對(duì)于從事保險(xiǎn)營(yíng)銷職業(yè)，經(jīng)過(guò)分析，一般增員對(duì)象對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷職業(yè)的態(tài)度不同大致會(huì)出現(xiàn)三對(duì)不同的心理矛盾，同時(shí)在增員過(guò)程中增員對(duì)象通常會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，主要有以下三個(gè)原因：第一保險(xiǎn)營(yíng)銷職業(yè)的難易程度；第二職業(yè)收入是否有保障；第三這個(gè)職業(yè)受社會(huì)的尊重程度如何。那么針對(duì)增員對(duì)象的三對(duì)矛盾心理，我們應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？

巧妙解決增員者的心理矛盾，增員對(duì)象感興趣的話題可以讓增員對(duì)象快速的打開(kāi)話題，突破心理防線，吸引增員對(duì)象的注意力，才能使話題不斷深入。增員對(duì)象對(duì)對(duì)職業(yè)的期望主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是職業(yè)收入，二是職業(yè)帶給增員對(duì)象的快樂(lè)。招募增員的過(guò)程實(shí)際上就是營(yíng)銷自己的過(guò)程。自信可以使增員對(duì)象充滿活力，并有效的激活增員對(duì)象的潛意識(shí)。深知增員對(duì)象的需求。紳士般的禮貌和斗牛士的信心。制造讓被增員對(duì)象感興趣的話題。

增員對(duì)象對(duì)增員人的信任問(wèn)題，增員人對(duì)職業(yè)的熱情會(huì)感染增員對(duì)象的活力和熱情。其實(shí)就是將增員對(duì)象的優(yōu)點(diǎn)放大，擅于發(fā)現(xiàn)增員對(duì)象的有點(diǎn)是增員人的一種基本職業(yè)素質(zhì)。因?yàn)槊總€(gè)人都希望自己是自己有價(jià)值這是不變的道理。保持微笑和堅(jiān)定的信念。學(xué)會(huì)贊美和欣賞增援對(duì)象。職業(yè)熱情。保險(xiǎn)營(yíng)銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程，0同樣增員也是一樣，要不斷豐富自己對(duì)增員的知識(shí)，才能夠不斷增員成功。專業(yè)是取勝的法寶。

增員對(duì)象對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的心理矛盾，增員對(duì)象對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的心理矛盾往往出自兩個(gè)方面：一是對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知程度；二是對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)知程度。三、增員對(duì)象選擇保險(xiǎn)公司的矛盾，由于保險(xiǎn)公司的數(shù)量急劇增加，對(duì)于業(yè)務(wù)員的需求相應(yīng)增加，導(dǎo)致增員對(duì)象對(duì)保險(xiǎn)公司的選擇余地也相應(yīng)增加，所以增員對(duì)象對(duì)自己的要求更高，想要選擇一個(gè)適合自己的公司。