觀念的改變，學(xué)習(xí)帶來的改變：通關(guān)四天崗前班的學(xué)習(xí)覺得保險(xiǎn)很好，給自己購(gòu)買國(guó)壽福保額30萬(wàn)；給老婆購(gòu)買國(guó)壽福保額30萬(wàn)，給小孩購(gòu)買國(guó)壽福保額50萬(wàn)，制度帶來的激勵(lì)：第一月工資10800萬(wàn)，覺得保險(xiǎn)行業(yè)確實(shí)能掙到錢，制度是有保證的,而且收入很透明，自己能算出自己的收入。收入是自己做主，而不是領(lǐng)導(dǎo)說了算，更想好好干。

職場(chǎng)經(jīng)理的激勵(lì)：職場(chǎng)經(jīng)理教我做職涯規(guī)劃，鼓勵(lì)我在行業(yè)做隊(duì)伍，好好發(fā)展。這在以前行業(yè)從業(yè)沒人會(huì)愿意教新人該怎么在行業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展，感覺這個(gè)行業(yè)的人都能互相幫助，師傅的開導(dǎo)：師傅講的很實(shí)際，也很能理解我，說每個(gè)初來的新人都會(huì)碰到各種困難，不是我個(gè)人的原因，是目前我們所處區(qū)域的問題，有很多人很不了解保險(xiǎn)，不知道保險(xiǎn)的好處，這樣我們才有市場(chǎng)，如果大家都覺得保險(xiǎn)好，排隊(duì)到保險(xiǎn)公司來買，保險(xiǎn)行業(yè)就很難進(jìn)來了。用成果和態(tài)度努力讓身邊的人逐步理解工作：在保險(xiǎn)公司我除了掙到錢，還習(xí)到為人處事的方法，待人接物的態(tài)度也改變了，對(duì)家庭也有了責(zé)人心。家人開始理解和支持我。

緣故增員的好處，相互了解情感好：我們是同事、是家人，他們了解我們?yōu)槿颂幨?，知道我做事靠譜，會(huì)對(duì)他們負(fù)責(zé)任，容易溝通：因?yàn)槭鞘烊耍麄兌荚敢饨o我機(jī)會(huì)聊天，我會(huì)讓他們了解我的工作性質(zhì)和內(nèi)容，了解行業(yè)、了解公司，更加愿意支持工作：等到他們?nèi)胨竞螅驗(yàn)槭鞘烊怂麄兏敢庀嗷ヅ浜?，支持工作，好多工作的布置很容易落?shí)，便于后期管理：因?yàn)槭鞘烊宋覍?duì)他們的家庭生活狀況等都有所了解，管理起來相對(duì)來說比較容易操作。

緣故增員+間接緣故增員，列出準(zhǔn)增員名單：目前沒工作做的親戚、以前的同事、想找對(duì)象的、想掙錢的人，溝通要點(diǎn)：暫時(shí)沒工作的同事，暫時(shí)沒工作的前同事：閑在家沒錢，來保險(xiǎn)公司上班學(xué)知識(shí)鍛煉自己，還能掙錢，沒任何損失，你反正目前也沒事，與其在家閑混，家人看的也嫌煩，你還不如來保險(xiǎn)公司上班，可能參加培訓(xùn)多學(xué)新知識(shí)，說不準(zhǔn)你能干的很好掙到錢，即使沒掙到很多錢，你什么都不損失，你給自己一年的時(shí)間來試試看。你看我來保險(xiǎn)公司掙的錢還蠻多的（展示工資）。

做家庭主婦的堂姐：掙錢改善生活、在家有面子、接觸社會(huì)，你看你在家不掙錢還花錢打麻將，家人知道也都不高興、還嫌棄你。你也和社會(huì)脫節(jié)，社會(huì)上發(fā)生了什么事也不知道。保險(xiǎn)公司有好多女的，長(zhǎng)的沒你漂亮，人家掙到好多錢，花自己的錢買自己喜歡的東西，家庭生活也都變好了，公司獎(jiǎng)勵(lì)她們到處游旅，在家里很有面子，你來肯定比她們能干。增員面談做法，先讓他們了解保險(xiǎn)觀念，認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的好處和作用。因?yàn)樗麄円郧皼]接觸過保險(xiǎn)，對(duì)保險(xiǎn)不了解、至甚還有偏見。通過對(duì)保險(xiǎn)觀念的引導(dǎo)和學(xué)習(xí)，消除誤解，增強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí)，覺得保險(xiǎn)確實(shí)很好，能幫助人們解決生活中的問題，如意外和疾病保障等。

先強(qiáng)化保險(xiǎn)觀念，展現(xiàn)發(fā)展?fàn)顩r：讓他們看到我來到保險(xiǎn)公司的發(fā)展?fàn)顩r。比如我成長(zhǎng)為主管了，能管理團(tuán)隊(duì)。工資收入還蠻高，也能用所學(xué)專業(yè)知識(shí)輔導(dǎo)他們，他們感覺我在保險(xiǎn)公司整個(gè)人都長(zhǎng)大了，變的有責(zé)任心，會(huì)承擔(dān)事情了。工作態(tài)度：對(duì)工作認(rèn)真、對(duì)客戶負(fù)責(zé)、積極參與公司的各種事務(wù)。他們看到了和以前不一樣的我。覺得保險(xiǎn)公司確實(shí)可以改變?nèi)?。先談保險(xiǎn)的觀念，他們認(rèn)同后開始介紹能幫助解決問題方案或產(chǎn)品，嘗試促成保單。保單成交后告訴他們?nèi)绻约簛碜鲆埠軖赍X。他們家里都有車，自家的車子保險(xiǎn)都可能做，身邊朋友的車險(xiǎn)也可以做。讓他們感覺做保險(xiǎn)其實(shí)一點(diǎn)都不難。其它工作的狀況，其它工作也不好做，想要收入高工作壓力還是蠻大的，要不就危險(xiǎn)性和責(zé)任重。而保險(xiǎn)只要我們?nèi)硇耐度?，就是花時(shí)間和精力，其它不需要投入，所以保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)非常好的發(fā)展事業(yè)的平臺(tái)。