“我”就是保險(xiǎn)事業(yè)的代言人

 

目錄

 

破解“優(yōu)增難”從“我”身上找答案

“我”的特質(zhì)是吸引優(yōu)才的關(guān)鍵

3個(gè)“強(qiáng)力磁鐵”吸引準(zhǔn)增員入行

01 破解“優(yōu)增難”從“我”身上找答案

 

人才培養(yǎng)

 

培養(yǎng)方法

建設(shè)理念

優(yōu)秀人才為何加入保險(xiǎn)行業(yè)？這是一個(gè)值得探討的話題。有人說：“我是被行業(yè)巨大的發(fā)展前景吸引進(jìn)來的。”有人說：“我看中了這份工作時(shí)間自主、晉升有道的屬性”亦有人說：“這是一份讓我有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)高收入的工作，所以我選擇了它?！?/span>

 

人才理念

 

越優(yōu)秀的人，事業(yè)上的選擇和退路越多。對(duì)于他們而言，世上的事業(yè)道路有千萬條，為什么非得選保險(xiǎn)營(yíng)銷工作？

 

從優(yōu)秀人才的角度來看

 

保險(xiǎn)營(yíng)銷工作向來是一份“被選擇”的工作。就像“保險(xiǎn)需要保險(xiǎn)從業(yè)人員賣出去”一樣，保險(xiǎn)營(yíng)銷工作也需要“被銷售”。

 

從主管的角度來看

 

在保險(xiǎn)行業(yè)，增員是永恒的話題，也是保險(xiǎn)從業(yè)人員的常態(tài)工作。自2015年取消保險(xiǎn)代理人資格考試后，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)迎來了人力增長(zhǎng)的高速期，不少團(tuán)隊(duì)也在這個(gè)時(shí)期增員了一些優(yōu)秀人才。

 

02 “我”的特質(zhì)是吸引優(yōu)才的關(guān)鍵

 

特質(zhì)1：擁有強(qiáng)大的專業(yè)實(shí)力

 

強(qiáng)大的專業(yè)實(shí)力對(duì)不少人來說是強(qiáng)有力的吸引。在保險(xiǎn)行業(yè)，當(dāng)“我”擁有強(qiáng)大的專業(yè)實(shí)力，能夠?qū)κ忻嫔系谋ｋU(xiǎn)產(chǎn)品如數(shù)家珍、對(duì)客戶的保險(xiǎn)需求無比了解、對(duì)保險(xiǎn)條款的分析鞭辟入里時(shí)，優(yōu)秀的人才勢(shì)必會(huì)對(duì)“我”投來贊許、羨慕甚至敬仰的目光。

 

特質(zhì)2：有十足的干勁，對(duì)未來充滿希望

 

當(dāng)下，受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，過往許多優(yōu)秀人才聚集的行業(yè)都受到不同程度的影響……對(duì)于優(yōu)秀人才來說，這也是不小的打擊。正因如此，他們?cè)俣葥駱I(yè)時(shí)，對(duì)于事業(yè)未來的發(fā)展尤為關(guān)注。

 

特質(zhì)3：對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷工作足夠熱愛、認(rèn)可

 

俗話說：“干一行，愛一行。專一行，精一行?！碑?dāng)一個(gè)人專注或全身心地投入到工作中時(shí)，通常，他（她）的人格魅力是“爆棚”的。而身處保險(xiǎn)行業(yè)，當(dāng)我們對(duì)工作足夠熱愛，十分認(rèn)可這份工作的價(jià)值時(shí)，身邊的優(yōu)秀人才可能也會(huì)被我們的熱忱感染，愿意親自到這個(gè)行業(yè)中感受一番。

 

特質(zhì)4：有進(jìn)取心，永遠(yuǎn)都在學(xué)習(xí)、進(jìn)步

 

優(yōu)秀人才有一個(gè)顯著的特點(diǎn)是：永遠(yuǎn)都在學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)都在進(jìn)步。他們積極進(jìn)取，有上進(jìn)心；從來不會(huì)停滯不前，或因?yàn)榻Y(jié)婚生子、找了一份相對(duì)安穩(wěn)的工作就放棄學(xué)習(xí)。

 

03 3個(gè)“強(qiáng)力磁鐵”吸引準(zhǔn)增員入行

 

專業(yè)形象

 

專業(yè)形象是吸引準(zhǔn)增員的基本條件。因?yàn)闇?zhǔn)增員能通過你的專業(yè)形象看到自己入行后的樣子。

 

職業(yè)夢(mèng)想

 

有夢(mèng)想的人會(huì)“發(fā)光”，更容易吸引他人的目光、獲得他人的支持。

 

充滿榮譽(yù)的壽險(xiǎn)生涯

 

人人都向往榮譽(yù)，因?yàn)闃s譽(yù)代表著社會(huì)、行業(yè)或公司對(duì)一個(gè)人過去的成績(jī)、個(gè)人價(jià)值、能力的肯定，它是一種無形的財(cái)富，也是社會(huì)地位的體現(xiàn)。

 

總結(jié)

 

樹立專業(yè)形象，讓準(zhǔn)增員知道保險(xiǎn)營(yíng)銷是有尊嚴(yán)、需要專業(yè)能力的工作；講好職業(yè)夢(mèng)想，帶領(lǐng)準(zhǔn)增員展望美好的未來；經(jīng)營(yíng)好壽險(xiǎn)事業(yè)，用榮譽(yù)鋪滿壽險(xiǎn)之路，讓準(zhǔn)增員看到實(shí)現(xiàn)自我蛻變、創(chuàng)造更高的人生價(jià)值的可能性。