增員需要掌握，一周七天都在搞推銷，增員的時(shí)間少之又少，這是本末倒置的錯(cuò)誤。以長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而言，增員功效絕對(duì)大于個(gè)人推銷。一周一天的增員活動(dòng)能夠增強(qiáng)自己的增員意識(shí)！竅門一、每周一天增員日，要做大工廠的生意找個(gè)工會(huì)活躍分子來配合；要打入學(xué)校不妨找老師兼差；醫(yī)院護(hù)士看盡人間百態(tài)，對(duì)生命的體悟最深刻，敘述保險(xiǎn)最易打動(dòng)人心。門禁森嚴(yán)的團(tuán)體難以攻進(jìn)，何妨找個(gè)內(nèi)應(yīng)里應(yīng)外合。

竅門二、向特定市場(chǎng)增員，有活動(dòng)就有活力，大家齊參與，人氣也提升。不要怕辦活動(dòng)減少作業(yè)時(shí)間，有本事的人會(huì)有效安排時(shí)間，沒本事的人才根本不知道時(shí)間哪里去了。竅門三、從活動(dòng)中增員，客戶買保險(xiǎn)是因?yàn)橄嘈艠I(yè)務(wù)員，且希望有長(zhǎng)期的服務(wù)。有長(zhǎng)期的服務(wù)就有長(zhǎng)期的接觸，有接觸就有默契，有默契就有支持，不管背后支持還是加入陣營(yíng)，客戶都是很好的伙伴而且增員客戶，不用多費(fèi)口舌介紹公司、也不用花太多時(shí)間去說明保險(xiǎn)的利益與功能。

竅門四、客戶即使伙伴，浪費(fèi)時(shí)間在不想成功的人身上是罪過，把大部分的時(shí)間用在平凡者身上是不智。雖然無法預(yù)知其它行業(yè)的佼佼者進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是否能夠依然杰出，但成功者總有他成功的特質(zhì)和過人之處?！坝谐晒α?xí)慣的人會(huì)習(xí)慣成功?！备[門五、尋找成功者，女性天生細(xì)心、敏感、有韌性，也較有耐心和愛心，最適合做公益事情和保險(xiǎn)。女性婚前需要有穩(wěn)定的工作，婚后更不應(yīng)該蝸居家中，現(xiàn)代婦女應(yīng)該擁有第二專長(zhǎng)和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作，所以將婦女帶入保險(xiǎn)業(yè)是聰明之舉。

竅門六、女性是良好的被增員對(duì)象，以前和其它銷售業(yè)互換情報(bào)，后來演變到互換客戶?，F(xiàn)在的手法是經(jīng)常相互支持銷售?？煞裾移?、藥品、房屋中介等銷售人員來保險(xiǎn)界？可以！以保險(xiǎn)的收益、特性和發(fā)展吸引他們是件易事。如他們一時(shí)動(dòng)搖，先找來作兼職或邀請(qǐng)他們的家人進(jìn)入，由他們從旁協(xié)助，也是可行的方法。

竅門七、異業(yè)結(jié)盟增員法，“同船共渡也是三百年前結(jié)下的緣”，賣保險(xiǎn)是化緣，增員是結(jié)緣，有緣見面當(dāng)然要結(jié)宿緣，盡了力無法再續(xù)前緣，才可隨緣分手。不開口即沒有機(jī)會(huì)，開了口可能隨緣一生。竅門八、隨緣增員法，記住“邊際效用”的功能，社區(qū)增員是個(gè)好方法，大家住在同一個(gè)社區(qū)利害相關(guān)，守望相助，自然另有一番情誼。

竅門九、社區(qū)社團(tuán)增員法，所謂緣故即好友親屬，此類族群最忠實(shí)最沒有后遺癥。在保險(xiǎn)界里，多的是夫妻檔、兄弟姐妹檔，以及同學(xué)、親戚繼原有關(guān)系再加上利益，互依互存、環(huán)環(huán)相扣，這是發(fā)展組織最有力的因素。請(qǐng)求轉(zhuǎn)介紹是最有效的增員方法。但首先得問問自己值不值介紹者放心？是否可以給予他好的培訓(xùn)？自己的實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)力可使新人成長(zhǎng)嗎？如果是的話，請(qǐng)求轉(zhuǎn)介紹吧！

竅門十、緣故及介紹法，肯定保險(xiǎn)的人通常親身遭遇悲慘際遇。人的天性是不到黃河心不死，不見棺材不掉淚。如果能夠請(qǐng)到曾得到過保險(xiǎn)庇蔭而改變命運(yùn)之人來顯身說法，會(huì)更加扣人心弦，發(fā)人深醒。竅門十一、見證者現(xiàn)身說法，一個(gè)人形象良好、有守有為的保險(xiǎn)人會(huì)因其對(duì)社會(huì)的投入和風(fēng)采而吸引群眾。我們應(yīng)該走入人群、帶動(dòng)、付出及參與，以本身突出的才能去突顯自己的份量及重要性，使人聞風(fēng)而至。

竅門十二、形象增員法，新人答應(yīng)進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，就不要讓他輕易離去。一個(gè)好的推薦人要做到將所有下決心進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)的人輔導(dǎo)成才的。新人不成功，除了自身因素以外，推薦人不用心或沒有方法有很大的關(guān)系。趕走一個(gè)朋友，可能多增一個(gè)敵人或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。留下一個(gè)朋友，也許哪天回心轉(zhuǎn)意或恰逢機(jī)會(huì)，他會(huì)突然創(chuàng)造奇跡。