我的情況介紹——所處市場：三線城市，人均月收入3000元，外地人，在大國企工作，不認識任何圈外的人，2014年進入保險行業(yè)，成為一名行業(yè)新兵，2016年晉升部經(jīng)理，2017年晉升總監(jiān)，目前育成六個營業(yè)部，團隊人力500多人，我的入行經(jīng)歷——2013年開始考慮給自己找個退休后的工作備胎，明確目標，要找個時間自己說了算、收入自己說了算、服務對象自己說了算的工作，一次偶然在銀行買保險的經(jīng)歷，讓我對保險行業(yè)產(chǎn)生了興趣，加盟了保險業(yè)，為什么選擇一個“新公司”——老公司：就像自己原來的企業(yè)一樣，機制老化、模式陳舊、閑人多，因此成本高，產(chǎn)品必然貴，新公司：沒有包袱，人員配置合理，綜合成本低，產(chǎn)品性價比高，同時會給新人更多的關(guān)注，我的定位：到保險公司就是要做團隊，產(chǎn)品有優(yōu)勢，新人更容易銷售留存，更容易把團隊做成功。

根據(jù)不同性別針對性談——男性，關(guān)鍵點：掙錢，家庭經(jīng)濟的頂梁柱，掙錢的耙子，工薪層：打工掙錢是有限的，要想過上更有品質(zhì)的生活，讓孩子有更好的教育機會，靠打工掙錢根本不行。俗話說“十年打工一場空”，企業(yè)主：網(wǎng)絡時代實體生意不好做，很少有能開長久的，要投很多本金，工人工資、工商稅務等，不知道本金多久能收回來，還有三角債折磨。俗話說“十年生意風雨中”。

根據(jù)不同性別針對性談——女性，關(guān)鍵點：成長，成長比成功更重要，女人是家庭產(chǎn)物，主宰著家庭的思維方式，把孩子養(yǎng)大和把孩子培養(yǎng)好是兩回事兒，養(yǎng)大就是吃飽飯，培養(yǎng)卻是孩子一輩子思維方式的養(yǎng)成，自己成長，有了一些金融知識，還可以進行家庭的理財。俗話說：女人就是家庭裝錢的匣子。

是否有保險角度談——有保險，切入要點，清楚自己買的什么保險嗎？買的保障額度充足嗎？面談邏輯，現(xiàn)在有個特別好的機會，不用考證，自己參班學習，通過學習后就可以給自己的家庭保單做下整理，清楚自己都擁有了哪些保障，是否有保險角度談——沒有保險，切入要點，保險早晚都必須要買的，你認可嗎？面談邏輯，我們從新聞等可以看到，孩子上學，我們就醫(yī)，保險不僅僅是我們家庭必須要買的，更是國家意志上的剛性需求，現(xiàn)在有個特別好的機會，不用考證，自己參班學習，了解一下壽險知識和功能，特別提示——關(guān)于“新公司”問題的處理，天安產(chǎn)品目前為止極具性價比——不怕比，比不怕，怕不比，保險首先買的是產(chǎn)品，客戶肯定更看重哪家公司的性價比高，做保險的關(guān)鍵是把保險賣出去，產(chǎn)品好自然更好賣。

團隊標準化增員流程，一、篩選增員人，明確增員對象，二、統(tǒng)一團隊增員面談內(nèi)容，三、邀約創(chuàng)說會進行意愿加溫，四、崗前班堅定新人從業(yè)信心，1.創(chuàng)說會邀約，緣故邀約，王姐，在家吧？XX期間公司搞活動，到會就能領個禮品，可以的話來公司看看，明天上午10:30我找你去，一起來啊，陌生或轉(zhuǎn)介紹邀約，您好，咱是上次**認識的，我在一家大型金融機構(gòu)工作，公司大發(fā)展，重金招聘優(yōu)秀人才，目前多個崗位都在招聘，這是個雙向選擇的機會，能不能干，能干什么崗位，需要面試才能決定，不接觸一下，再好的機會跟咱們也沒有關(guān)系，明天下午2:00（自己提前去）有個招聘會，你可以參加了解一下，地址：**，你記錄下，或是稍后我加你微信，我發(fā)給你，到了后給我電話........

創(chuàng)說會前共進午餐，激發(fā)加盟意愿，①分享自己外在的變化，本次會面著裝一定要注意：職業(yè)、有品位，自己購買的保單，給家里建立的風險保障，借助收入模型談自己的收入變化，談自己取得的成績、值得驕傲的榮譽，時間自由，對家庭的幫助和貢獻，②分享自己內(nèi)在的變化，自己為什么來，來之前的狀態(tài)，入司后看到了什么（公司的發(fā)展、同事的發(fā)展、快樂的氛圍以及向上的團隊……），入司后收獲了什么（自己的改變、成長、生活狀態(tài)、收入）有什么感受（自信、快樂、生活的價值……），自己對未來的愿景夢想（注意高度、言談舉止，讓對方想成為你一樣的人）。

分享保險行業(yè)的發(fā)展前景，國家支持、百姓需要、行業(yè)有前景，保險是國家支持的行業(yè)，是國家意志，對我們來說保險已經(jīng)成為剛需，以前沒干保險，不了解，干了之后才知道，保險惠國惠民，身邊很多朋友都買了保險④分享保險工作的特點和愿景，可以零成本進入，而且時間相對自由，我們每個人都有保險需求，只是不知道買什么合適，了解一下是也是對自己保障的負責，給自己一個用打工方式實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的機會，也給自己一個實現(xiàn)成功人生的可能，最差也可以就家庭應該擁有多少保障有個專業(yè)的了解。