人沒(méi)有天生就膽大的，膽大膽小是相對(duì)的，且與生活環(huán)境息息相關(guān)。您膽子小，是因?yàn)槟纳瞽h(huán)境，工作單位沒(méi)有給您更多的練膽、壯膽的機(jī)會(huì)，而壽險(xiǎn)正是鍛煉膽量，施展才華的最佳舞臺(tái)。困難大，壓力大，1、困難大（太辛苦），您說(shuō)做什么事情沒(méi)有困難呢，保險(xiǎn)是不好做，但是還是有很多人做的很好，那您跟做的很好的人學(xué)習(xí)，是不是也可以做得很好？在這行業(yè)里面很多人失敗，也有很多人成功啊，您光看失敗的例子，當(dāng)然難做，您多看看成功的人，做起來(lái)就簡(jiǎn)單了。

壓力大，壓力讓煤變成鉆石，讓沙變成珍珠，其實(shí)人活著每時(shí)每刻都有壓力，如果有兩份壓力一樣而收入不同的工作，您一定會(huì)選擇收入高的工作吧？大氣壓力那么大，我們不照?；畹暮煤玫模∽鋈魏问虑槎紩?huì)有壓力，壓力就是動(dòng)力，生活的壓力就是我們?nèi)松鷬^斗的動(dòng)力。剛開(kāi)始做確實(shí)有些壓力，但是只要堅(jiān)持下去，就會(huì)越做越好，做的越好，壓力就會(huì)相對(duì)減輕了。

三少：朋友少，有錢的少，愿買保險(xiǎn)的少，1、朋友少（沒(méi)有社會(huì)關(guān)系），一回生，二回熟，三回四回是朋友。朋友圈小，是因?yàn)槠綍r(shí)接觸太少，交往太少，做保險(xiǎn)是跟人交往接觸，不斷拓展人緣。做保險(xiǎn)就是交朋友。人際關(guān)系是靠自己去建立的，沒(méi)有太多的朋友正是您要突破自己的地方，去認(rèn)識(shí)更多的新面孔，就可以改變這種狀況。社會(huì)關(guān)系的多與少，并不是直接和做保險(xiǎn)有關(guān)，做保險(xiǎn)是靠自己的勤奮和努力。保險(xiǎn)不是為自己人做的，所以并不是您認(rèn)識(shí)的人需要保險(xiǎn)，而是人人需要保險(xiǎn)。我當(dāng)初也這樣想，不知道誰(shuí)會(huì)購(gòu)買壽險(xiǎn)或者做這個(gè)生意，所以覺(jué)得沒(méi)有什么對(duì)象，但是現(xiàn)在了解后才發(fā)現(xiàn)對(duì)象很多，您的朋友或者您的家人，同學(xué)等，每個(gè)人都需要保障，而且想多賺點(diǎn)錢改善生活，如果您坐下來(lái)靜靜想一想，定能想到一些對(duì)象，其實(shí)每個(gè)人都有朋友，只是可能平時(shí)較少來(lái)往，而當(dāng)您加盟這個(gè)事業(yè)之后，您一定會(huì)很愿意和人們分享產(chǎn)品或者和他們一起發(fā)展的。沒(méi)有朋友也沒(méi)有關(guān)系，只要您有心交朋友，陌生人只不過(guò)是還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的朋友，很多國(guó)家個(gè)壽險(xiǎn)公司來(lái)中國(guó)發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功（例如），而我們極樂(lè)意教你認(rèn)識(shí)朋友的方法。我以前也和您一樣認(rèn)為推銷要靠關(guān)系，我沒(méi)有什么關(guān)系恐怕干不好，但現(xiàn)在我的朋友各行各業(yè)都有，我的體會(huì)是：友誼來(lái)自頻繁的接觸，成功來(lái)自不斷的追求，沒(méi)有關(guān)系找關(guān)系，找了關(guān)系有了關(guān)系，利用關(guān)系就會(huì)有更多關(guān)系，您說(shuō)呢？其實(shí)朋友相交，貴在以誠(chéng)相待，象您這樣善良的好人，只要您愿意，會(huì)有很多人想和您做朋友，我們公司有完善的培訓(xùn)計(jì)劃，會(huì)教您許多與人溝通的方法，只要您照著做，保證您能干好保險(xiǎn)，朋友也會(huì)越來(lái)越多。

有錢的少，您說(shuō)有錢的少，但您是否看到，高級(jí)飯店天天高朋滿座，豪華賓館客盈門，娛樂(lè)場(chǎng)所場(chǎng)場(chǎng)爆場(chǎng)，繁華夜市通宵營(yíng)業(yè)。您能說(shuō)有錢的人少嗎？其實(shí)，錢多錢少是相對(duì)的，買保險(xiǎn)并不需要花很多錢，什么樣的人都有相適應(yīng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種，錢多的可以多買，錢少的可以少買。其實(shí)現(xiàn)在國(guó)民的保險(xiǎn)意識(shí)都提高了很多，現(xiàn)在買保險(xiǎn)都不是有錢沒(méi)錢的選擇了，而是人生中必備的一項(xiàng)規(guī)則，一種防患于未然的措施。

愿買保險(xiǎn)的人少，08年中國(guó)發(fā)生了很多的事情：雪災(zāi)、藏獨(dú)、地震、三鹿事件等等讓我們都感覺(jué)到風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，所以現(xiàn)在老百姓對(duì)于保險(xiǎn)的意識(shí)在不斷增強(qiáng)，況且現(xiàn)在缺的不是購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，而是提供保險(xiǎn)專業(yè)服務(wù)的理財(cái)人員。如果現(xiàn)在有兩個(gè)公司供您選擇：薪資都一樣，只是一個(gè)給您買社保，一個(gè)無(wú)社保，您會(huì)選擇哪個(gè)？每個(gè)人都會(huì)選擇買保險(xiǎn)的，這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，大家心里都是接受保險(xiǎn)的，都希望自己的生活和未來(lái)有個(gè)保障。至于沒(méi)買保險(xiǎn)的人，原因是多方面的。我們所從事的工作就是將保險(xiǎn)的福音帶給他們，轉(zhuǎn)變他們的觀念。那當(dāng)然了，讓人掏錢的事總是有困難的，關(guān)鍵是我們?nèi)绾握f(shuō)服他們，讓他們?cè)敢赓I，當(dāng)然您也不用擔(dān)心，我們會(huì)有一系列的培訓(xùn)幫助您學(xué)習(xí)推銷技能的。不用擔(dān)心，只要世界上存在“生老病死”，就會(huì)有人買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是解決人一生中的風(fēng)險(xiǎn)的。