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保險(xiǎn)法律關(guān)系保險(xiǎn)作為金融行業(yè)之一一、保險(xiǎn)法和常用條款二、保險(xiǎn)合同的特征三、保險(xiǎn)合同的構(gòu)成常用條款作用保險(xiǎn)法和常用條款《保險(xiǎn)法》《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》是為了規(guī)范保險(xiǎn)活動(dòng),保護(hù)保險(xiǎn)活動(dòng)當(dāng)事人的合法權(quán)益,加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的監(jiān)督管...
查看詳細(xì)內(nèi)容財(cái)險(xiǎn)導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯課程目標(biāo)通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),讓學(xué)員了解銷(xiāo)售車(chē)險(xiǎn)的利好,建立車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售觀念,掌握車(chē)險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和車(chē)險(xiǎn)推薦及異議處理,以車(chē)險(xiǎn)服務(wù)經(jīng)營(yíng)作為切入點(diǎn),有效的利用車(chē)險(xiǎn)客戶(hù)資源轉(zhuǎn)化為壽險(xiǎn)客戶(hù)。新人銷(xiāo)售財(cái)險(xiǎn)的好處01非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)...
查看詳細(xì)內(nèi)容電話拜訪提升訓(xùn)練及輔導(dǎo)XXXX某伙伴親身印證客戶(hù)20個(gè)電訪15個(gè)成功加微信6個(gè)首加成功率30%這是優(yōu)質(zhì)客資,心態(tài)要調(diào)整好,80%都能聯(lián)系;30%客戶(hù)首次即能添加微信,明年可經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā);這是一批有保險(xiǎn)意識(shí)的客戶(hù),我們要相信客...
查看詳細(xì)內(nèi)容講自己——成功銷(xiāo)售的開(kāi)始各位學(xué)員,大家好。我們學(xué)習(xí)了專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程概述,了解了銷(xiāo)售的 7 個(gè)步驟;那么在保險(xiǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中,是不是學(xué)會(huì)了保險(xiǎn)的銷(xiāo)售流程就可以成功銷(xiāo)售了呢?大家思考一下,如果你家附近有兩家餐館,銷(xiāo)售的也都是面食...
查看詳細(xì)內(nèi)容保單檢視指南保單檢視的意義保單檢視流程保單檢視意義01你有保單嗎?你知道你的保單利益有哪些嗎買(mǎi)了保險(xiǎn)后,你是不是:2個(gè)月后,忘記保障內(nèi)容6個(gè)月后,忘記保險(xiǎn)名稱(chēng)10個(gè)月后,忘記保險(xiǎn)種類(lèi)18個(gè)月后,只記得買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)...人人都...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)法律責(zé)任課程大綱第一節(jié)保險(xiǎn)法律責(zé)任的定義和分類(lèi)保險(xiǎn)法律責(zé)任的定義保險(xiǎn)法律責(zé)任的分類(lèi)第二節(jié)保險(xiǎn)民事法律責(zé)任保險(xiǎn)公司及其代理人的民事法律責(zé)任投保人、被保險(xiǎn)人的民事法律責(zé)任第三節(jié)保險(xiǎn)行政法律責(zé)任保險(xiǎn)公司及從業(yè)人員的行政法律...
查看詳細(xì)內(nèi)容健康保險(xiǎn)課程大綱第一節(jié)健康保險(xiǎn)的定義和特征健康保險(xiǎn)的定義健康保險(xiǎn)的特征第二節(jié) 健康保險(xiǎn)的險(xiǎn)種疾病保險(xiǎn)醫(yī)療保險(xiǎn)護(hù)理保險(xiǎn)失能保險(xiǎn)第三節(jié)健康保險(xiǎn)投保與理賠健康保險(xiǎn)的投保健康保險(xiǎn)的理賠01健康保險(xiǎn)的定義和特征一、健康保險(xiǎn)的定義:...
查看詳細(xì)內(nèi)容遞送保單索取轉(zhuǎn)介紹主管三陪九輔系列課程(九)輔導(dǎo)目標(biāo)1. 幫助新人了解保單遞送的重性;2. 幫助新人了解保單構(gòu)成,并熟練掌握保單遞送的步驟和操作要點(diǎn)。單元教學(xué)核心:遞送保單操作要點(diǎn)解析1. 保單構(gòu)成2. 保單遞送步驟恭喜...
查看詳細(xì)內(nèi)容陪同拜訪后反饋主管三陪九輔系列課程(八)1. 幫助新人對(duì)陪訪結(jié)果建立正確的心態(tài);2. 幫助新人整理陪訪收獲強(qiáng)化銷(xiāo)售技能 。單元教學(xué)核心 :1. 針對(duì)陪訪簽單成功與失敗兩種情況的心態(tài)輔導(dǎo)內(nèi)容2. 反饋的流程(1)主管點(diǎn)評(píng)與...
查看詳細(xì)內(nèi)容陪同拜訪前預(yù)演主管三陪九輔系列課程(七)1. 幫助新人掌握銷(xiāo)售面談的步驟 ,固化拜訪話術(shù);2. 幫助新人了解常見(jiàn)的客戶(hù)異議處理。單元教學(xué)核心 :?jiǎn)栴}預(yù)設(shè)與情景模擬1. 陪同拜訪的目的 ,正確的陪訪心態(tài)2. 銷(xiāo)售面談的步驟...
