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無論與哪個群體溝通，最重要的一個原則就是一定要找到對方最關(guān)心的話題，并且提出你的見解，一旦對方認(rèn)同你的觀點(diǎn)，就好辦了。這點(diǎn)對增員老板或者老板的子女很管用，因?yàn)槔习逡话阕鍪卤容^果斷，有相當(dāng)?shù)呐袛嗔?。只要你的溝通技巧到位，?..
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新人方向?qū)Γ鞘裁磫l(fā)新人做組織發(fā)展的？每個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)長都會有自己的團(tuán)隊(duì)，所以要讓新人伙伴意識到了想做到跟他們一樣，有管理津貼，賺更多的錢，必須成立團(tuán)隊(duì)，從中鍛煉自己。1.行業(yè)前景，2.公司平臺，3.發(fā)展空間，迎難而上，...
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規(guī)劃式增員，1.回歸原點(diǎn)，為什么我們要做增員？國壽給予了我們最好的發(fā)展平臺，學(xué)有所成：拓展技能、銷售能力、人力管理都能發(fā)揮作用，需要一個更公開、公正、公開，以成敗論英雄的平臺?。∫?guī)劃我們的國壽企業(yè)家之路，團(tuán)隊(duì)發(fā)展，收入提...
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專業(yè)化增員流程，第一步：增員開拓，做好準(zhǔn)備，讓自己有足夠的增員名單，這樣我們才能做到有選擇的增員！1、增員開拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到準(zhǔn)增員對象。2、應(yīng)根據(jù)自己的性格和特點(diǎn)尋找適合自己的增員方法。3、增員開拓...
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由于增員工作十分頻繁，而且增員的難度越來越大、競爭越來越激烈，增員者所面臨的境況也越來越復(fù)雜。與此同時，一個準(zhǔn)增員對象也往往面對多個增員人的爭搶，在這種情況下，單純按部就班地做雷同的增員動作，抑或是僅僅增強(qiáng)增員的力度還遠(yuǎn)...
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小區(qū)保安邀約示范話術(shù)與注意事項(xiàng)，（1）有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)，溝通能力強(qiáng)。行業(yè)周期受宏觀影響大。（2）有自己的客戶積累，可作為儲備人才。（3）電話邀約示范話術(shù)——?您好，請問您是***嗎？我是***保險公司的***經(jīng)理（主管），...
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增員需要掌握，一周七天都在搞推銷，增員的時間少之又少，這是本末倒置的錯誤。以長遠(yuǎn)利益而言，增員功效絕對大于個人推銷。一周一天的增員活動能夠增強(qiáng)自己的增員意識！竅門一、每周一天增員日，要做大工廠的生意找個工會活躍分子來配合...
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增員活動做好了，業(yè)績便會迅速攀升，反之，如果你不掌握其中的奧妙，不但勞神傷財(cái)，而且浪費(fèi)時間，最終得不償失，那么，增員就不是一件簡單、容易的事了，你要想讓增員活動更有效地進(jìn)行下去，你就勢必要掌握以下十一條黃金法則。增員新招...
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雪災(zāi)、藏獨(dú)、地震、三鹿事件等等讓我們都感覺到風(fēng)險無處不在，所以現(xiàn)在老百姓對于保險的意識在不斷增強(qiáng)，現(xiàn)在缺的不是購買保險的客戶、而是提供保險專業(yè)服務(wù)的理財(cái)人員。為了讓更多的人了解我們公司和所從事的行業(yè)，我們近期將舉辦創(chuàng)業(yè)說...
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人脈是增員的關(guān)鍵，1、貴人就在身邊，關(guān)鍵是要用心去找，在美國，有一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識誰(whom you know)。”在當(dāng)前十倍速知識經(jīng)濟(jì)時代，人...
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讓增員者跟定你的十大理由，保險代理人都是理財(cái)?shù)男屑依锸?。保險是所有金融工具里最適合做理財(cái)?shù)囊环N。理財(cái)四要素包括讓錢生錢、保本、避稅、保障（保住創(chuàng)造財(cái)富的人），而一個好的保險計(jì)劃完全可以做到以上幾點(diǎn)。每個深諳此道的保險代理...
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任憑你好話講盡，威脅利誘，欲增員的對象就是不為所動，這是什么緣故呢？未入門者總是疑惑：從事保險工作真的可年收入百萬元以上？真的是一份利人利己的事業(yè)？可以不用應(yīng)酬就做得到保險？大家真的一團(tuán)和氣、互相幫忙？他們?yōu)槭裁床粊碜霰?..
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增員人要積極主動，要時刻保持增員意識，隨時開動增員的腦筋，隨時準(zhǔn)備做增員動作。要養(yǎng)成喜歡與人打交道、喜歡與人交朋友的習(xí)慣。要把增員人融入到自己的日常生活之中，讓增員生活化，生活增員化。無論走到哪里，無論做什么事情，當(dāng)與面...
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能夠從事保險銷售工作的人，一定有些特殊的人格特質(zhì)，他才能將銷售工作演繹成功。杰出者的物質(zhì)必然與眾不同并特別鮮明。如果我們從具有成功物質(zhì)的人中，尋求自己的千里馬，這類人做保險成功的可能性會大為提高。個性感性的人是蠻好的增員...
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招術(shù)一：事業(yè)好，你想自己做生意當(dāng)老板嗎？一般人做生意不外乎以下幾種途徑：第一種：自己開店；第二種：辦企業(yè)。開店的投資至少10-30萬，每年賺5-10萬應(yīng)該問題不大。但我相信你也同意現(xiàn)在市場競爭這么激烈,生意越來越難做，而...
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人沒有天生就膽大的，膽大膽小是相對的，且與生活環(huán)境息息相關(guān)。您膽子小，是因?yàn)槟纳瞽h(huán)境，工作單位沒有給您更多的練膽、壯膽的機(jī)會，而壽險正是鍛煉膽量，施展才華的最佳舞臺。困難大，壓力大，1、困難大（太辛苦），您說做什么事...
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什么樣的行業(yè)可以使你在有精力奮斗的時候達(dá)到年薪十幾萬乃至幾十萬甚至更高，在年長和身體不好時還繼續(xù)使你的收入逐年累計(jì)增加?有什么行業(yè)可以給你免費(fèi)的終身職業(yè)教育訓(xùn)練、使你的能力不斷地提高?有哪個行業(yè)可以使你在短時間內(nèi)獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)...
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親，我為什么讓你做保險！1、保險營銷員都是絕對的人才，有句話說得好：保險不是人干的，是人才干的！說的就是能把看不見摸不著的非渴求性質(zhì)的保險買出去的人，都不是一般人。誰要是覺得簡單，都可以去試試。2、保險營銷員都是有責(zé)任心...
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對于從事保險營銷職業(yè)，經(jīng)過分析，一般增員對象對保險營銷職業(yè)的態(tài)度不同大致會出現(xiàn)三對不同的心理矛盾，同時在增員過程中增員對象通常會產(chǎn)生抵觸心理，主要有以下三個原因：第一保險營銷職業(yè)的難易程度；第二職業(yè)收入是否有保障；第三這...
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增員難，流失率高，是目前保險行業(yè)一個令人無奈的現(xiàn)實(shí)。想要從根本上解決這一難題，關(guān)鍵是要繞開對人員數(shù)量增長的片面追求，提升保險增員的質(zhì)量。為此，增員者可從以下7方面提高。1.不要制式化增員，依照流水線的操作模式來增員，看似...
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