增員開拓與面談技巧報告

 

一、樹立正確的增員觀念

 

在保險行業(yè)，增員不僅是招募新員工，更是尋找合作伙伴。正確的增員觀念包括認(rèn)識到不是每個人都適合做保險，優(yōu)秀的人才也可能成為保險行業(yè)的佼佼者。成功吸引成功，選擇具有成功信念、自我管理能力、學(xué)習(xí)能力和主顧開拓能力的新人至關(guān)重要。

 

二、優(yōu)秀新人的特征

 

優(yōu)秀的新人通常具備以下特質(zhì)：堅定的成功信念、良好的自我管理、強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)能力和有效的主顧開拓技巧。此外，一些定量特征也很重要，如年齡在25-50歲之間，具有大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，過去一年的收入超過6萬元，個人手機(jī)及微信通訊錄數(shù)量超過200人，具有成功經(jīng)歷等。

 

三、增員開拓渠道

 

增員開拓渠道包括互聯(lián)網(wǎng)資源、緣故渠道、轉(zhuǎn)介紹、人才市場、居委會、網(wǎng)絡(luò)招聘、社區(qū)服務(wù)招聘、市場咨詢開拓等。利用微信朋友圈、專屬群、脈脈APP、抖音APP等社交平臺，參加社團(tuán)活動和小區(qū)業(yè)主活動，都是有效的增員開拓方式。

 

四、增員痛點分析

 

不同行業(yè)的職業(yè)痛點不同，如房地產(chǎn)銷售、醫(yī)藥代表、全職媽媽、銀行精英、中小企業(yè)主等，都有各自的痛點。了解這些痛點有助于在增員面談中找到撬動點，如保險行業(yè)的朝陽前景、公平的晉升機(jī)制、高收入潛力、時間自由等。

 

五、增員面談技巧

 

增員面談技巧包括如何引導(dǎo)話題、如何展示保險行業(yè)的優(yōu)勢、如何解答準(zhǔn)增員的疑慮等。例如，通過職場創(chuàng)說會實現(xiàn)無壓力增員，或者通過社交平臺如微信進(jìn)行有效溝通，觀察準(zhǔn)增員的朋友圈，尋找接洽機(jī)會。

 

六、增員活動經(jīng)營

 

增員活動經(jīng)營包括如何借助職場創(chuàng)說會實現(xiàn)增員，如何通過微信等社交平臺吸引準(zhǔn)增員。需要有合適的微信形象，專業(yè)的形象頭像照，正面的微信名字，有意義的微信簽名，以及與工作生活相關(guān)的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)。

 

七、結(jié)論

 

增員工作是保險行業(yè)的重要組成部分，正確的增員觀念、精準(zhǔn)的痛點分析、有效的面談技巧和創(chuàng)新的開拓渠道，都是成功增員的關(guān)鍵。通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，可以提升增員效率，為團(tuán)隊注入新鮮血液，推動保險事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。