(wù)高客，介紹養(yǎng)老項(xiàng)目、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，并主動說明自己在這個行業(yè)學(xué)習(xí)、成長，有成就感。高客非常感興趣，主動咨詢并介紹弟妹目前的情況，同時把電話告知。

與轉(zhuǎn)介紹增員聯(lián)系，表示對保險行業(yè)不感興趣，拒絕保險。后來主動邀約參加兩場酒會，xx、兩場活動讓準(zhǔn)增員重新認(rèn)識了養(yǎng)老和保險，對養(yǎng)老社區(qū)和前景產(chǎn)生濃厚興趣借此機(jī)會，邀請27樓參觀大健康中心并請湯顧問面試交流，感覺特別好參加創(chuàng)說會活動，現(xiàn)場進(jìn)行復(fù)試，面試非常積極，順利通過。收獲：1、老客戶增員是批量開發(fā)高客圈子，種下種子。2、見人就說，主動介紹自己在工作的成長，介紹工作價值；3、讓客戶看到我的成長，激發(fā)成就感01第一次開口：保保：我們公司現(xiàn)在招聘，你得幫我介紹人老客戶：我看看，有合適的給你介紹第一次接觸：了解到是泰康老客戶，買過泰康的保險，且之前在****干過一段時間，認(rèn)可保險02第二次開口：保保：我們公司現(xiàn)在招聘，我得晉升，你得幫我介紹人老客戶：這個人目前做記賬，三個孩子，平常沒什么事，她怎么樣？第二次接觸：邀請參加公司職場插花、團(tuán)扇活動03第三次開口：保保：

你約約那天你說的那個人，來店里喝茶唄？老客戶：好的，我約約第三次接觸：邀請參觀琴園樣板間04第四次接觸：分公司英才創(chuàng)說會促成準(zhǔn)增員：我干不了保保：為什么干不了？準(zhǔn)增員：我之前在****干過，覺著干不了保保：具體是什么原因呢？準(zhǔn)增員：氛圍不太喜歡保保：這邊和之前那個地方的氛圍不一樣，這邊都是一個團(tuán)隊(duì)，很融洽的內(nèi)外勤合作，今天英才創(chuàng)說會現(xiàn)場報名還可以量身定制襯衣，先報個名。異議處理準(zhǔn)增員畫像：實(shí)體店老板增員渠道：網(wǎng)聘+轉(zhuǎn)介紹增員過程：邀約：增員對象是實(shí)體店的老板，因?yàn)楝F(xiàn)在生意不是很景氣，正好他看到了我群發(fā)的微信就聯(lián)系了我，從和他的對話透漏出找工作的意向，多次邀約都沒有成功。活動：后來公司組織創(chuàng)說會，我就再次邀請他參加。我也很堅(jiān)持和他溝通說反正現(xiàn)在也在家，多一個了解合作的機(jī)會，你來看看也沒損失。在我的堅(jiān)持下終于打動了他，他說那我?guī)е业囊粋€朋友一起去看看，這樣他們就一起來了創(chuàng)說會。

遵守流程：到創(chuàng)說會之后，我全程陪著他們，從進(jìn)門開始先給他們講解黃金走廊，讓他們對公司有個大體認(rèn)識。創(chuàng)說會開始之后兩個人聽的非常認(rèn)真，心想著這倆人有戲?？旖Y(jié)束的時候我就和他們說我們公司領(lǐng)導(dǎo)今天正好也在這，咱一會兒去找他聊聊，你們也考察的更深入一些。看他們沒有拒絕我就帶著他們?nèi)フ谊惪偯嬖?。?chuàng)說會結(jié)束之后我又帶著他們?nèi)デ賵@體驗(yàn)館實(shí)地參觀了一圈，他們覺得我—公司—琴園超體他們看到聽到的是一致的，而且超體對他們的震撼很大，這個老板當(dāng)天就繳費(fèi)了，他的朋友還需要再考慮一下。打消顧慮參觀職場：為了讓他倆都能去參訓(xùn)，我就邀請他倆去職場參觀，感受下氛圍。他們正好聽見早會的專題講解。這個時候那個老板和他朋友就說和想象中的保險公司不大一樣，不像傳銷組織的那種，還能學(xué)到很多知識，就算自己不來干，每天來學(xué)習(xí)點(diǎn)知識也挺好的。可能是因?yàn)樗倪@句話，后來他的朋友也和他一起參訓(xùn)了。

轉(zhuǎn)介紹增員案例準(zhǔn)增員畫像：微商老板增員渠道：轉(zhuǎn)介紹增員過程：朋友介紹：準(zhǔn)增員是我一個老客戶的朋友。她是做微商的，性格也比較開朗善談。因?yàn)槔峡蛻舻耐扑]，我在她那里買過東西也算認(rèn)識。后來經(jīng)常買東西一來二去就慢慢地熟悉起來了。我發(fā)現(xiàn)她自己非常的努力上進(jìn)，我想要是能把她增來她肯定能做的很好。轉(zhuǎn)變思想：我就有意識的給她定點(diǎn)發(fā)送一些公司的視頻，還有一些招聘信息讓她幫我轉(zhuǎn)發(fā)。

剛開始她有些敷衍我。后來次數(shù)多了她就真的記在了心里，主動問我一些最新的公司動態(tài)。借著和她講解的機(jī)會，開玩笑的和她說我覺得你就特別的符合，你有沒有興趣試一試。她當(dāng)時很驚訝，害怕自己干不了保險。我就問他你有沒有時間和我去公司看看，你先感受下我們的工作氛圍，肯定不是你以為的保險公司。打消顧慮：到了公司之后我簡單給她介紹了目前的薪資待遇。