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共創(chuàng)雙贏趨勢(shì)：保險(xiǎn)行業(yè)新策略四大板塊保險(xiǎn)行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)革命，其中“共創(chuàng)雙贏趨勢(shì)”成為引領(lǐng)變革的四大板塊之一。這些板塊包括：專項(xiàng)支持：為新人加盟、合伙人以及推薦人提供專項(xiàng)政策，以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。新人專項(xiàng)培育體系：通過(guò)銜...
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“我”就是保險(xiǎn)事業(yè)的代言人目錄破解“優(yōu)增難”從“我”身上找答案“我”的特質(zhì)是吸引優(yōu)才的關(guān)鍵3個(gè)“強(qiáng)力磁鐵”吸引準(zhǔn)增員入行01 破解“優(yōu)增難”從“我”身上找答案人才培養(yǎng)培養(yǎng)方法建設(shè)理念優(yōu)秀人才為何加入保險(xiǎn)行業(yè)？這是一個(gè)值得...
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建立自己的增員市場(chǎng)在壽險(xiǎn)行業(yè)中，“專才”增員是一種高效的人才引進(jìn)策略。本文將詳細(xì)介紹如何通過(guò)四個(gè)步驟來(lái)建立并拓展個(gè)人的增員市場(chǎng)。第一步：選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)是增員成功的前提。首先要確保自己能夠接觸到目...
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增員不成功的原因及解決方案在團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)程中，增員是一項(xiàng)至關(guān)重要的活動(dòng)，但許多團(tuán)隊(duì)在增員過(guò)程中會(huì)遇到各種難題。本文將探討增員不成功的主要原因，并提供相應(yīng)的解決方案。一、增員觀念問(wèn)題增員觀念問(wèn)題通常源于對(duì)增員重要性的忽視，未...
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增員與銷售的共通性與專業(yè)化流程在保險(xiǎn)行業(yè)，增員和銷售是兩個(gè)核心的業(yè)務(wù)活動(dòng)，它們?cè)诤芏喾矫嬗兄餐ㄖ?。本文將探討增員與銷售的共通性，介紹增員流程的概述，詳細(xì)步驟，以及增員追蹤輔導(dǎo)的重要性和方法。一、增員與銷售的共通性增員...
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增員策略與路徑報(bào)告一、增員日活動(dòng)組織設(shè)定增員日對(duì)于提升團(tuán)隊(duì)士氣、吸引優(yōu)秀人才、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力具有重要意義。主管需確定增員日主題、制定詳細(xì)計(jì)劃，并執(zhí)行增員日活動(dòng)。晚間保險(xiǎn)事業(yè)說(shuō)明會(huì)是增員日的重要組成部分，通過(guò)開(kāi)場(chǎng)致辭、社交...
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增員開(kāi)拓與面談技巧報(bào)告一、樹(shù)立正確的增員觀念在保險(xiǎn)行業(yè)，增員不僅是招募新員工，更是尋找合作伙伴。正確的增員觀念包括認(rèn)識(shí)到不是每個(gè)人都適合做保險(xiǎn)，優(yōu)秀的人才也可能成為保險(xiǎn)行業(yè)的佼佼者。成功吸引成功，選擇具有成功信念、自我管...
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在當(dāng)今快速發(fā)展的保險(xiǎn)行業(yè)中，精準(zhǔn)地找到合適的醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人，即優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的壯大和業(yè)績(jī)的提升至關(guān)重要。本文將從多個(gè)維度探討如何明確增員畫像，分析不同背景的準(zhǔn)增員，并提供有效的增員策略。開(kāi)篇故事：張一鳴的選擇張...
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R50名單庫(kù)：構(gòu)建高效增員策略在保險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域，增員是拓展業(yè)務(wù)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)實(shí)力的關(guān)鍵。R50名單庫(kù)作為增員過(guò)程中的重要工具，其系統(tǒng)化的管理與運(yùn)用對(duì)于實(shí)現(xiàn)優(yōu)增目標(biāo)至關(guān)重要。一、R50名單庫(kù)的重要性R50名單庫(kù)是增員過(guò)程的起點(diǎn)，...
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聚焦優(yōu)增 固化技術(shù) —— 突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)三季度優(yōu)增目標(biāo)在保險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域，增員是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要途徑。本文將從增員策略、招募流程、候選人篩選、潛能測(cè)試等方面，提供一套系統(tǒng)化的增員技術(shù)，幫助團(tuán)隊(duì)突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)三季度的優(yōu)增目標(biāo)...
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深挖老客戶，金礦轉(zhuǎn)伙伴老客戶的優(yōu)勢(shì)·粘性較強(qiáng)：與老客戶的關(guān)系更為緊密。·相對(duì)比較了解：對(duì)老客戶的需求和偏好有更深的理解。·后期接觸較為容易：便于進(jìn)行后續(xù)的溝通和服務(wù)。·篩選相對(duì)簡(jiǎn)單：更容易識(shí)別出潛在的增員對(duì)象。老客戶增員...
