人對數(shù)字是敏感的，而收入是實實在在的數(shù)字，讓大家吃飯的工具，更是團隊建設(shè)的法寶。曬出自己的工資單，這是最吸引人的，新人看到了就會相信。讓新人掙到錢，自然就不會流失。那如何讓準增員有意愿從事保險行業(yè)？做比較：闡述傳統(tǒng)行業(yè)的不足，（1）從收入成長（邏輯要點），傳統(tǒng)行業(yè)每天工作多少個小時，你又能拿到多少錢？傳統(tǒng)行業(yè)只知道埋頭苦干，收入也是封頂?shù)摹Ｌ貏e是一些文憑不高的人只能在廠里上班，像那種計件的操作工，你做的再多，最多也就拿到4000多。

從關(guān)系背景（邏輯要點），傳統(tǒng)行業(yè)有關(guān)系很重要，即使你很優(yōu)秀，沒有關(guān)系也很難往上爬。（3）從時間自由度（邏輯要點），一般都要工作不止八小時，而且是不停地做。工作的時間是由老板說了算，即使沒有什么事情也要呆在辦公室。（4）晉升渠道（邏輯要點），不僅僅是看個人的能力，更多是看關(guān)系背景、人際關(guān)系、領(lǐng)導的賞識等，影響要素比較多。

引思考：用問句方式引入保險行業(yè)，（1）我問問你，你對保險這個行業(yè)排斥嗎？（邏輯要點）（如果新人排斥）接著問，你找工作要交五險一金嗎？（一般新人回答：需要）接著問，既然排斥為什么還要交五險一金？繼續(xù)反問：難道有五險一金的公司就是好公司？（2）自己怎么規(guī)劃未來的？（邏輯要點）是想簡簡單單的就這樣過日子，還是說希望找一個能鍛煉自己，可以讓自己能力提升的工作。你覺得什么樣的工作可以多掙點。是不用付出坐在那里，就可以多掙錢的？你覺得在這個世界上是靠體力吃飯，還是靠腦力？

列優(yōu)點：說出保險行業(yè)的優(yōu)點，（1）公司有許多學習培訓的機會（邏輯要點），人要不斷的學習才能成長，我們公司會給你提供很多學習提升的機會。（2）這里有許多的優(yōu)秀的人（邏輯要點），你接觸周圍的人群不同了，你自己也會得到提升。人肯定要往上走。層次不斷提升，你的薪水也會不斷提升。（3）強調(diào)保險行業(yè)成就致富夢想的可能（邏輯要點），進入到保險行業(yè)就是自己做老板。不需要做什么投資，只需要找跟你一樣有意愿發(fā)展，有夢想，志同道合的人就可以了。（四）曬待遇：告知準增員**人壽的待遇，加入**人壽，轉(zhuǎn)正后即可有相應(yīng)的待遇。（邏輯要點）公司的各類獎勵方案（現(xiàn)金、實物等），公司、行業(yè)內(nèi)的榮譽體系，特有的養(yǎng)老保障，特有的人身、健康、醫(yī)療保障。

促轉(zhuǎn)換：準客戶轉(zhuǎn)為準增員（邏輯要點），從資金角度，如果你成為**人壽的一員可以為自己和親朋省下許多購買保單的費用。從基本法角度，你既可以拿傭金、獎勵，也可以擁有自己的一份事業(yè)。（六）舉案例：舉自己或者身邊成功案例，比如：我的徒弟小孫改變就非常大，她是我第一個徒弟。原先只是個什么都不會，什么都不敢做的家庭主婦，像給客戶打電話都不敢?，F(xiàn)在她也從人事助理慢慢做出來了。以前一大家子一年只有3萬元生活費，現(xiàn)在一年掙十幾萬，生活費翻了好幾番。讓準增員有意愿從事保險行業(yè)，這是增員的第一步，也是最重要的一步。