增員難，流失率高，是目前保險(xiǎn)行業(yè)一個(gè)令人無奈的現(xiàn)實(shí)。想要從根本上解決這一難題，關(guān)鍵是要繞開對人員數(shù)量增長的片面追求，提升保險(xiǎn)增員的質(zhì)量。為此，增員者可從以下7方面提高。1.不要制式化增員，依照流水線的操作模式來增員，看似有一定的道理，似乎是按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程進(jìn)行招聘工作，但實(shí)質(zhì)上卻存在很多弊端。其中比較明顯的就是只顧流程的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，而很少對增員對象進(jìn)行詳細(xì)的溝通和了解，忽視了一些潛在的負(fù)面因素，掩蓋了很多不知情的信息。這樣一來，可能會導(dǎo)致人雖然是招進(jìn)來了，卻發(fā)現(xiàn)并不如預(yù)想優(yōu)秀，無法完成基本的工作要求，進(jìn)而脫落，造成資源的浪費(fèi)。歸根結(jié)底，保險(xiǎn)營銷是一種軟性的銷售，人的性格、脾氣是由多方面因素整合而成的，流水線的操作模式更注重性格當(dāng)中的共性，而容易忽視了人的個(gè)性因素，從而造成較大的偏差。

增員要一視同仁，對于保險(xiǎn)營銷員來講，有時(shí)會遇到一些由親朋好友介紹來的增員對象。這本來是一件好事，是親友對保險(xiǎn)營銷員的支持，但這種情況下，絕不能因?yàn)榇嬖谝欢ǖ年P(guān)系而降低增員選材的標(biāo)準(zhǔn)。此外，盡管熟人好辦事，溝通容易，有利于快速增員，可是對于熟人介紹來的增員對象，容易因?yàn)殡y為情，或者繞不開面子等，造成在入職之后管理上難以執(zhí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)增員對象產(chǎn)生想法時(shí)，因?yàn)榈K于情面，怕影響到與介紹人的感情，而特殊照顧，造成團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的不公。在關(guān)系處理不當(dāng)?shù)那闆r下，很可能會產(chǎn)生后續(xù)管理中的矛盾，給主管的日常工作帶來很大的難度。所以最好是在一開始就將介紹來的增員對象與別人按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)來對待，不要被感情因素影響了判斷和執(zhí)行。

不要盲目追求短期成效，保險(xiǎn)營銷員的發(fā)展?jié)摿κ嵌喾矫娴?，不僅有學(xué)歷上的，更有經(jīng)驗(yàn)上的。但對于保險(xiǎn)增員來講，還是應(yīng)當(dāng)鼓勵年輕化、專業(yè)化和知識化的營銷隊(duì)伍建設(shè)，這樣，才能夠?yàn)楸ｋU(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)注入生機(jī)與活力。若是迫于指標(biāo)的壓力，放寬增員對象的選擇標(biāo)準(zhǔn)，或許短時(shí)間內(nèi)能實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的快速發(fā)展，但容易造成團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)臃腫，運(yùn)營成本大大提高，而實(shí)際產(chǎn)能并沒有明顯進(jìn)步。保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展是需要長期經(jīng)營的，需要團(tuán)隊(duì)主管在最初就應(yīng)當(dāng)制定明確的增員目標(biāo)和計(jì)劃，而不能隨意增員，尤其是不能將增員工作當(dāng)作應(yīng)急、應(yīng)景之策。增員是一件嚴(yán)肅的事情，身為主管要創(chuàng)造一切條件，并做出精心的準(zhǔn)備，而避免心血來潮式的增員，導(dǎo)致增員過程中冷熱不均，素質(zhì)層次不齊。

摒棄“地毯式”增員，保險(xiǎn)增員不能因?yàn)槿穗y招，就放松條件和門檻，尤其是連基本的條件審查都放置一邊，是不可取的。更不能見了增員對象，不做詳細(xì)的詢問和了解，就直接加以錄用，都是不謹(jǐn)慎的做法。因此，在招聘保險(xiǎn)營銷員時(shí)，一定要通過必要的面試、筆試等手段加以優(yōu)選。不合適的增員對象，無論增員指標(biāo)再多，壓力再大，也不能盲目增員，更不能采取“地毯式”增員。而當(dāng)可增員對象較多時(shí)，同樣要嚴(yán)格審查，不能有絲毫的麻痹大意，從而帶來不必要的招聘風(fēng)險(xiǎn)。增員就跟營銷一樣，需精耕，忌粗放。

將營銷與增員緊密結(jié)合，通常根據(jù)營銷節(jié)奏，公司會按照工作側(cè)重點(diǎn)的不同有意將每年的不同時(shí)段區(qū)隔為“業(yè)績沖刺”、“增員月”等。這樣做有利于營銷員明確工作重點(diǎn)，而不至于同時(shí)分心多用，造成一樣都做不好的情況。但在實(shí)際工作當(dāng)中，營銷員自身應(yīng)該把營銷和增員結(jié)合起來。去跟客戶賣保險(xiǎn)，其實(shí)更重要的是向客戶普及保險(xiǎn)的理念。如果客戶認(rèn)同了保險(xiǎn)的理念，他自然就會買保險(xiǎn)，而同時(shí)營銷員也可以為他提供一個(gè)新的機(jī)會，讓他能親自把自己的領(lǐng)悟傳遞給更多的人，同時(shí)享受到做保險(xiǎn)這件善事所帶來的豐厚回報(bào)。而對于營銷員來說，把營銷與增員相結(jié)合，提高開發(fā)效率，降低增員成本，一舉兩得。

增員不應(yīng)當(dāng)鎖定范圍，對于保險(xiǎn)營銷員來講，不能出于人脈關(guān)系網(wǎng)的考慮，而只招收本地營銷員。主管應(yīng)當(dāng)首先明確，增員的首要目的是團(tuán)隊(duì)的健康成長，同時(shí)伴隨著業(yè)績的提升。選擇增員對象時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮其素養(yǎng)及成長性，能否認(rèn)同團(tuán)隊(duì)的理念，與團(tuán)隊(duì)共同成長，而非在短時(shí)間內(nèi)能給團(tuán)隊(duì)帶來多少既得利益。把選材的視野打開，不要局限招聘的范圍，給有才能的人舞臺，讓其得到證明自己的機(jī)會，多元化的團(tuán)隊(duì)才是有生命力的團(tuán)隊(duì)。