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壽險(xiǎn)行業(yè)新人培養(yǎng)策略目錄1.新人招募挑戰(zhàn)2.“增優(yōu)留好”策略3.師傅與新人關(guān)系建設(shè)4.新人成長(zhǎng)路徑5.《F18-主管輔導(dǎo)手冊(cè)》介紹6.輔導(dǎo)實(shí)踐與優(yōu)化7.新人留存與行業(yè)發(fā)展01 新人招募挑戰(zhàn)在壽險(xiǎn)行業(yè)，新人招募面臨著多方面...
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增員策略與優(yōu)勢(shì)增員法目錄1.增員的重要性與難點(diǎn)2.破解增員難的關(guān)鍵3.優(yōu)勢(shì)增員法的核心理念4.優(yōu)勢(shì)增員法的實(shí)施步驟5.優(yōu)勢(shì)增員法的實(shí)踐應(yīng)用6.增員策略的未來(lái)發(fā)展一、增員的重要性與難點(diǎn)增員是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。它不僅可以擴(kuò)大團(tuán)...
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保險(xiǎn)增員精英化策略在保險(xiǎn)行業(yè)中，增員是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵。以下是實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)增員精英化的策略。一、堅(jiān)持長(zhǎng)期主義與正道經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)增員精英化策略需建立在長(zhǎng)期主義和正道經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，拒絕功利心態(tài)，注重人才培養(yǎng)，提供專業(yè)培訓(xùn)，建立良好企業(yè)...
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異議處理：保險(xiǎn)行業(yè)增員面談指南一、異議處理流程在保險(xiǎn)行業(yè)增員面談中，異議處理是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。面談人需通過(guò)以下步驟，有效引導(dǎo)新人，促成參訓(xùn)。1.聆聽(tīng)異議- 認(rèn)真傾聽(tīng)新人的疑慮和異議。2.理解認(rèn)同- 表達(dá)對(duì)新人觀點(diǎn)的理解和認(rèn)同。...
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決定性面談四部曲：保險(xiǎn)行業(yè)增員面試指南一、簡(jiǎn)單寒暄始終面帶微笑，營(yíng)造輕松的面試氛圍。面試官：您好，請(qǐng)坐！歡迎來(lái)到**！我是**支公司負(fù)責(zé)人，我姓*。請(qǐng)您簡(jiǎn)單做一個(gè)1分鐘的自我介紹？（觀察面試者的儀表、禮儀、舉止、表達(dá)，閱...
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大型險(xiǎn)企增員策略大型險(xiǎn)企在增員時(shí)更注重質(zhì)量而非數(shù)量，采取以下策略：·關(guān)注存量隊(duì)伍：通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn)和激勵(lì)，提升現(xiàn)有員工的業(yè)績(jī)。·優(yōu)化招聘流程：簡(jiǎn)化流程，提高招聘效率和質(zhì)量。·建立人才庫(kù)：儲(chǔ)備優(yōu)秀人才，以備不時(shí)之需。·平臺(tái)服務(wù)...
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二五增員法：保險(xiǎn)行業(yè)增員策略在保險(xiǎn)行業(yè)中，增員是一項(xiàng)至關(guān)重要的工作。“二五增員法”作為一種高效的增員策略，通過(guò)兩個(gè)“五環(huán)”流程來(lái)展開(kāi)面談，針對(duì)不同背景的準(zhǔn)增員進(jìn)行有效溝通。二五增員法概述“二五增員法”是一種以需求為導(dǎo)向的...
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顧問(wèn)式優(yōu)增‘阻力篇’在保險(xiǎn)行業(yè)的增員面談中，阻力是阻礙準(zhǔn)增員做出改變的重要因素。顧問(wèn)式優(yōu)增的核心在于識(shí)別并化解這些阻力，激發(fā)準(zhǔn)增員的內(nèi)在動(dòng)力，引導(dǎo)他們邁出改變的一步。阻力的分類與成因阻力分為兩種：防御型反對(duì)和真實(shí)阻力。防...
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顧問(wèn)式優(yōu)增‘拉力篇’在保險(xiǎn)行業(yè)的增員面談中，拉力的運(yùn)用至關(guān)重要。拉力，即對(duì)準(zhǔn)增員的吸引力，它包括行業(yè)優(yōu)勢(shì)、公司優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)以及個(gè)人優(yōu)勢(shì)。正確使用拉力，能夠在關(guān)鍵時(shí)刻吸引并留住優(yōu)秀人才。拉力的定義與誤區(qū)拉力是對(duì)準(zhǔn)增員的吸...
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