查看詳細(xì)內(nèi)容身保險(xiǎn)概述課程大綱第一節(jié)人身保險(xiǎn)定義和特點(diǎn)人身保險(xiǎn)的定義人身保險(xiǎn)的特點(diǎn)第二節(jié) 人身保險(xiǎn)分類(lèi)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)、保險(xiǎn)種類(lèi)第三節(jié)人身保險(xiǎn)的基本原理和適用原則人身保險(xiǎn)的基本原理人身保險(xiǎn)的適用原則第四節(jié)人身保險(xiǎn)合同人身保險(xiǎn)合同的定義人身保...
查看詳細(xì)內(nèi)容方案呈現(xiàn)主管三陪九輔系列課程(六)1. 幫助新人理解SABC的結(jié)構(gòu)內(nèi)涵和典型句式;2. 指導(dǎo)新人運(yùn)用SABC模型撰寫(xiě)擬遞送客戶(hù)的計(jì)劃書(shū)說(shuō)明文稿 ,并能熟練闡述。單元教學(xué)核心 :計(jì)劃書(shū)的SABC呈現(xiàn)u SABC方案呈現(xiàn)S:...
查看詳細(xì)內(nèi)容需求分析主管三陪九輔系列課程(五)1. 幫助新人理解《家庭財(cái)務(wù)需求分析表》的溝通邏輯與價(jià)值;2. 教授新人掌握利用《家庭財(cái)務(wù)需求分析表》分析客戶(hù)保障需求缺口及溝通邏輯要點(diǎn)。單元教學(xué)核心 :家庭財(cái)務(wù)需求分析表的溝通邏輯《家...
查看詳細(xì)內(nèi)容接觸面談主管三陪九輔系列課程(四)1. 引導(dǎo)新人端正同緣故客戶(hù)面談的心態(tài) ,并樹(shù)立“緣故陌生化”的專(zhuān)業(yè)操作理念;2. 幫助新人理解接觸面談流程 ,并通過(guò)典型場(chǎng)景演示掌握“異議處理公式” 的應(yīng)用;3. 指導(dǎo)新人完善 “講自...
查看詳細(xì)內(nèi)容《我是一名誠(chéng)信的保險(xiǎn)規(guī)劃師》保險(xiǎn)客戶(hù)經(jīng)理體驗(yàn)班行為規(guī)范誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)“真我”合規(guī)文化課程目標(biāo)了解日常工作中應(yīng)該遵循的法律法規(guī)規(guī)范保險(xiǎn)規(guī)劃師的從業(yè)行為這堂課程主要了解保險(xiǎn)規(guī)劃師日常工作中應(yīng)遵循的法律法規(guī)以此約束自己在展業(yè)過(guò)程中的...
查看詳細(xì)內(nèi)容客戶(hù)約訪主管三陪九輔系列課程(三)1. 幫助新人明確電話約訪的核心目的和基本原則;2. 教授新人在面對(duì)客戶(hù)約訪典型場(chǎng)景下操作策略并使其熟練掌握關(guān)鍵要領(lǐng)。單元教學(xué)核心 :三類(lèi)情景下的約訪實(shí)務(wù)1. 客戶(hù)約訪的目的、原則、注意...
查看詳細(xì)內(nèi)容準(zhǔn)客戶(hù)開(kāi)拓主管三陪九輔系列課程(二)1. 幫助新人立足緣故市場(chǎng) ,運(yùn)用一定的工具方法盡可能多的列出緣故客戶(hù)名單;2. 指導(dǎo)新人填寫(xiě)《計(jì)劃200》 ,并通過(guò)對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的評(píng)估分類(lèi) ,明確A、 B、C類(lèi)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)重心。單元教學(xué)核心...
查看詳細(xì)內(nèi)容目標(biāo)設(shè)定與行動(dòng)計(jì)劃主管三陪九輔系列課程(一)1. 幫助新人從計(jì)算家庭開(kāi)支情況出發(fā) ,明確對(duì)家庭應(yīng)盡的責(zé)任 ,繼而確定收入目標(biāo);2. 幫助新人根據(jù)收入目標(biāo)制定工作目標(biāo) ,并把目標(biāo)落實(shí)到每月、每周計(jì)劃。單元教學(xué)核心 :目標(biāo)設(shè)...
查看詳細(xì)內(nèi)容《NBS,助我邁向成功》保險(xiǎn)客戶(hù)經(jīng)理體驗(yàn)班什么是NBS銷(xiāo)售一NBS銷(xiāo)售管理二成功其實(shí)很簡(jiǎn)單什么是NBS銷(xiāo)售思考一下律師醫(yī)生設(shè)計(jì)師他們?cè)阡N(xiāo)售什么?人生無(wú)處不銷(xiāo)售人生無(wú)處不銷(xiāo)售討論一下什么是銷(xiāo)售?銷(xiāo)售的定義通過(guò)溝通,向人們推...
查看詳細(xì)內(nèi)容《職業(yè)禮儀,我的魅力人生》保險(xiǎn)客戶(hù)經(jīng)理體驗(yàn)班禮儀的重要性個(gè)人禮儀職場(chǎng)禮儀商務(wù)禮儀一禮儀的重要性 觀看視頻:《中國(guó)范》一、魅力人生觀看視頻:《穿普拉達(dá)的女王》人無(wú)禮事無(wú)禮則不生則不成國(guó)無(wú)禮則不寧——《荀子修身》我們的職業(yè)本...
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