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拒絕處理：我不適合做保險，我是一個好研究的人，性格太內(nèi)向了。鉆石不輕易讓人發(fā)現(xiàn)，但其內(nèi)蘊(yùn)和氣質(zhì)在冷靜中也可讓人感受到逼人的力量和神采。保險從業(yè)人員的本質(zhì)即應(yīng)如此，不逞口舌之花俏，不以快語妙言受人矚目。反而是不常開口，言必...
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36種成功面談法——用對方法，方能成功，1.直截了當(dāng)法，我先幫你安排上課及登錄，取得證件后，你就有作業(yè)的資格，想從事保險工作時，就有機(jī)會。2.慧眼識英雄法，我覺得你有這方面的潛能和特質(zhì)，不要浪費(fèi)生命了。3.避免騷擾法，避...
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第一次打電話：A（助理）：您好，請問您是***嗎？我是保險公司的人事專員，**人才網(wǎng)向我們推薦了您的簡歷，請問您現(xiàn)在找到合適的工作了嗎？B（準(zhǔn)增員）：還沒有，你們公司招什么崗位？A：目前公司正處于快速發(fā)展階段，目前招聘的...
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經(jīng)典十法助你增員，每天一訪增員訪，一日一訪增員訪不僅能讓營銷員養(yǎng)成良好的增員習(xí)慣，更是壽險營銷員對延長壽險生命最明智的投資。向特定市場增員，要做大工廠的生意找個工會活路份子配合；要打入學(xué)校不妨找老師兼差；醫(yī)院護(hù)士看盡人生...
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動搖話術(shù)，大學(xué)畢業(yè)生：動搖話術(shù)：現(xiàn)在社會求職大都招收有工作經(jīng)驗(yàn)的人，大學(xué)生就業(yè)率越來越低。其實(shí)對于大學(xué)生而言，關(guān)鍵是要有在社會歷練的經(jīng)驗(yàn)。而營銷是最歷練人的，我們保險公司歡迎應(yīng)屆大學(xué)生來創(chuàng)業(yè)。“年輕就是本錢”。這句話眾所...
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您看上去雍容華貴，一看就知道不是一般人。您看上去容光煥發(fā)，真是養(yǎng)顏有術(shù)??！有什么秘訣嗎？您這么有氣質(zhì)，一看就是很有內(nèi)涵的人。您家里收拾的這么干凈，整齊，一看就知道女主人非常賢惠能干。瞧您這衣服穿得多有品位呀！家庭主婦：寒...
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增員促成話術(shù)----現(xiàn)實(shí)型，1、這是一個不需要本錢的工作，當(dāng)您來從事保險行業(yè)的時候，我并沒有要您拿10萬、20萬，當(dāng)您做不好時就沒收，我們只要您投資時間和精神，我們便可成功。來吧！2、用六個月的時間來賭一生的事業(yè)，試試看...
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在增員中，每位主管在有意無意間都會以一種比較的方式為評斷標(biāo)準(zhǔn)。一般而言，一名可能的增員人選所應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，是隨主管人員的喜惡程度而定，大致上，它共有三種情況：（一）增員標(biāo)準(zhǔn)，對任何一位主管來說，在立定評斷標(biāo)準(zhǔn)時，有三個問...
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微信增員的好處，目前很多人都在使用智能手機(jī)，在朋友圈分享自己的生活動態(tài)，我們很容易通達(dá)朋友圏了解對方的喜歡，大家現(xiàn)在是機(jī)不離手，我們可能隨時隨地利用微信進(jìn)行溝通交流，若對方有愿意互動能快捷高效解決問題，因?yàn)椴挥妹鎸γ骐p方...
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要談一次戀愛，應(yīng)該怎么去談？要談好一場戀愛，大致要經(jīng)過三個步驟，首先是鎖定一個戀愛對象，這可以從朋友熟人中找，也可以從青梅竹馬的伙伴中找，可以是一見鐘情的陌生人，也可以是通過介紹或者相親認(rèn)識的人……在正式約會前我們通常會...
