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“保險(xiǎn)泰斗”梅第:3個(gè)方向,你可以永遠(yuǎn)相信保險(xiǎn)行業(yè)!前言保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值,即老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)、愛有所繼、幼有所護(hù)、壯有所倚、親有所奉、殘有所仗、錢有所積、產(chǎn)有所保、財(cái)有所承。相信保險(xiǎn)十大黃金價(jià)值,即相信保險(xiǎn)的真諦,堅(jiān)信...
查看詳細(xì)內(nèi)容建立信任——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——? 課程總時(shí)長(zhǎng):52分鐘?授課技巧:講授、互動(dòng)、朗讀、工具操作?時(shí)間:3分鐘?講授重點(diǎn):通過(guò)第一節(jié)課”客從何處來(lái)“,我們了解了獲取名單的渠道和方式,那當(dāng)我們手握名單以后,我們要做什...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選那些心甘情愿買保險(xiǎn)的人都是什么心理促使的前言PART 01從業(yè)多年的朋友應(yīng)該知道,如果客戶抱持正確的加保觀念,客戶主動(dòng)提加保也就水到渠成。但現(xiàn)實(shí)是,許多保險(xiǎn)營(yíng)銷員缺乏引導(dǎo)客戶樹立加保觀念的能力,自然無(wú)法促成客戶加...
查看詳細(xì)內(nèi)容臨門一腳? 課程總時(shí)長(zhǎng):50分鐘? 授課技巧:講授、舉例、互動(dòng)?時(shí)間:1分鐘?講授重點(diǎn):計(jì)劃書設(shè)計(jì)完成后,就差臨門一腳了,如何更高效率的完成促成環(huán)節(jié),希望這節(jié)課跟大家探討。名單開發(fā)呈現(xiàn)促成及異議處理客戶經(jīng)營(yíng)及轉(zhuǎn)介紹客戶服...
查看詳細(xì)內(nèi)容保險(xiǎn)課堂:40歲的客戶如何規(guī)劃養(yǎng)老?這樣做能領(lǐng)一輩子錢40多歲的朋友,基本完成了工作、結(jié)婚、買房、生育四件人生大事,也是時(shí)候?yàn)樽约旱酿B(yǎng)老作打算了。雖說(shuō)有了空余的精力和財(cái)力,很多朋友卻還是不知道準(zhǔn)備養(yǎng)老該從何下手,不知道怎...
查看詳細(xì)內(nèi)容訓(xùn)練與輔導(dǎo)系統(tǒng)自律形象內(nèi)涵操守尊重專業(yè)有什么效用?什么是專業(yè)?單元五訓(xùn)練與輔導(dǎo)系統(tǒng)的運(yùn)作個(gè)別輔導(dǎo)與演練集體輔導(dǎo)與演練績(jī)效規(guī)劃與評(píng)估陪同展業(yè)課程內(nèi)容績(jī)效評(píng)估與一. 管理者應(yīng)成為培育者管理者培育者(一)管理者為什么要成為培育...
查看詳細(xì)內(nèi)容使用數(shù)字說(shuō)明表高效成交開發(fā)數(shù)字說(shuō)明表數(shù)字說(shuō)明表的使用第一部分開發(fā)數(shù)字說(shuō)明表設(shè)計(jì)初衷保障數(shù)字化,印象深刻面談時(shí)按邏輯講解引導(dǎo)客戶思路客戶一看就懂多次升級(jí)2014年設(shè)計(jì)第1稿圖表展業(yè)以講解為主、提詞器的作用5年實(shí)踐中升級(jí)了不...
查看詳細(xì)內(nèi)容反洗錢知識(shí)培訓(xùn)01反洗錢基礎(chǔ)概念02保險(xiǎn)業(yè)金融機(jī)構(gòu)可疑交易類型和識(shí)別要點(diǎn)03如何保護(hù)自己,遠(yuǎn)離洗錢什么是洗錢與反洗錢?為掩飾、隱瞞犯罪所得及其收益而予以窩藏、轉(zhuǎn)移、收購(gòu)、代為銷售或者以其他方式掩飾、隱藏?!吨腥A人民共...
查看詳細(xì)內(nèi)容A65311客戶經(jīng)營(yíng)概述服務(wù)驅(qū)動(dòng)拜訪需求導(dǎo)向銷售工具支撐經(jīng)營(yíng)我是**服銷***,我為A65311代言標(biāo)準(zhǔn)的力量周單元經(jīng)營(yíng)客戶服務(wù)需求導(dǎo)向銷售目標(biāo)3:服務(wù)經(jīng)營(yíng)3百個(gè)客戶1:每5個(gè)客戶加保1件長(zhǎng)險(xiǎn)1:每6個(gè)客戶轉(zhuǎn)介紹1個(gè)回歸...
