能夠從事保險銷售工作的人，一定有些特殊的人格特質(zhì)，他才能將銷售工作演繹成功。杰出者的物質(zhì)必然與眾不同并特別鮮明。如果我們從具有成功物質(zhì)的人中，尋求自己的千里馬，這類人做保險成功的可能性會大為提高。個性感性的人是蠻好的增員對象，因為這種人不易拒絕別人的懇求，若以感性訴求讓他投入可以拯救人群的事業(yè)，他會滿懷愛心的去奔跑呼吁。

生性浪漫不羈的人也是好的對象，他不甘朝九晚五，滿腦子自我發(fā)揮和創(chuàng)造的想法，保險工作正好滿足他的需要。喜歡冒險的人也可以吸收，他們不怕挑戰(zhàn)、不怕困難，不喜歡失敗，讓他明了保險的特性，激起他的斗志，他會很有興趣的。再者是有表現(xiàn)欲的人。或許這種人的方向有些偏差，但因為他喜歡熱鬧，喜歡在人多的場合受到眾人的矚目。從事保險工作活動多，能夠表現(xiàn)的機會頻繁，正是他發(fā)揮專長的所在，更能滿足他的表現(xiàn)欲。

從個性方面分析，想一夕致富，白手起家的人是增員的好對象。只要你舉些成功例子讓他心生向往，用超乎一般上班族收入的統(tǒng)計資料吸引他，就能引起他的興趣。另外還可以找到自認懷才不遇的人。這些人或許在找機會、或許不知如何突破現(xiàn)狀，用一點誘因，加上推力，他們會考慮嘗試保險行銷的工作。收入不足的人多得不可勝數(shù)，與其讓他們自怨自艾，何不鼓勵他們開創(chuàng)另一個生新旅程，保險業(yè)正是開創(chuàng)這個新旅程的好起點。

從經(jīng)濟因素方面來分析，有中年危機的人可考慮網(wǎng)羅。這些人士的特性是：信息力輸給新一代，沖力也稍嫌不足，但是人脈豐沛且人生經(jīng)歷厚實，加上兒女留學(xué)或創(chuàng)業(yè)的資金需求，使他們會審慎地尋找第二春或兼職獲利的機會。家庭主婦更是增員的好對象，目前有許多家庭主婦做保險成功的典范。家庭主婦從事保險行銷后，再也不用蟄伏廚房，也不會和社會脫節(jié)，更重要的是，經(jīng)濟來源不再需要仰賴先生的收入。對于子女已經(jīng)大了、本身急于尋找新的人際關(guān)系和定位的中年婦女，保險行銷是她心甘情愿的選擇。另外厭倦了正常上下班的人、受公司派系傾軋的失意者、準備退休的主管，都是相當好的人選。找到切入點，提出對被增員者有利的建議，或許，他們表面仍然冷漠，但內(nèi)心其實可能早已澎湃洶涌，極想放手一搏呢！

從背景來分析，最后，隨著國家社會對從業(yè)人員素質(zhì)要求的提高。大學(xué)生團隊也是這兩年普遍受到歡迎，但受代理人制度體制的影響，大學(xué)生團隊的定位、培養(yǎng)在實際操作中還有一段很長的路需要探索，也需要主管在管理方面投入巨大的精力。這里就不做展開了。鎖定增員對象之后，必須針對其個性、經(jīng)濟、背景三大因素考量，切入被增員者內(nèi)心。