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**：您了解保險銷售工作嗎？準(zhǔn)增員：這個工作我可做不了。**：我以前也是這樣想的。這個工作工資由自己決定，能讓您的付出不收入成正比，而且收入上不封頂。工作時間靈活，何時拜訪客戶由自己決定。晉升制度公開、透明，達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)就...
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人對數(shù)字是敏感的，而收入是實(shí)實(shí)在在的數(shù)字，讓大家吃飯的工具，更是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的法寶。曬出自己的工資單，這是最吸引人的，新人看到了就會相信。讓新人掙到錢，自然就不會流失。那如何讓準(zhǔn)增員有意愿從事保險行業(yè)？做比較：闡述傳統(tǒng)行業(yè)的...
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深入面談：講保險，發(fā)問-其實(shí)人吃五谷雜糧難免會生病，生病時會有大病和小病，如果是大病，在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，會不會選擇最好的醫(yī)院和大夫呢？根據(jù)我們以往的調(diào)查：一個人得了大病后，1%的人沒問題，15%的人可以籌到錢但負(fù)債...
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陌生增員，1.人才市場，通過人才市場增員的好處是能擴(kuò)大增員范圍，可以與來各行各業(yè)的增員對象面對面接觸。人才市場是一個無限大的增員市場，但也為甄別人才提高了難度，因此，要想在此渠道上增員并取得一定的成效，必須建立常態(tài)化招募...
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觀念的改變，學(xué)習(xí)帶來的改變：通關(guān)四天崗前班的學(xué)習(xí)覺得保險很好，給自己購買國壽福保額30萬；給老婆購買國壽福保額30萬，給小孩購買國壽福保額50萬，制度帶來的激勵：第一月工資10800萬，覺得保險行業(yè)確實(shí)能掙到錢，制度是有...
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人才網(wǎng)站+助理增員（一），打電話邀約（主動出擊）：你好!請問是xx是嗎?是這樣的,我在xx（網(wǎng)站）看到你發(fā)布的求職信息,感覺你各方面的條件都挺合適的，尤其是你的年齡/工作經(jīng)歷/求職意向/學(xué)歷符合我們公司的招聘條件，所以我...
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90后，就該和別人不一樣。我們不做流星，我們要壯大隊(duì)伍，組織發(fā)展是我們團(tuán)隊(duì)永續(xù)經(jīng)營之道。初試和復(fù)試的二次面試形式的固化，規(guī)范了整個面試環(huán)節(jié)。對于新人來說，初試面試官這樣的頭銜，既鍛煉了他們的增員能力，也給予了他們極大的信...
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我剛一說您就都明白了，您的理解力真強(qiáng)，怪不得人說做行政的人都特別聰明，您的人脈這么廣，這也是因?yàn)槟鸀槿撕冒?，現(xiàn)在人脈廣的人最有發(fā)展前途了，行政看著不起眼，干好可不容易，必須是您這樣綜合素質(zhì)非常高，處處都能兼顧到的人才做得...
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我的情況介紹——所處市場：三線城市，人均月收入3000元，外地人，在大國企工作，不認(rèn)識任何圈外的人，2014年進(jìn)入保險行業(yè)，成為一名行業(yè)新兵，2016年晉升部經(jīng)理，2017年晉升總監(jiān)，目前育成六個營業(yè)部，團(tuán)隊(duì)人力500多...
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我們公司有系統(tǒng)的、科學(xué)的、長期的培訓(xùn)體系。我們在全國有三個大型的培訓(xùn)基地，分別在成都、長沙和上海。我們有完善的“136”新人育成體系，能夠訓(xùn)練和提升你的掙錢能力、讓你擁有當(dāng)主管的能力。同時我們的師傅也會幫助我們。這幾年我...
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