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“保險泰斗”梅第:3個方向,你可以永遠(yuǎn)相信保險行業(yè)!前言保險十大黃金價值,即老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、愛有所繼、幼有所護(hù)、壯有所倚、親有所奉、殘有所仗、錢有所積、產(chǎn)有所保、財有所承。相信保險十大黃金價值,即相信保險的真諦,堅信...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立信任——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——? 課程總時長:52分鐘?授課技巧:講授、互動、朗讀、工具操作?時間:3分鐘?講授重點:通過第一節(jié)課”客從何處來“,我們了解了獲取名單的渠道和方式,那當(dāng)我們手握名單以后,我們要做什...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選那些心甘情愿買保險的人都是什么心理促使的前言PART 01從業(yè)多年的朋友應(yīng)該知道,如果客戶抱持正確的加保觀念,客戶主動提加保也就水到渠成。但現(xiàn)實是,許多保險營銷員缺乏引導(dǎo)客戶樹立加保觀念的能力,自然無法促成客戶加...
查看詳細(xì)內(nèi)容臨門一腳? 課程總時長:50分鐘? 授課技巧:講授、舉例、互動?時間:1分鐘?講授重點:計劃書設(shè)計完成后,就差臨門一腳了,如何更高效率的完成促成環(huán)節(jié),希望這節(jié)課跟大家探討。名單開發(fā)呈現(xiàn)促成及異議處理客戶經(jīng)營及轉(zhuǎn)介紹客戶服...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險課堂:40歲的客戶如何規(guī)劃養(yǎng)老?這樣做能領(lǐng)一輩子錢40多歲的朋友,基本完成了工作、結(jié)婚、買房、生育四件人生大事,也是時候為自己的養(yǎng)老作打算了。雖說有了空余的精力和財力,很多朋友卻還是不知道準(zhǔn)備養(yǎng)老該從何下手,不知道怎...
查看詳細(xì)內(nèi)容訓(xùn)練與輔導(dǎo)系統(tǒng)自律形象內(nèi)涵操守尊重專業(yè)有什么效用?什么是專業(yè)?單元五訓(xùn)練與輔導(dǎo)系統(tǒng)的運(yùn)作個別輔導(dǎo)與演練集體輔導(dǎo)與演練績效規(guī)劃與評估陪同展業(yè)課程內(nèi)容績效評估與一. 管理者應(yīng)成為培育者管理者培育者(一)管理者為什么要成為培育...
查看詳細(xì)內(nèi)容使用數(shù)字說明表高效成交開發(fā)數(shù)字說明表數(shù)字說明表的使用第一部分開發(fā)數(shù)字說明表設(shè)計初衷保障數(shù)字化,印象深刻面談時按邏輯講解引導(dǎo)客戶思路客戶一看就懂多次升級2014年設(shè)計第1稿圖表展業(yè)以講解為主、提詞器的作用5年實踐中升級了不...
查看詳細(xì)內(nèi)容反洗錢知識培訓(xùn)01反洗錢基礎(chǔ)概念02保險業(yè)金融機(jī)構(gòu)可疑交易類型和識別要點03如何保護(hù)自己,遠(yuǎn)離洗錢什么是洗錢與反洗錢?為掩飾、隱瞞犯罪所得及其收益而予以窩藏、轉(zhuǎn)移、收購、代為銷售或者以其他方式掩飾、隱藏?!吨腥A人民共...
查看詳細(xì)內(nèi)容A65311客戶經(jīng)營概述服務(wù)驅(qū)動拜訪需求導(dǎo)向銷售工具支撐經(jīng)營我是**服銷***,我為A65311代言標(biāo)準(zhǔn)的力量周單元經(jīng)營客戶服務(wù)需求導(dǎo)向銷售目標(biāo)3:服務(wù)經(jīng)營3百個客戶1:每5個客戶加保1件長險1:每6個客戶轉(zhuǎn)介紹1個回歸...
