在增員中，每位主管在有意無意間都會(huì)以一種比較的方式為評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn)。一般而言，一名可能的增員人選所應(yīng)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，是隨主管人員的喜惡程度而定，大致上，它共有三種情況：（一）增員標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)任何一位主管來說，在立定評(píng)斷標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，有三個(gè)問題是值得注意的。主管人員必須自問：1、我所認(rèn)為的標(biāo)準(zhǔn)是否十分清楚，意義是否明確？2、標(biāo)準(zhǔn)是否正確、客觀？3、要求是否嚴(yán)格？第一個(gè)問題是相當(dāng)重要的，因?yàn)樵谂_(dá)成某一個(gè)目標(biāo)之前，主管必須確實(shí)掌握自己所想要的是什么。主管人員可以將這份擬訂的標(biāo)準(zhǔn)擺在案頭上，并逐項(xiàng)加以考慮。在考慮的過程中不難發(fā)現(xiàn)，每個(gè)問題還都可以再細(xì)分為五個(gè)不同的方面：最令主管印象深刻的增員人選，這些增員人選確實(shí)具備了主管所提出的標(biāo)準(zhǔn)，包括背景、形象、身體健康、心理狀態(tài)以及個(gè)性。

令他人印象深刻的增員人選，這一點(diǎn)是提醒主管，不要只按著自己的意念與判斷來行事，也要觀察別人的反應(yīng)如何，公司里的其它人員也能協(xié)助主管給予客觀的選擇。此外公司外圍與增員人選較親近的朋友，也能提供其工作態(tài)度或社交活動(dòng)情形給主管。3、家庭狀況令人滿意的人選，一個(gè)人的成功與否，其配偶扮演了很重要的角色。當(dāng)他所從事的職業(yè)，需要一段較長時(shí)間才能見到成果時(shí)，其配偶須要體諒，并感同身受。4、對(duì)行銷保險(xiǎn)有潛質(zhì)的增員人選，可透過一些科學(xué)的評(píng)選方式對(duì)每位增員人選的背景與個(gè)性，都能做一正面與負(fù)面的歸納。

適合該主管所屬公司的增員人選，不論是多么深具潛力的增員人選，就主管人員的立場(chǎng)來說，都不應(yīng)該將任何有損公司士氣的人列入考慮。但是清楚、明確的標(biāo)準(zhǔn)并非表示它便是正確的標(biāo)準(zhǔn)，因此，主管人員必須更進(jìn)一步來探討自己所訂下的標(biāo)準(zhǔn)是否正確、客觀。人類很少能完全了解潛意識(shí)的成見對(duì)自己影響的程度是如何，而往往主管對(duì)一位增員人選的喜或惡，便取決于該增員人選某些本質(zhì)與前一位業(yè)務(wù)員的異同。其實(shí)，增員人選的標(biāo)準(zhǔn)，主觀上可能是有所偏差的。

面談時(shí)固然要重視增員人選的職業(yè)技能，但對(duì)其個(gè)性的掌握也不可忽略。職業(yè)技能反映了增員人選有沒有能力做這份工作，但是他們的個(gè)性;反映在個(gè)人的習(xí)慣、態(tài)度、動(dòng)機(jī)、理想、獨(dú)立性和性格種種特質(zhì)上，卻足以顯示出他們適不適合這份工作。一般而言，業(yè)務(wù)員有兩大重要功能：一是與一般社會(huì)大眾多做接觸，另一則是說服別人接受他們的觀點(diǎn)。由此，他們所須具備的條件應(yīng)包括：良好的表達(dá)能力、說服?能力、自信、自制、耐心、技巧、以及幽默感。因此，如何知道一位增員人選是否兼具了上述這些條件，面談則是評(píng)估的最佳方式。如果主管能根據(jù)一些細(xì)微的特征來加以評(píng)估，則對(duì)這些特征所代表意義的掌握，就會(huì)更明確了。

九類增員人選，1、情感穩(wěn)重型：舉止成熟，能夠化苦為甘，遇到失敗不會(huì)強(qiáng)辭奪理或推諉責(zé)任，擁有自己的一套見解，能訂定合理目標(biāo)，行為有自制力。2、積極進(jìn)取型：在社交場(chǎng)合里具有強(qiáng)勢(shì)力量，其性格予人深刻印象。3、意志堅(jiān)強(qiáng)型：為謀公眾福利，而愿意放棄私益，努力前往。4、社交敏感性：充分了解他人的反應(yīng)。5、責(zé)任道義型：愿意花更多的時(shí)間與精力于某特定工作上，以達(dá)自我標(biāo)準(zhǔn)的期許。6、自我訓(xùn)練型：能完成惱人的工作而無不當(dāng)?shù)倪t延。主動(dòng)創(chuàng)新型：屬自動(dòng)自發(fā)型的人，愿意嘗試新方法，能夠自己激發(fā)自己，不需要主管人員從旁提示。8、計(jì)劃組織型：能將特定工作以一邏輯方式分析出來，以有系統(tǒng)的方式先達(dá)到第一步該做的事，再以此類推行下一步，直到整件工作有效率并徹底完成。9、深具自信型：根據(jù)自己的實(shí)際評(píng)估而采取行動(dòng)。

雖然沒有人能百分之百毫無差錯(cuò)的加以判斷，也沒有人能完美的評(píng)選出沒有一點(diǎn)問題的銷售人員，但是，主管人員至少應(yīng)該向這個(gè)目標(biāo)努力。如果主管人員對(duì)評(píng)選付?出了應(yīng)有的時(shí)間與關(guān)懷，便能在實(shí)際工作中改進(jìn)其選才的方式。而真正令人頭痛的是那些只達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)邊緣的增員人選，他們總在那里徘徊，有時(shí)甚至是永遠(yuǎn)在那里踱?步，毫無進(jìn)步。他們可以說是幾乎能夠，但卻又不是全然的勝任。他們需要主管不斷的加以注意、訓(xùn)練，所產(chǎn)生的問題又比其他人要多得多。因此，如果主管能在選?擇過程中多加留意。