深入面談：講保險，發(fā)問-其實人吃五谷雜糧難免會生病，生病時會有大病和小病，如果是大病，在經(jīng)濟條件允許的情況下，會不會選擇最好的醫(yī)院和大夫呢？根據(jù)我們以往的調(diào)查：一個人得了大病后，1%的人沒問題，15%的人可以籌到錢但負債一生，84%的人籌錢無門，你屬于哪種人呢？引導-假設有以下三種辦法可以準備這筆錢，A：每年繳納10000，連續(xù)繳10年，但是10年內(nèi)要燒香拜佛祈求不要生?。籅東拼西湊；C買彩票，中個大獎；以上三種辦法，哪種更好呢？總結-那我還有一個辦法：自己繳8000元（數(shù)額依據(jù)對方年齡與家庭條件，觀念溝通的一步）或者更多，繳了這筆錢的時候，就立刻擁有了30萬或者更多的重大疾病治療費用。有事兒管事，沒事兒保留了一筆錢，你覺得這個辦法會不會更加好一些呢？

深入面談：講行業(yè)，發(fā)問-以上的這段話，讓你背一個月的時間，請問你會背吧？引導-然后去“背給”你認識與不認識的人——按照我們壽險的規(guī)律，每個月至少可以有5000元的收入！如果背書就能賺錢，是不是很不錯？（微笑熱情地看著對方，且點頭）總結-也許你現(xiàn)在并非信心十足，也許你回家會和你的家人商量，但如果需要我，我一定會全力的支持你！

承諾面談：講觀念（1/3），發(fā)問-請問我們離開家的時候關不關家里大門？我們關門是因為小偷偷過過以后才決定要關的嗎？如果不是，為什么要關？（怕小偷），對的！保險就是預防萬一，為沒有發(fā)生的事情提前做好準備。（進一步疏通觀念）請問你們小區(qū)有沒有大門和保安？如果有的話，為什么你家還要關上你家大門呢？社區(qū)大門及保安就像社保一樣，大家都有，但遠遠不夠，你家大門就像個性化的商業(yè)保險，每個家庭都有不同的需求，引導-總結-如果明天社保局在電視臺播放一個廣告，來排隊的前1000個人，社保20年都不要繳錢，請問你會想去排隊嗎，為什么？如果保險也不要錢的話，請問你會要嗎？也就是說，你很認同保險，你只是不想付錢而已，其實每個人打從心眼兒里都認同保險的。你說是吧？

承諾面談：講觀念（2/3），發(fā)問-如果今天你要選擇一個工作的話，你會選擇行政還是業(yè)務呢？為什么？（行政），請問行政工作哪一方面是穩(wěn)定的？（收入）引導-行政工作一般包括接聽電話、整理文件、招待客人，這些工作人人都會吧，所以它被取代性也比較高！而且1年的行政與10年的行政，做的工作是一樣的，行政的年資越久工資越高，使用價值就越低，這也就是為什么一般企業(yè)用年輕人做行政的原因。你現(xiàn)在還覺得行政的哪個方面是穩(wěn)定的呢？總結-有人說業(yè)務工作不穩(wěn)定，收入不穩(wěn)定，其實應該說是努力不穩(wěn)定，而不是收入不穩(wěn)定，如果一個業(yè)務員很努力的話，他的收入就會越來越穩(wěn)定，因為有哪個公司會裁掉能帶來大量業(yè)務量的人員呢？（倍增的穩(wěn)定：續(xù)收傭金，一年的努力，兩年的穩(wěn)定，兩年的努力，四年的，五年的努力，十年的穩(wěn)定）

承諾面談：講觀念（3/3），發(fā)問-如果5年之內(nèi)賺到300萬，你是選擇輕松賺到還是辛苦賺到呢？如果選擇輕松賺到300萬，5年下來你能得到什么呢？引導-你得到的將是如何花掉這300萬的方法，如果選擇辛苦才能賺到300萬，即使在最辛苦的環(huán)境下你依然有能力賺到300萬，哪怕下一次遇到金融風暴，你的能力依然存在，今天你可以選擇去從事5年輕松的行政工作，但5年下來將會為你積累什么？身價的貶值！總結-當然，你也可以放手一搏，選擇一份有挑戰(zhàn)性的業(yè)務工作，雖然辛苦點，但5年下來將會為你積累大量的人脈、能力以及財富。