查看詳細(xì)內(nèi)容住院8天花了43萬(wàn)余元?人生最貴的一張床,哪個(gè)家庭頂?shù)米 把越?,一張病人在上海市第一人民醫(yī)院“8天花費(fèi)43萬(wàn)元”的住院結(jié)算憑證圖片和相關(guān)文字在網(wǎng)絡(luò)流傳,引發(fā)了網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和熱議。有網(wǎng)友發(fā)帖曬出一位病人住院結(jié)算憑證...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選醫(yī)療險(xiǎn)拒賠案例之既往癥PART 01前言網(wǎng)上經(jīng)常有人吐槽說(shuō)買了保險(xiǎn),到了理賠的時(shí)候保險(xiǎn)公司推三阻四,這也不賠那也不賠,得出結(jié)論——保險(xiǎn)都是騙人的。事實(shí)上保險(xiǎn)當(dāng)然不是騙人的,它賠與不賠的準(zhǔn)則都是白紙黑字寫在合同中,...
查看詳細(xì)內(nèi)容手把手教你看懂保險(xiǎn)合同重要內(nèi)容01前言02保險(xiǎn)合同03保險(xiǎn)條款前言保險(xiǎn)合同一厚塌,密密麻麻全是字,很多人都表示看不懂,我覺得有必要給大家大概科普一下,讓大家輕松看懂跟自己切身利益相關(guān)的內(nèi)容。其實(shí)重點(diǎn)看這幾頁(yè)就可以啦一般來(lái)...
查看詳細(xì)內(nèi)容應(yīng)該知道的遺囑問題為什么立遺囑1遺囑的類型2遺囑的執(zhí)行3Table of Contents遺囑常見的法律問題4為什么要立遺囑01第一部分取消生育登記結(jié)婚限制,可能與私生子分財(cái)產(chǎn)并無(wú)直接關(guān)聯(lián)。無(wú)論是之前的《婚姻法》還是...
查看詳細(xì)內(nèi)容績(jī)優(yōu)精選成年人保障如何配置?怎樣才合理?PART 01前言成年人,往往想把任何好東西都留給孩子和父母,配置保險(xiǎn)也不例外,往往最后才想到自己,然而,家庭中責(zé)任最重大的是自己,只有保證自己無(wú)虞,家庭才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)下去。而一旦自...
查看詳細(xì)內(nèi)容做好客戶需求診斷面談的五步驟前言保險(xiǎn)從業(yè)人員是客戶的家庭風(fēng)險(xiǎn)管理師,用專業(yè)和責(zé)任履行職責(zé),幫助客戶規(guī)避家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問題。作為家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域的專業(yè)人士,我應(yīng)該像醫(yī)生一樣工作:幫客戶診斷家庭財(cái)務(wù)“疾病”并給出“治療方案...
查看詳細(xì)內(nèi)容終身壽險(xiǎn)通關(guān)說(shuō)明圈中熟練掌握通關(guān)內(nèi)容,能做到結(jié)合圖型講解; 先僵化再固化再優(yōu)化;學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)、復(fù)制;通關(guān)終極目標(biāo) 通關(guān)前準(zhǔn)備 筆記:查缺補(bǔ)漏、全流程思維導(dǎo)圖;心態(tài):空杯心態(tài),仿真演練,認(rèn)真對(duì)待;人員:三人一組;物料:...
查看詳細(xì)內(nèi)容需求面談——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——?課程總時(shí)長(zhǎng):90分鐘+50分鐘授課技巧:講授、演練?時(shí)間:2分鐘?講授重點(diǎn):透過(guò)前面的學(xué)習(xí),我們已經(jīng)能夠很好的分析報(bào)告,但是只是分析還不夠,因?yàn)楸kU(xiǎn)領(lǐng)域知識(shí)的專業(yè)性,客戶自己研讀...
查看詳細(xì)內(nèi)容讀懂保單檢視報(bào)告——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——?課程總時(shí)長(zhǎng):50分鐘?授課技巧:講授、案例研討、腳本演練?時(shí)間:30秒?講授重點(diǎn):上節(jié)課我們學(xué)習(xí)了保單托管,托管的目的是為客戶提供服務(wù),同時(shí)也是為了建立信任基礎(chǔ),尋找加保...
查看詳細(xì)內(nèi)容千人千面的保障規(guī)劃——MPRC行銷發(fā)展系統(tǒng)培訓(xùn)——? 課程總時(shí)長(zhǎng):50分鐘授課技巧:講授、互動(dòng)、研討?時(shí)間:1分鐘?講授重點(diǎn):經(jīng)過(guò)需求分析,確認(rèn)客戶需求后,我們將會(huì)為客戶量身定制適合的保障規(guī)劃,保通的優(yōu)勢(shì)就在于產(chǎn)品庫(kù)豐富...
查看詳細(xì)內(nèi)容與老客戶談「加保」這一個(gè)錯(cuò)誤不能犯!前言 在銷售第一張保單時(shí),大多數(shù)從業(yè)人員都知道,若要成功銷售,首先要為客戶導(dǎo)入正確的觀念。加保同樣也如此。然而,每個(gè)從業(yè)人員都希望客戶主動(dòng)提出加保,可往往僅關(guān)注自己的服務(wù)是否到位,而忽...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國(guó)統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問:浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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