要談一次戀愛(ài)，應(yīng)該怎么去談？要談好一場(chǎng)戀愛(ài)，大致要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟，首先是鎖定一個(gè)戀愛(ài)對(duì)象，這可以從朋友熟人中找，也可以從青梅竹馬的伙伴中找，可以是一見(jiàn)鐘情的陌生人，也可以是通過(guò)介紹或者相親認(rèn)識(shí)的人……在正式約會(huì)前我們通常會(huì)穿上最漂亮最帥氣的衣服，好好修飾我們的儀表，了解一些基本的約會(huì)禮儀，帶上合適的禮物……約會(huì)是第一次正式接觸，通過(guò)約會(huì)時(shí)的觀察和信息交流，事后我們會(huì)分析對(duì)方的個(gè)性特點(diǎn)和興趣愛(ài)好，分析她的情感需要，揣測(cè)一下她最需要最容易喜歡上什么樣的人……

如果我們覺(jué)得自己是合適的人選，接下來(lái)就會(huì)展開(kāi)追求攻勢(shì)，我們可能會(huì)開(kāi)始寫(xiě)情書(shū)，在溝通和深入交流的同時(shí)時(shí)刻注意塑造自己的好形象，讓對(duì)方覺(jué)得你就是那個(gè)最對(duì)最合適的人……在一段時(shí)間之后，我們會(huì)挑最合適的時(shí)機(jī)用最合適的方法明確的表達(dá)愛(ài)意，表明立場(chǎng)，并希望對(duì)方能夠給予回應(yīng)……如果前面各個(gè)階段都做得很到位，取得對(duì)方的回應(yīng)后，也就到了談婚論嫁的階段，一個(gè)戀愛(ài)過(guò)程就圓滿(mǎn)的完成了……其實(shí)一次成功的壽險(xiǎn)增員也和一場(chǎng)圓滿(mǎn)的戀愛(ài)一樣，是要經(jīng)過(guò)三個(gè)步驟的，也就是我們說(shuō)的成功增員三步曲。

鎖定戀愛(ài)對(duì)象對(duì)應(yīng)的就是我們的增員選擇階段，在這個(gè)階段我們要設(shè)法找到有適合從事保險(xiǎn)工作的人；約會(huì)前的悉心準(zhǔn)備對(duì)應(yīng)著我們和準(zhǔn)增員接觸前的準(zhǔn)備，在這個(gè)階段我們要熟悉對(duì)方的基本信息、注意自己的禮儀形象、準(zhǔn)備好各種展業(yè)工具；和客戶(hù)接觸就好比我們和心儀的對(duì)象約會(huì)，在這個(gè)階段我們要觀察對(duì)方的言行，和對(duì)方進(jìn)行有效溝通；接觸之后有一個(gè)很理性的分析過(guò)程，我們要分析對(duì)方的特點(diǎn)和需求，思考他為什么適合從事保險(xiǎn)工作，展示優(yōu)勢(shì)。這就是說(shuō)明的過(guò)程；寄出情書(shū)以及之后的溝通對(duì)應(yīng)著邀約客戶(hù)參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)或面試；多次促成是相當(dāng)于多次表達(dá)愛(ài)意，而促成的結(jié)果是為了雙方合意，參加新人職前培訓(xùn)班、簽訂代理合同對(duì)應(yīng)著確定戀愛(ài)關(guān)系。

緣故增員：從自己認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中進(jìn)行增員，例如增員自己朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶(hù)、過(guò)去同事等。轉(zhuǎn)介紹增員：通過(guò)他人的介紹進(jìn)行增員，例如通過(guò)其他業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管、推薦人、業(yè)務(wù)來(lái)源中心、公司行政人員、公司內(nèi)勤等進(jìn)行增員。陌生增員：增員陌生人，陌生人的來(lái)源可以包括報(bào)紙廣告、社區(qū)、人才市場(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、直接郵遞增員、自行上門(mén)等。在琳瑯滿(mǎn)目的增員來(lái)源之下，我們?cè)谧母魑粦?yīng)該如何做取舍跟篩選呢？其實(shí)，我們可以將增員來(lái)源分為兩類(lèi)：一類(lèi)是可控制增員來(lái)源，一類(lèi)是不可控制增員來(lái)源。之所以叫做可控制是因?yàn)檫@類(lèi)增員來(lái)源的人員要么是我們?cè)揪驼J(rèn)識(shí)的人，要么是經(jīng)介紹人介紹的，都存在一定的信任度。

每個(gè)人都喜歡被贊美，但是贊美人要適當(dāng)，否則就會(huì)適得其反，接下來(lái)我們來(lái)看一下贊美的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)。作為成年人都能分辨出對(duì)方的贊美是發(fā)自?xún)?nèi)心的還是虛情假意，所以贊美的前提是要真誠(chéng)，所以我們的態(tài)度要自然、親切，言語(yǔ)發(fā)自?xún)?nèi)心。其次，贊美對(duì)方最要要落到具體細(xì)節(jié)上會(huì)更好，這樣更能讓對(duì)方感受深刻，比如贊美一個(gè)人很美，如果說(shuō)“你的新發(fā)型真漂亮，非常適合你。這樣讓對(duì)方更能體會(huì)別人欣賞她的點(diǎn)在哪里，會(huì)為自己的新發(fā)型感到欣喜。最后，贊美一定要有度，不能夸大其詞，要符合對(duì)方的身份，分清長(zhǎng)幼、尚卑。同時(shí)注意儀表、儀態(tài)的配合，給對(duì)方留下良好第一印象。