經(jīng)典十法助你增員，每天一訪增員訪，一日一訪增員訪不僅能讓營銷員養(yǎng)成良好的增員習慣，更是壽險營銷員對延長壽險生命最明智的投資。向特定市場增員，要做大工廠的生意找個工會活路份子配合；要打入學校不妨找老師兼差；醫(yī)院護士看盡人生百態(tài)，對生命的體會最深刻，敘述保險最易打動人心。門禁森嚴的團體難以從外攻進，何妨找個內(nèi)應里應外合。從活動中增員，有活動就有活力，大家齊參與，人氣也提升。不要為辦活動減少作業(yè)時間，有本事的人會有效安排時間，沒本事的人才根本不知時間哪里去了。

客戶即是伙伴，客戶買保險是因為相信業(yè)務人員，且希望有長期的服務。有長期服務就是長期接觸，有接觸就有默契，有默契就有支持，不管是背后支持還是加入陣營?？蛻舳际呛芎玫幕锇椤＞壒式榻B法，所謂緣故即好友親屬，此類族群最忠實最沒有后遺癥。在保險界里，多的是夫妻檔、兄弟姐妹檔，以及同學檔、親戚檔。繼原來關系再加上利益，互存互依、環(huán)環(huán)相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。

女性是良好的被增員對象，女性天生細心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，最適合做公益事情和保險。女性婚前需要有穩(wěn)定的工作，婚后更不該安心地蝸居家中，現(xiàn)代婦女應擁有第二專長和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作，所以將婦女帶入保險業(yè)是聰明之舉。異業(yè)結(jié)盟增員法，以前保險事業(yè)和其它銷售業(yè)互換情報，后來演變到互接客戶，現(xiàn)在的手法則進行到跨業(yè)經(jīng)營。尤其是財團的企業(yè)，業(yè)務人員經(jīng)常相互支持銷售。那可否找汽車、藥品、房屋中介等銷售人員來保險界？可以！以保險的收益、特性和發(fā)展吸引他們是件易事。

隨緣增員法，“同船共渡也是三百年前結(jié)下的緣”，賣保險是化緣，增員是結(jié)緣，有緣見面當然要了結(jié)宿緣，盡力而無法再續(xù)前緣，才可隨緣分手。不開口即沒機會，開了口可能緣定一生。社區(qū)社團增員法，記住“邊際效用”的功能，參加社團雖是為增加知識交朋友，但其潛在的效用不應浪費。有位仁兄每參加一個社團，即展開三部曲，先發(fā)揮渾身勢勁引來注目，再賣保單豐富荷包，最后吸引人到單位做保險。緣故介紹法，所謂緣故即好友親屬，此類族群最忠實最沒有后遺癥。在保險界里，多的是夫妻檔、兄弟姐妹檔，以及同學檔、親戚檔。繼原來關系再加上利益，互存互依、環(huán)環(huán)相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。