查看詳細(xì)內(nèi)容住院8天花了43萬余元?人生最貴的一張床,哪個家庭頂?shù)米 把越眨粡埐∪嗽谏虾J械谝蝗嗣襻t(yī)院“8天花費(fèi)43萬元”的住院結(jié)算憑證圖片和相關(guān)文字在網(wǎng)絡(luò)流傳,引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和熱議。有網(wǎng)友發(fā)帖曬出一位病人住院結(jié)算憑證...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選醫(yī)療險拒賠案例之既往癥PART 01前言網(wǎng)上經(jīng)常有人吐槽說買了保險,到了理賠的時候保險公司推三阻四,這也不賠那也不賠,得出結(jié)論——保險都是騙人的。事實上保險當(dāng)然不是騙人的,它賠與不賠的準(zhǔn)則都是白紙黑字寫在合同中,...
查看詳細(xì)內(nèi)容手把手教你看懂保險合同重要內(nèi)容01前言02保險合同03保險條款前言保險合同一厚塌,密密麻麻全是字,很多人都表示看不懂,我覺得有必要給大家大概科普一下,讓大家輕松看懂跟自己切身利益相關(guān)的內(nèi)容。其實重點看這幾頁就可以啦一般來...
查看詳細(xì)內(nèi)容應(yīng)該知道的遺囑問題為什么立遺囑1遺囑的類型2遺囑的執(zhí)行3Table of Contents遺囑常見的法律問題4為什么要立遺囑01第一部分取消生育登記結(jié)婚限制,可能與私生子分財產(chǎn)并無直接關(guān)聯(lián)。無論是之前的《婚姻法》還是...
查看詳細(xì)內(nèi)容績優(yōu)精選成年人保障如何配置?怎樣才合理?PART 01前言成年人,往往想把任何好東西都留給孩子和父母,配置保險也不例外,往往最后才想到自己,然而,家庭中責(zé)任最重大的是自己,只有保證自己無虞,家庭才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)下去。而一旦自...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好客戶需求診斷面談的五步驟前言保險從業(yè)人員是客戶的家庭風(fēng)險管理師,用專業(yè)和責(zé)任履行職責(zé),幫助客戶規(guī)避家庭財務(wù)風(fēng)險問題。作為家庭財務(wù)風(fēng)險管理領(lǐng)域的專業(yè)人士,我應(yīng)該像醫(yī)生一樣工作:幫客戶診斷家庭財務(wù)“疾病”并給出“治療方案...
查看詳細(xì)內(nèi)容終身壽險通關(guān)說明圈中熟練掌握通關(guān)內(nèi)容,能做到結(jié)合圖型講解; 先僵化再固化再優(yōu)化;學(xué)習(xí)、實踐、總結(jié)、復(fù)制;通關(guān)終極目標(biāo) 通關(guān)前準(zhǔn)備 筆記:查缺補(bǔ)漏、全流程思維導(dǎo)圖;心態(tài):空杯心態(tài),仿真演練,認(rèn)真對待;人員:三人一組;物料:...
查看詳細(xì)內(nèi)容需求面談——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——?課程總時長:90分鐘+50分鐘授課技巧:講授、演練?時間:2分鐘?講授重點:透過前面的學(xué)習(xí),我們已經(jīng)能夠很好的分析報告,但是只是分析還不夠,因為保險領(lǐng)域知識的專業(yè)性,客戶自己研讀...
查看詳細(xì)內(nèi)容讀懂保單檢視報告——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——?課程總時長:50分鐘?授課技巧:講授、案例研討、腳本演練?時間:30秒?講授重點:上節(jié)課我們學(xué)習(xí)了保單托管,托管的目的是為客戶提供服務(wù),同時也是為了建立信任基礎(chǔ),尋找加保...
查看詳細(xì)內(nèi)容千人千面的保障規(guī)劃——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——? 課程總時長:50分鐘授課技巧:講授、互動、研討?時間:1分鐘?講授重點:經(jīng)過需求分析,確認(rèn)客戶需求后,我們將會為客戶量身定制適合的保障規(guī)劃,保通的優(yōu)勢就在于產(chǎn)品庫豐富...
查看詳細(xì)內(nèi)容與老客戶談「加?!惯@一個錯誤不能犯!前言 在銷售第一張保單時,大多數(shù)從業(yè)人員都知道,若要成功銷售,首先要為客戶導(dǎo)入正確的觀念。加保同樣也如此。然而,每個從業(yè)人員都希望客戶主動提出加保,可往往僅關(guān)注自己的服務(wù)是否到位,而忽...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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