**：您了解保險(xiǎn)銷售工作嗎？準(zhǔn)增員：這個(gè)工作我可做不了。**：我以前也是這樣想的。這個(gè)工作工資由自己決定，能讓您的付出不收入成正比，而且收入上不封頂。工作時(shí)間靈活，何時(shí)拜訪客戶由自己決定。晉升制度公開、透明，達(dá)到了標(biāo)準(zhǔn)就可以升職。**：您了解保險(xiǎn)行業(yè)嗎？準(zhǔn)增員：聽說過一些，不是很了解。**：我以前也不是很了解。在中國(guó)，無論是保險(xiǎn)密度還是保險(xiǎn)深度跟發(fā)達(dá)國(guó)家相比都有很大差距，行業(yè)潛力巨大，能給更多人成功的機(jī)會(huì)。從2006年保險(xiǎn)國(guó)十條的推出，到央視播報(bào)“保險(xiǎn)讓生活更美好”的公益廣告，到2013年確定7月8日為國(guó)家保險(xiǎn)日，再到2014年8月的“新國(guó)十條”，即《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》，現(xiàn)在的保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)迚入到黃金發(fā)展時(shí)期。保險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的工具，它減少了經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，降低了風(fēng)險(xiǎn)對(duì)家庭的傷害。

**：您了解中國(guó)人壽嗎？準(zhǔn)增員：不了解。**：我也是來到**人壽以后才知道的。1949年10月20日，**人壽伴隨新中國(guó)的成立應(yīng)運(yùn)而生。從此，“人壽保險(xiǎn)”，與國(guó)家的命運(yùn)、人民的幸福，緊緊連在一起，與共和國(guó)同生共長(zhǎng)，與人民風(fēng)雨同行。2018年世界500強(qiáng)排行榜公布，**人壽名列世界500強(qiáng)第42位。在面談中要注意觀察準(zhǔn)增員對(duì)象的語言、表情，適時(shí)的進(jìn)行促成，促成的標(biāo)志是對(duì)方表示愿意考慮從事壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作，利用邀請(qǐng)函等工具邀請(qǐng)準(zhǔn)增員參加事業(yè)說明會(huì)或新人崗前班。

準(zhǔn)增員：我還得好好考慮考慮。**：我現(xiàn)在并不需要您馬上決定，這份資料（公司簡(jiǎn)介）留給您。正好下周一下午公司有一個(gè)創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，您抽空去聽聽，了解一下人壽公司的情況及保險(xiǎn)行業(yè)的前景，到時(shí)候再做決定也不晚。為方便我們安排座位，麻煩您將這張表填一下。（填寫求職表，遞交創(chuàng)業(yè)說明會(huì)邀請(qǐng)函）

準(zhǔn)增員：我現(xiàn)在的工作收入比較穩(wěn)定。**：說的有道理。收入穩(wěn)定的話，要想突破是很難的。雖然保險(xiǎn)公司的收入不固定，其實(shí)就其長(zhǎng)進(jìn)來講是很穩(wěn)定的，而丏成長(zhǎng)性非常高。在**人保壽險(xiǎn)公司三個(gè)月就可以晉升業(yè)務(wù)主任、一年晉升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，業(yè)務(wù)主任的月平均收入為5000元，處部經(jīng)理的月平均收入為30000元（根據(jù)地區(qū)實(shí)際情況講授），您還可以晉升到總監(jiān)，不光有很高的管理津貼，還有讓人羨慕的社會(huì)地位和成就感。

增員面談關(guān)鍵點(diǎn)，盡可能多的搜集資料，并且提前準(zhǔn)備，預(yù)估問題。工作內(nèi)容精彩多樣，環(huán)境不枯燥，晉升標(biāo)準(zhǔn)公開，透明升職空間大，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多，收入無上限，工作時(shí)間靈活，工作更自由，，教學(xué)目標(biāo)：讓學(xué)員掌握增員普通上班族面談關(guān)鍵點(diǎn)，教學(xué)方式：講授，教學(xué)流程及要點(diǎn)：1、強(qiáng)調(diào)面談關(guān)鍵點(diǎn)要提前分析準(zhǔn)備，盡可能多的收集面談對(duì)象的資料，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)面談對(duì)象的需求點(diǎn)2、提升工資收入：提職加薪都取決于自己的努力付出和收入成正比，只要肯干，百萬年薪不是夢(mèng)，不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)：隨著職級(jí)的不斷晉升，公司無償提供各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增長(zhǎng)知識(shí)和技能，擴(kuò)大人脈關(guān)系：從業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)積累的人脈關(guān)系就越廣泛，不僅展業(yè)輕松，即使家人和朋友有什么需要，也會(huì)得到多方幫助。增員是一種習(xí)慣，嘗試可能會(huì)失敗，不嘗試肯定一事無成，左手抓增員，右手抓業(yè)績(jī)，增一個(gè)員經(jīng)過訓(xùn)練成了主管，就像衛(wèi)星上了太空自己運(yùn)轉(zhuǎn)，增員一旦上了軌道，也會(huì)自己一路運(yùn)轉(zhuǎn)下去。