增員人要積極主動，要時刻保持增員意識，隨時開動增員的腦筋，隨時準備做增員動作。要養(yǎng)成喜歡與人打交道、喜歡與人交朋友的習(xí)慣。要把增員人融入到自己的日常生活之中，讓增員生活化，生活增員化。無論走到哪里，無論做什么事情，當與面前的人交談時，都要在自己的頭腦里打個問號，他適合我增他的員嗎？如果是，我將采取什么樣的措施？實行怎樣的步驟？

隨機增員的時機，做任何事情都講究個時機，隨機增員也不例外，實踐中，可以隨機增員的時機有以下幾種：當對方表現(xiàn)出對我們的工作感興趣時；當對方詢問我們的工作方式和工作收入時；當對方主動向我們傾訴對現(xiàn)有工作不滿情緒時；當對方對我們的保險宣傳資料感興趣時；當對方對與保險有關(guān)的事追根問底時；當對方主動與我們交流與保險有關(guān)的事情和問題時；當對方主動詢問像某某人投保一個險種需要多少錢的時候；當對方提出以自己為例投保某個險種的費率的時候；當對方向我們索要有關(guān)資料的時候；當對方詢問那家保險公司比較好的時候；當對方詢問我們的保險公司可不可以買車險的時候；當對方詢問財產(chǎn)險公司與壽險公司有何區(qū)別的時候；當對方對我們的公司提出某些疑問的時候；當對方詢問我們干這項工作的時間、原因和感受的時候，都是可以切入增員舉措的時機，要嘗試把握它，用好它。

隨機增員的方式，隨機增員可以是有意識的，也可以是無意識的，一切均以準增員對象是否出現(xiàn)為原則，但在第一次接觸以后，在進行第二次、第三次接觸時，就應(yīng)當使自己的裝束和舉止言談盡量符合準增員對象所處的工作和生活環(huán)境的要求，不可與之有過大的反差，以免給對方造成心理壓力，或是產(chǎn)生距離感，這會不利于增員工作的開展。一般來講，以一種休閑式的方式與對方接觸為宜，同時也要因人、因時、因地制宜，不能不顧及對方的心理感受，也不能不留意他(她)身邊人對此事的反映，避免造成負面干擾。當時機成熟時，可以邀請準增員對象來公司參觀，與優(yōu)秀的營銷伙伴、主管、或者組訓(xùn)老師接觸和交流，邀請他（她）來公司參加創(chuàng)業(yè)說明會，特別成熟的準增員對象還可以直接推薦其參加公司定期舉辦的新人崗前培訓(xùn)班，縮短增員進程。

隨機增員的誤區(qū)，有許多伙伴明明知道隨機增員的重要性，也喜歡做隨機增員動作，但卻存在一些誤區(qū)和不正確的做法，例如：1、見人就做增員動作，隨機增員并非見人就增，而是有針對性地增。不管對方是不是準增員對象，先增增試試，這樣做的結(jié)果往往不是作了無用功，就是遭到不應(yīng)有的拒絕，不利于我們增員信心的鞏固。2、毫無選擇的增，只要對方有意加入就樂于接受，來者不拒，沒有任何選擇，胡亂湊人數(shù)，這樣做的結(jié)果不是造成團隊工作效率低下，就是團隊人員的大進大出，嚴重影響團隊士氣。不管對方是不是對我們的工作有興趣，甚至是不是對我們自身持歡迎態(tài)度就盲目做增員動作，以為對方能說會道、夸夸其談就是準增員對象，這是增員的大忌，事實上，我們要求的是準增員對象最好具備外向型性格，但也不是絕對的，能說會道、夸夸其談并非外向型性格的基本特征，反倒是一種浮躁個性的表現(xiàn)。