聚焦優(yōu)增 固化技術(shù) —— 突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)三季度優(yōu)增目標(biāo)

 

在保險(xiǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域，增員是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要途徑。本文將從增員策略、招募流程、候選人篩選、潛能測(cè)試等方面，提供一套系統(tǒng)化的增員技術(shù)，幫助團(tuán)隊(duì)突破發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)三季度的優(yōu)增目標(biāo)。

 

一、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必備條件

 

鎖定兩個(gè)群體：聚焦?jié)撛谠鰡T群體，包括團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的潛力成員和外部的優(yōu)秀人才。

落地八步流程：從名單開(kāi)拓到新人90天的全流程管理，確保每一步都精準(zhǔn)執(zhí)行。

管控三個(gè)過(guò)程：對(duì)招募流程、新人培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)融合進(jìn)行嚴(yán)格管控。

二、鎖定增員群體

 

增員主體的圈定放量：明確增員主體，包括主管和團(tuán)隊(duì)成員，利用圈定放量的方式，擴(kuò)大增員范圍。

群體聚焦與技術(shù)聚焦：集中資源和注意力在特定的群體和增員技術(shù)上，提高效率。

三、落地八步流程

 

名單開(kāi)拓：通過(guò)各種渠道，如提名人、影響力中心、個(gè)人觀察等，開(kāi)拓潛在候選人名單。

接觸面談：通過(guò)電話或面對(duì)面的方式，與潛在候選人進(jìn)行初步接觸，了解其基本情況。

事業(yè)說(shuō)明會(huì)：邀請(qǐng)候選人參加事業(yè)說(shuō)明會(huì)，詳細(xì)介紹公司和行業(yè)情況。

第一次面談：與候選人進(jìn)行深入面談，了解其職業(yè)期望和發(fā)展需求。

任用前相互承諾：與候選人達(dá)成初步共識(shí)，明確雙方的期望和承諾。

新人班培訓(xùn)：為新人提供系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助其快速了解行業(yè)和公司。

新人90天：對(duì)新人進(jìn)行90天的跟蹤管理，確保其順利過(guò)渡和成長(zhǎng)。

招募約談：與候選人進(jìn)行最終的招募約談，確定加入意向。

四、招募流程

 

增員=招募+選才：將增員過(guò)程分為吸引候選人和甄選優(yōu)秀人才兩個(gè)環(huán)節(jié)。

招募關(guān)鍵點(diǎn)：關(guān)注候選人的年齡、教育程度、婚姻狀況、過(guò)往經(jīng)歷、行業(yè)背景和價(jià)值觀。

五、優(yōu)秀候選人的12個(gè)特征

 

專業(yè)人士的外貌：外表專業(yè)，給人信任感。

溝通能力：良好的溝通技巧，能夠有效交流。

成熟：心理成熟，能夠理性處理問(wèn)題。

穩(wěn)定性：在職業(yè)生涯中表現(xiàn)出穩(wěn)定性。

個(gè)性：有鮮明的個(gè)性特點(diǎn)。

成功史：有成功的經(jīng)歷或案例。

學(xué)習(xí)意愿：愿意學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能。

工作意愿：對(duì)工作有熱情和投入。

工作市場(chǎng)：了解市場(chǎng)，有市場(chǎng)洞察力。

對(duì)保險(xiǎn)的尊重：尊重保險(xiǎn)行業(yè)，認(rèn)同保險(xiǎn)價(jià)值。

競(jìng)爭(zhēng)精神：有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，勇于挑戰(zhàn)。

成功欲望：有強(qiáng)烈的成功欲望和目標(biāo)導(dǎo)向。

六、招募來(lái)源

 

緣故市場(chǎng)：通過(guò)熟人推薦介紹，利用現(xiàn)有關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

提名人/影響力中心：通過(guò)有影響力的人推薦介紹。

隨機(jī)探訪/個(gè)人觀察：通過(guò)個(gè)人觀察和隨機(jī)探訪發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才。

客戶推薦：通過(guò)現(xiàn)有客戶的推薦介紹。

目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：針對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)行人才開(kāi)發(fā)。

七、R-50名單庫(kù)建立

 

建立候選人名單庫(kù)：保持一定數(shù)量的潛在候選人名單，確保招募的連續(xù)性。

有效候選人名單標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)數(shù)量設(shè)定安全線、警戒線和危險(xiǎn)線，確保名單庫(kù)的有效性。

八、CPT潛能測(cè)試

 

潛能測(cè)試解讀：通過(guò)潛能測(cè)試，發(fā)現(xiàn)候選人的能力和潛力。

面談師角色：面談師作為發(fā)現(xiàn)大師，發(fā)現(xiàn)候選人的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

九、新人消化

 

新人消化邏輯：通過(guò)星平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)新人的持續(xù)成長(zhǎng)和晉升。

新人消化研討：圍繞新人消化的星平臺(tái)，進(jìn)行深入研討和實(shí)踐。

十、結(jié)語(yǔ)

 

通過(guò)聚焦優(yōu)增和固化技術(shù)，團(tuán)隊(duì)可以實(shí)現(xiàn)突破瓶頸，達(dá)成三季度的優(yōu)增目標(biāo)。關(guān)鍵在于鎖定增員群體、落地八步流程、管控招募過(guò)程，并利用潛能測(cè)試和新人消化平臺(tái)，提升增員質(zhì)量和效率。