深挖老客戶，金礦轉(zhuǎn)伙伴

老客戶的優(yōu)勢(shì)

· 粘性較強(qiáng)：與老客戶的關(guān)系更為緊密。

· 相對(duì)比較了解：對(duì)老客戶的需求和偏好有更深的理解。

· 后期接觸較為容易：便于進(jìn)行后續(xù)的溝通和服務(wù)。

· 篩選相對(duì)簡(jiǎn)單：更容易識(shí)別出潛在的增員對(duì)象。

老客戶增員輪廓

· 認(rèn)可保險(xiǎn)：對(duì)保險(xiǎn)的價(jià)值有清晰的認(rèn)識(shí)。

· 相信公司：對(duì)公司的品牌和產(chǎn)品有信任感。

· 認(rèn)可營(yíng)銷員：對(duì)營(yíng)銷員的專業(yè)能力和服務(wù)滿意。

· 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)雄厚：具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

· 社會(huì)資源豐富：擁有廣泛的社會(huì)聯(lián)系和資源。

尋找優(yōu)質(zhì)客戶伙伴

· 社區(qū)單客戶：在社區(qū)中建立的良好關(guān)系客戶。

· 年金險(xiǎn)客戶：購(gòu)買年金險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶。

· 健康險(xiǎn)客戶：購(gòu)買健康險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶。

· 車險(xiǎn)客戶：購(gòu)買車險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶。

· 卡單等獲客產(chǎn)品客戶：通過(guò)特定產(chǎn)品獲得的客戶。

影響力中心轉(zhuǎn)介紹

· 人脈廣博：擁有廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)。

· 樂(lè)于運(yùn)用他的人際關(guān)系：愿意利用自己的人脈幫助他人。

· 熱心助人：樂(lè)于幫助他人解決問(wèn)題。

· 溝通能力強(qiáng)：能夠有效地與他人溝通。

· 認(rèn)同保險(xiǎn)：對(duì)保險(xiǎn)的價(jià)值和作用有深刻的理解。

· 樂(lè)于分享你的成功：愿意分享你的成功經(jīng)驗(yàn)。

· 對(duì)準(zhǔn)增員對(duì)象有相當(dāng)?shù)挠绊懥?/span>：能夠?qū)撛谠鰡T產(chǎn)生積極影響。

為什么來(lái)——痛點(diǎn)分析

· 職位不滿：對(duì)當(dāng)前職位的不滿意。

· 收入不滿：對(duì)收入水平的不滿。

· 環(huán)境不滿：對(duì)工作環(huán)境的不滿。

· 領(lǐng)導(dǎo)不滿：對(duì)領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的不滿。

· 公司不滿：對(duì)公司政策和管理的不滿。

· 發(fā)展瓶頸：職業(yè)發(fā)展遇到瓶頸。

· 想換行業(yè)：希望改變職業(yè)路徑。

· 年齡危機(jī)：面臨年齡帶來(lái)的職業(yè)挑戰(zhàn)。

· 興趣愛(ài)好：希望從事與興趣相關(guān)的工作。

三類優(yōu)質(zhì)客群

· 銷售型人才：如金融銷售和其他銷售。

· 專業(yè)型人才：如律師、醫(yī)護(hù)人員、教培人員、互聯(lián)網(wǎng)人員。

· 管理型人才：如企業(yè)主、外貿(mào)人員。

職業(yè)痛點(diǎn)小結(jié)

· 收入情況：付出與收獲是否成正比。

· 職業(yè)晉升：晉升機(jī)會(huì)和公平性。

· 工作壓力：工作壓力是否過(guò)大。

· 價(jià)值實(shí)現(xiàn)：是否有自我價(jià)值的體現(xiàn)。

· 發(fā)展前景：行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景。

珍惜好資源

· 深挖老客戶：充分利用現(xiàn)有客戶資源。

· 建立良好關(guān)系：與客戶建立穩(wěn)固的信任關(guān)系。