動(dòng)搖話術(shù)，大學(xué)畢業(yè)生：動(dòng)搖話術(shù)：現(xiàn)在社會(huì)求職大都招收有工作經(jīng)驗(yàn)的人，大學(xué)生就業(yè)率越來越低。其實(shí)對(duì)于大學(xué)生而言，關(guān)鍵是要有在社會(huì)歷練的經(jīng)驗(yàn)。而營銷是最歷練人的，我們保險(xiǎn)公司歡迎應(yīng)屆大學(xué)生來創(chuàng)業(yè)。“年輕就是本錢”。這句話眾所皆知，一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的新鮮人，什么都沒有，有的是熱情、理想、有的是活力。而且年輕沒有包袱，大可用創(chuàng)意和新觀念去顛覆傳統(tǒng)，用勇氣去開創(chuàng)新局面。再加上學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，時(shí)間充實(shí)等因素，年紀(jì)輕從事保險(xiǎn)工作正是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)。為什么不鍛煉自己，使自己比其他同齡人更快的在社會(huì)中成長起來呢？再說保險(xiǎn)是趨勢，你接受新興事物要比我快，不防到保險(xiǎn)公司試試看。

打工族，動(dòng)搖話術(shù)：有一句順口溜相當(dāng)有意思：“小學(xué)畢業(yè)的人當(dāng)老板，中學(xué)畢業(yè)的人做打工仔，大學(xué)結(jié)業(yè)忙著填求職表，留學(xué)生端菜洗盤子。”雖然聽來諷刺，但也是實(shí)情。因?yàn)樽x書不多的老板經(jīng)歷了眾多的艱難困苦。在困苦中磨練，從實(shí)戰(zhàn)中獲取經(jīng)驗(yàn)，在顛沛流離、人情炎涼中長大，所以得來一身好本領(lǐng)。有道是英雄不怕出身低，最怕停止學(xué)習(xí)及自我設(shè)限。從事保險(xiǎn)事業(yè)，呈現(xiàn)于他人眼前的個(gè)人品性操守更為重要，而這與學(xué)歷無關(guān)。成功并沒有學(xué)歷高低的差異，要看投入是否用心，所謂事在人為，保險(xiǎn)是人的事業(yè)，必須以面對(duì)面的方式溝通，要用感情、智慧去耕耘，忘了學(xué)歷的高低，腳踏實(shí)地，一定能取得好的成績，我也是這樣一路走過來的，收入翻了好幾番，我們都不希望一輩子只是個(gè)打工者，更應(yīng)該抓住發(fā)展的機(jī)會(huì)，你說呢？

銷售人士，動(dòng)搖話術(shù)：您會(huì)發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)有很多地方跟您現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些。您可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時(shí)間、決定營業(yè)額和利潤的工作。加上平安領(lǐng)先同業(yè)的綜合金融平臺(tái)，我們不僅僅可以銷售壽險(xiǎn)，還可以兼業(yè)推薦車險(xiǎn)、團(tuán)險(xiǎn)、銀行產(chǎn)品和信托產(chǎn)品等，產(chǎn)品多樣，收入來源多樣，遍地開花，總比銷售一種產(chǎn)品要好得多吧？況且，您在您現(xiàn)在的工作中積累了大量的客戶資源，為什么不再一次開發(fā)利用這些資源呢？不利用這些經(jīng)驗(yàn)從事一種能帶來更高回報(bào)及成就感的事業(yè)呢？若您的工作一時(shí)無法更動(dòng)，可由您的家人進(jìn)入，由您從旁協(xié)助，那也是不錯(cuò)的。

家庭主婦，動(dòng)搖話術(shù)：現(xiàn)在小孩子的教育費(fèi)逐年上漲，要想將孩子教育成人真是一筆不小的開支，您業(yè)余時(shí)間都在忙些什么呢？……看來您的時(shí)間還算充裕，有沒有考慮繼續(xù)就業(yè)。給下一代以好的照顧和培養(yǎng)，這絕對(duì)是正確的觀念，但若是以小孩還小為理由而失去一些機(jī)會(huì)，則可能失去為人父母的本義。許多職業(yè)婦女沒有疏忽教養(yǎng)小孩，所以問題不在于父母有無全力照顧，而在于教養(yǎng)的方法對(duì)不對(duì)。至于如何兩全其美，那當(dāng)然是技巧的問題了，老人家及專業(yè)機(jī)構(gòu)都可以幫忙，當(dāng)小孩子有了安排后，家長該如何呢？母親的收入絕對(duì)要比全心照顧小孩的時(shí)候來得多，否則就失去就業(yè)的意義了。而且婦女繼續(xù)就業(yè)還有幾個(gè)益處：①不會(huì)和社會(huì)脫節(jié)——避免失去先生的重視；②增加收入——教育費(fèi)越來越貴，但又不能不投入； ③自己在學(xué)校所受教育得以繼續(xù)應(yīng)用，這也是一大快事。而且保險(xiǎn)工作時(shí)間較有彈性，能夠使您在兼顧家庭的同時(shí)，還能從事一份屬于自己的事業(yè)。

專業(yè)技術(shù)人員，動(dòng)搖話術(shù)：您在您所在的領(lǐng)域里取得的成績讓人敬佩?？▋?nèi)基說過：“有成功習(xí)慣的人會(huì)習(xí)慣成功”，我看好您是潛在的保險(xiǎn)業(yè)成功者，您認(rèn)為呢？而且現(xiàn)在的保險(xiǎn)公司也應(yīng)時(shí)代的要求，不斷提高行銷人員的品質(zhì)，平時(shí)的訓(xùn)練既多且嚴(yán)，不但制定完善的紀(jì)律制度規(guī)范行銷行為，而且還十分重視售后服務(wù)?，F(xiàn)在從事保險(xiǎn)的人，已不再是找不到工作或低層的人士。律師、會(huì)計(jì)師、醫(yī)師也已大量進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，甚至在各行各業(yè)成功的人士或執(zhí)業(yè)已久的企業(yè)主也紛紛參與。沒有推銷經(jīng)驗(yàn)？太好了！你也可能是未來銷售界里面最耀眼的一顆星，因?yàn)闆]有銷售經(jīng)驗(yàn)，就像一張白紙，可以無阻礙地畫出最亮麗的藍(lán)圖。話說回來，其實(shí)哪個(gè)人沒有推銷的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？從小要受父母疼愛，親人喜歡，無不表現(xiàn)出最好的姿態(tài)，這就是推銷。對(duì)人展笑臉，揣摩人性，好言良語，這就是推銷。為了不讓人看輕，打扮整潔得體，舉止有當(dāng)，表達(dá)條理，這都是銷售的基本概念。不要說自己沒有實(shí)際的銷售工作，從小到大，從家庭到學(xué)校以至社會(huì)，到和別人的相處莫不都是推銷。擔(dān)心什么呢？您的一技之長還能為您的銷售工作帶來更大的收獲，這都是別人沒有的優(yōu)勢，為什么不給自己個(gè)機(jī)會(huì)試試呢？