在當(dāng)今快速發(fā)展的保險(xiǎn)行業(yè)中，精準(zhǔn)地找到合適的醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人，即優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的壯大和業(yè)績(jī)的提升至關(guān)重要。本文將從多個(gè)維度探討如何明確增員畫像，分析不同背景的準(zhǔn)增員，并提供有效的增員策略。

 

開篇故事：張一鳴的選擇

張一鳴，字節(jié)跳動(dòng)、今日頭條的創(chuàng)始人，他的成功故事啟示我們：選擇比努力更重要。在挑選創(chuàng)業(yè)伙伴和公司員工時(shí)，他不惜花費(fèi)大量時(shí)間和精力，因?yàn)樗钪獌?yōu)秀團(tuán)隊(duì)的力量。這對(duì)我們的增員工作同樣具有啟示意義。

 

一、增員畫像的定義與現(xiàn)狀

增員畫像是一套標(biāo)準(zhǔn)化的描述，幫助我們基于組織的需求、文化和目標(biāo)，識(shí)別和選擇合適的人才。當(dāng)前，許多團(tuán)隊(duì)在增員時(shí)缺少明確的畫像，導(dǎo)致無法精準(zhǔn)評(píng)估準(zhǔn)增員是否適合做保險(xiǎn)。

 

二、明確畫像的好處

降低成本：通過精準(zhǔn)識(shí)別和選擇，減少無效投入。

提升效率：熟悉準(zhǔn)增員的共同特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)針對(duì)性強(qiáng)的溝通和吸引。

長(zhǎng)期發(fā)展：組建一支具有共同特質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，打造品牌形象。

三、畫像的輪廓

形—外在

年齡、性別、婚姻狀況、學(xué)歷、收入、職業(yè)等。

神—內(nèi)在

人脈、人品、學(xué)習(xí)力、行動(dòng)力、進(jìn)取心、樂觀等。

四、重點(diǎn)畫像的分析

通過對(duì)605名2023年下半年入司，2024年晉升業(yè)一的醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人的問卷調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)了一些共同特質(zhì)：

 

年齡：30至50歲

原收入：10-30萬元/年

原職業(yè)：私營(yíng)業(yè)主、中高端銷售、行政人員、企業(yè)中高層、專業(yè)技術(shù)人員等。

優(yōu)秀醫(yī)康養(yǎng)經(jīng)理人的關(guān)鍵因素

人品正直

基本學(xué)習(xí)力

成功驅(qū)動(dòng)力

充滿熱情

金錢企圖心

持久的耐力

淘汰性的因素

滿足以下任3項(xiàng)即放棄：

 

不愿意學(xué)習(xí)

沒有成功經(jīng)歷

不認(rèn)可保險(xiǎn)

不良生活習(xí)慣

不良信譽(yù)

健康有問題

五、現(xiàn)場(chǎng)研討與實(shí)作

通過對(duì)不同背景的準(zhǔn)增員進(jìn)行研討和實(shí)作，我們可以更深入地了解他們的畫像和動(dòng)搖點(diǎn)，從而制定更有效的增員策略。例如，私營(yíng)業(yè)主可能因行業(yè)挑戰(zhàn)和現(xiàn)金流緊張而動(dòng)搖，中高端銷售可能因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和收入波動(dòng)而尋求轉(zhuǎn)型。

 

結(jié)語(yǔ)

增員工作不是簡(jiǎn)單的人數(shù)增加，而是一個(gè)系統(tǒng)化的人才選拔和培養(yǎng)過程。明確增員畫像，深入分析不同背景準(zhǔn)增員的特點(diǎn)和需求，是我們成功增員的關(guān)鍵。讓我們以更開放的心態(tài)，更精準(zhǔn)的眼光，更有效的策略，共同推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。