千人千面的保障規(guī)劃——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓——? 課程總時長：50分鐘授課技巧：講授、互動、研討?時間：1分鐘?講授重點：經(jīng)過需求分析，確認客戶需求后，我們將會為客戶量身定制適合的保障規(guī)劃，保通的優(yōu)勢就在于產(chǎn)品庫豐富，我們目前合作的保司已經(jīng)有約60家，市場上比較有競爭力的好的產(chǎn)品，我們幾乎都可以幫助客戶選擇，那么如何更好的完成方案設計呢，這節(jié)課我們一起來學習。名單開發(fā)呈現(xiàn)促成及異議處理客戶經(jīng)營及轉(zhuǎn)介紹客戶服務經(jīng)營流程需求導向銷售流程建立信任保單托管分析與邀約需求分析方案制定MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)針對客戶情況制定保障方案?時間：20秒?講授重點：這節(jié)課在需求導向銷售環(huán)中也是非常重要的一環(huán)，產(chǎn)品選擇的合適與否將會直接影響客戶最終購買的決定。

Xin方案設計方案設計產(chǎn)品篩選要點方案設計案例研討?講授重點：接下來我們從三個板塊來一一展開。Xin方案設計?講授重點：第一個部分是Xin方案設計。方案設計概述結合需求分析所掌握的準客戶資料（需求缺口、保費預算），通過產(chǎn)品組合搭配，為客戶設計完整保障的方案。?講授重點：1、提問“那什么是方案設計呢？”，引導學員分享。2、方案設計就是 ：結合需求分析所掌握的準客戶資料（需求缺口、保費預算），通過產(chǎn)品的組合搭配，為客戶設計完整保障的方案。全面分析客戶需求，了解客戶家庭成員構成和對過往已購買的保單進行保單體檢后，為客戶量身定做專屬方案。?授課技巧：提問、互動。先考慮個人最基礎的保障，再考慮家庭資產(chǎn)風險保障。

先保障，次防范，再傳承。完整保障方案設計概述站在準客戶立場，根據(jù)保障范圍、保障額度、保障期間、準客戶保費支付能力、兼顧準客戶偏好確定最佳家庭保障規(guī)劃方案。合理搭配，量身定做?時間：2分鐘?講授重點：建立家庭完整的保障，要先從頂梁柱開始，再到家庭重要成員和被照顧的老幼成員，之前的課程中，我們學過家庭風險管理金字塔，請同學們回憶一下建立個人完整的風險保障，應該以什么樣的順序來規(guī)劃呢？（提問、互動）沒錯，應該先保障，次防范，再傳承。

那么在客戶不同的家庭階段，也會有不同的需求，所以當我們做完現(xiàn)階段需求分析后，就要開始考慮保障范圍、保障額度、保障期間、準客戶保費支付能力、兼顧準客戶偏好等來確定最佳家庭保障規(guī)劃方案。?授課技巧：提問Xin需求：客戶需求個性化重疾理賠那么多次干嘛，誰能得六次重疾？重疾只賠一次，萬一再得了怎么辦呢？客戶的需求越來越個性化，量身定制如何實現(xiàn)？有沒有單純的重疾險/防癌險，我不想要身故什么的責任，太麻煩了！每年給的太少了，而且是為什么做養(yǎng)老規(guī)劃死了還賠，有沒有單純的養(yǎng)老金？難道不是我生病住院了就賠付嗎？免賠額1萬什么意思？那就是大多數(shù)都賠不了唄？

講授重點：在設計產(chǎn)品時，客戶會考慮很多個性化的問題，比如……（復述PPT），針對這些越來越個性化的需求，量身定制如何實現(xiàn)？Xin產(chǎn)品：海量產(chǎn)品更新迭代初現(xiàn)版、榮耀版、優(yōu)享版……版版不同***上市、***下架……更新迭代海量產(chǎn)品，不斷更迭，如何篩選匹配？****產(chǎn)品1.0、2.0、3.0……層出不窮網(wǎng)銷產(chǎn)品、經(jīng)代產(chǎn)品、定制產(chǎn)品……多渠道集合?時間：30秒?講授重點：另外在選擇產(chǎn)品時，市場上有海量產(chǎn)品，且不斷更迭，如何才能更精準的篩選匹配？海量產(chǎn)品精準篩選成為Xin背景下代理人持續(xù)經(jīng)營的能力剛需Xin方案設計?講授重點：所以面對這兩個問題，海量產(chǎn)品精準篩選成為Xin背景下代理人持續(xù)經(jīng)營的能力剛需。Xin方案設計多元化產(chǎn)品來源對多家保險公司都需有所了解產(chǎn)品快速學習從單一掌握核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖僬莆找豢町a(chǎn)品的形態(tài)和責任。