建立自己的增員市場

 

在壽險行業(yè)中，“專才”增員是一種高效的人才引進策略。本文將詳細介紹如何通過四個步驟來建立并拓展個人的增員市場。

 

第一步：選擇適合自己的目標市場

選擇合適的目標市場是增員成功的前提。首先要確保自己能夠接觸到目標市場人群，并且這群人在壽險行業(yè)中有較大的成功概率。例如，受政策或疫情影響的行業(yè)人員，他們可能正面臨職業(yè)轉型的需求。

 

第二步：目標市場人員特質挖掘

了解目標市場人員的工作習慣和性格特點是至關重要的。例如，個體經(jīng)營者通常具有較強的承受壓力能力、應變能力、溝通能力，以及對成長和未來成就有強烈企圖心。

 

第三步：目標市場人員困惑分析

找到目標市場人員的職業(yè)瓶頸，并“放大”其職業(yè)痛苦。例如，教育行業(yè)的人員可能面臨晉升受限、薪資有限、時間不自由等問題。

 

第四步：壽險行業(yè)吸引力介紹

針對目標市場人員的困惑，逐一分析并介紹壽險行業(yè)的吸引力。強調壽險業(yè)的成長性、收益性、公益性和未來性，如晉升制度、收入潛力、工作生活平衡等。

 

個體經(jīng)營者與教育行業(yè)人員的增員策略

個體經(jīng)營者和教育行業(yè)人員的增員需要特別關注他們的獨特需求和困惑。例如，教師可能更看重工作時間的自由度和職業(yè)的公益性，而個體經(jīng)營者可能更關注收益性和成長性。

 

三步面談流程

選擇面談：在這一階段，要收集材料、判斷對方是否適合增員，探討他們對高收入的渴望和挑戰(zhàn)的野心。

吸引面談：強調壽險行業(yè)的吸引點，如時間自由、薪資不封頂?shù)?，并利用寒暑假時間吸引教育行業(yè)人員。

承諾面談：解決拜訪心理關，承諾提供全程輔導和陪訪簽單，鼓勵新入行者快速轉正并賺取高收入。

感悟

找對目標市場，抓住需求點，能夠讓“專才”增員事半功倍。增員過程中要持續(xù)邀約、面談，不斷檢驗和調整策略。