財(cái)險(xiǎn)導(dǎo)入壽險(xiǎn)邏輯課程目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員了解銷售車險(xiǎn)的利好，建立車險(xiǎn)銷售觀念，掌握車險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)和車險(xiǎn)推薦及異議處理，以車險(xiǎn)服務(wù)經(jīng)營(yíng)作為切入點(diǎn)，有效的利用車險(xiǎn)客戶資源轉(zhuǎn)化為壽險(xiǎn)客戶。新人銷售財(cái)險(xiǎn)的好處01非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹02新人銷售財(cái)險(xiǎn)的好處健康險(xiǎn)車險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)工程險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)保證險(xiǎn)信用險(xiǎn)農(nóng)業(yè)險(xiǎn)意外險(xiǎn)貨運(yùn)險(xiǎn)船舶險(xiǎn)綜合險(xiǎn)人壽財(cái)險(xiǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)車險(xiǎn)、安責(zé)險(xiǎn)是剛需，銷售難度低增加收入（財(cái)險(xiǎn)傭金高，結(jié)算快）非車險(xiǎn)容易開拓、易積累壽險(xiǎn)客戶技能提升，提高專業(yè)度解決客戶多樣保險(xiǎn)需求，增加信任度交叉銷售、提升客戶忠誠(chéng)度據(jù)專業(yè)部門統(tǒng)計(jì)：購(gòu)買2種產(chǎn)品的客戶的流失率是55%,而擁有4個(gè)或更多產(chǎn)品或服務(wù)的流失率幾乎是零。新人銷售財(cái)險(xiǎn)的好處備注：?時(shí)間分配：?所以，有車一族就是我們理想的客戶。

他們意味著我們有更廣闊的市場(chǎng)前景。車險(xiǎn)客戶的特點(diǎn)是：有更強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和保險(xiǎn)意識(shí)、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力或身份地位、有更全面的商業(yè)保險(xiǎn)保障的需求。壽險(xiǎn)為客戶提供生命保障為客戶做好健康管理賺錢為客戶做好現(xiàn)金流管理提升伙伴收入財(cái)險(xiǎn)為客戶提供財(cái)產(chǎn)保障為客戶培養(yǎng)保險(xiǎn)意識(shí)提供高頻接觸客戶的機(jī)會(huì)提供客戶良好體驗(yàn)成為客戶“保險(xiǎn)第一聯(lián)想”讓我們從掌握財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)知識(shí)開始吧?時(shí)間分配：1.5分鐘?講師根據(jù)膠片內(nèi)容講解，總結(jié)財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的相互促進(jìn)的作用。02Part two非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹?時(shí)間分配：30秒（過渡頁(yè)）?接下來，我們來學(xué)習(xí)第二部分——車險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)。

?講師注意把控授課時(shí)長(zhǎng)，第二部分授課時(shí)長(zhǎng)30分鐘。案例12022年3月，東升某HUA記農(nóng)莊所由于電氣線路故障引燃附近的可燃物蔓延成災(zāi)；導(dǎo)致發(fā)生火災(zāi)，導(dǎo)致飯店整幢建筑物、裝修、辦公家具、設(shè)備設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)物（酒、茶、餐具、桌椅等）全部過火燒毀，或煙熏水淋。廚房?jī)?nèi)由于停電造成海鮮池內(nèi)的海鮮全部死亡，廚房冰箱內(nèi)的肉制品全部發(fā)臭。所幸該餐飲單位在我司投保了配套的保險(xiǎn)產(chǎn)品，我司理賠人員查勘定損并協(xié)助客戶辦理理賠，成功挽回大部分損失。企業(yè)主的憂慮誰(shuí)能懂？面對(duì)飛來橫禍，誰(shuí)來為受傷的家庭/小老板埋單？居家風(fēng)險(xiǎn)客戶需要什么？在中國(guó)，房子代表了大多數(shù)人的身價(jià)。大家都是背上幾十上百萬(wàn)貸款，誰(shuí)也不想萬(wàn)一出點(diǎn)什么事，讓自己最重要的財(cái)產(chǎn)打水漂。家庭意外，出行意外，誰(shuí)都不希望遇到。

但真遇到了，最起碼還能慶幸房子是有保險(xiǎn)的，我們自己也是有保險(xiǎn)的。購(gòu)買保險(xiǎn)，為愛家撐一把保護(hù)傘，它不能改變您的生活，但能防止您的生活被改變。保險(xiǎn)，讓生活更美好！家家安心，事事安好我們的團(tuán)體客戶如果您是高新技術(shù)企業(yè)主：可以投保科技保險(xiǎn)，享受最多50%的保費(fèi)補(bǔ)貼如果您從事商場(chǎng)（商場(chǎng)、餐館、酒店等）：保財(cái)產(chǎn)意外——財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)保顧客意外——公眾責(zé)任險(xiǎn)保飲食意外——食品安全責(zé)任險(xiǎn)如果您是律師或在法院：保原告的訴訟保全錯(cuò)誤責(zé)任——訴訟保全保險(xiǎn)如果您是企業(yè)老板：保企業(yè)財(cái)產(chǎn)——企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保產(chǎn)品事故——產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)如果您從事運(yùn)輸行業(yè)：保障貨物運(yùn)輸途中風(fēng)險(xiǎn)——貨運(yùn)險(xiǎn)如果您在建委，或是開發(fā)商、建筑公司：保工程意外事故——建工一切險(xiǎn)保工程履約責(zé)任——建工履約險(xiǎn)如果您從事教育行業(yè)：保障學(xué)生意外——校園方責(zé)任險(xiǎn)保障老師意外——教職工校園方責(zé)任險(xiǎn)。