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六大優(yōu)勢：白金項目首發(fā)為什么選擇廣發(fā)卡？行業(yè)龍頭，品牌強(qiáng)勢，全國第一，80后客群市占率，發(fā)卡量突破5000萬，與南方航空聯(lián)合發(fā)行國內(nèi)首張聯(lián)名信用卡，成立希望慈善基金并推出國內(nèi)首張慈善主題信用卡—廣發(fā)希望卡，白金卡升級以滿...
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白金項目組織領(lǐng)導(dǎo)由領(lǐng)導(dǎo)小組及下設(shè)的兩個工作小組組成。成員：壽險省公司金融市場部、個險銷售部、教育培訓(xùn)部、財務(wù)管理中心部門負(fù)責(zé)人；試點單位市公司總經(jīng)理、個險銷售部總經(jīng)理室分管領(lǐng)導(dǎo)；****分行信用卡部、**國壽協(xié)同部、零售...
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過去家庭資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)單一，客戶需求單一，客戶圍著公司轉(zhuǎn)。公司是主體和中心，公司賣什么，客戶買什么，客戶主動上門。領(lǐng)先的行業(yè)及公司致力于升級自身的硬件和產(chǎn)品。今天的市場，家庭資產(chǎn)配置更加多元化，伴隨著市場不斷發(fā)展，大金融時...
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自展拓客示例，例：主題活動——火鍋有約，邀約對象：一個老客戶+2個老客戶的朋友，邀約話術(shù)：李姐，晚上有時間沒，好久不見了，咱們一起吃個火鍋吧，您可以再帶2個朋友，人多吃著熱鬧。場景體驗：享受美食的同時刷國壽廣發(fā)信用卡付賬...
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人力發(fā)展最根本的目的就是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，因此必須重視職場經(jīng)營訓(xùn)練，在不斷增加有效人力的同時，更加注重隊伍產(chǎn)能的提升。我們的業(yè)務(wù)是什么？我們的隊伍就怎么建！我們的業(yè)務(wù)在哪里？我們的隊伍就建在哪里！三訓(xùn)：基本技能、細(xì)分市場、夕...
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金融國壽——大國壽，1.中國人壽歷史非常悠久，成立于1949年，跟新中國成立的時間是一樣的，同樣也是新中國最早的保險公司（按照圖示軸線介紹公司發(fā)展歷程），2.同樣也是目前金融保險行業(yè)中由財政部獨資的四大央企之一，位于首位...
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給摯愛的家人最好的禮物，就是讓他們擁有足夠的生活費用，并且過著安心的生活。具體來說就是維持家庭正常運轉(zhuǎn)所需要的費用。家是溫暖的避風(fēng)港，是心靈寄托的所在。家不只是睡覺、吃飯的地方，更是一個充滿美好回憶的空間。成長儲備，當(dāng)您...
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召開人力專項會議，統(tǒng)一管理層思想，7月中旬，**分公司舉辦“開掛 啟航”2018年隊伍發(fā)展大會。會上進(jìn)行了隊伍發(fā)展路演，復(fù)盤了個險渠道三年來的隊伍發(fā)展情況，明確提出了“內(nèi)擴(kuò)外引”的核心思路。分公司**總作市場分析路演，要...
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對壽險：有效借鑒同業(yè)綜合金融發(fā)展模式，將廣發(fā)銀行核心資源（信用卡、鑫福卡、貸款、財富管理、私人銀行、客戶經(jīng)營平臺、商戶商圈資源等）整合融入到個險日常經(jīng)營管理體系中，充分利用國壽廣發(fā)聯(lián)名卡等銀行產(chǎn)品的獲客、黏客、拓客特性，...
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2015年4月中國人壽健康養(yǎng)老業(yè)務(wù)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組2015年第一次工作會議決定，由壽險公司與國壽投開展“保險+養(yǎng)老養(yǎng)生社區(qū)”對接工作。2015年6月北京市分公司開始試點，2016年開始逐步在全國推廣。2017年12月雙養(yǎng)...
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綜合金融管理平臺是壽險公司整合、統(tǒng)籌、管理綜合金融業(yè)務(wù)的信息管理系統(tǒng)。對內(nèi)：負(fù)責(zé)綜合金融各板塊業(yè)務(wù)的管理規(guī)則、業(yè)務(wù)邏輯的設(shè)置，支持綜合金融產(chǎn)品到銷售端及客戶端的有效投放，支持綜合金融業(yè)務(wù)客戶信息及各類業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的有效落地。...
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渠道經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化工作體系思路，渠道經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化工作體系，標(biāo)準(zhǔn)化工作體系建設(shè)思路：以專業(yè)化為導(dǎo)向，以執(zhí)行力建設(shè)、以項目管理為抓手，加快銀保渠道管理專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的整合和創(chuàng)新。標(biāo)準(zhǔn)化工作體系建設(shè)目的：通過制度梳理、流程再...
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新人育成配套措施-抓新人出席，出席率與新人津貼掛鉤：培訓(xùn)專員在營內(nèi)務(wù)必宣導(dǎo)到位，切勿因為出席率不夠而導(dǎo)致新人津貼打折發(fā)放，每日匯報實點人數(shù)：培訓(xùn)專員每日需在微信群匯報實點人數(shù)，倒逼培訓(xùn)專員關(guān)注營內(nèi)新人出席情況，務(wù)必讓全員...
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建立縱向條線考核機(jī)制，推進(jìn)條線管理模式，2017年底將優(yōu)秀管理人員優(yōu)先配置到人力發(fā)展崗，2018年進(jìn)一步強(qiáng)化崗位日常追蹤，確保專人專崗?fù)七M(jìn)人力發(fā)展與管理工作，建立條線考核機(jī)制，強(qiáng)化追蹤督導(dǎo)過程性指標(biāo)，充分調(diào)動每個人的能動...
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周經(jīng)營配套制度保障，明確職場分設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，通過推動職場分設(shè)，激發(fā)團(tuán)隊做大做強(qiáng)，激勵伙伴晉升，持續(xù)推動職場自主經(jīng)營。將銷售人員履行參會和活動管理，主管做行事歷、早會和培訓(xùn)輔導(dǎo)，職場經(jīng)理自主經(jīng)營的要求納入違規(guī)行為處理規(guī)定，對落實...
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職場可通過活動量管理了解業(yè)務(wù)員是否有足夠且有效的活動量，了解銷售過程中產(chǎn)生的問題，從而給予有針對性的輔導(dǎo)。線上活動量管理線下活動量管理業(yè)務(wù)員能熟練運用一套活動量記錄工具（線上或線下）主管有效組織活動量檢視使用活動量記錄作...
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六月出去玩了一個月卻輕松達(dá)成個人7件健康險目標(biāo)現(xiàn)在的我——開心工作品質(zhì)生活2018年簽單客戶90%源自——轉(zhuǎn)介紹業(yè)績持續(xù)突破—轉(zhuǎn)介紹尋找志同道合的人—有自己的思想轉(zhuǎn)介紹核心關(guān)鍵點：?專業(yè)的保險代理人?讓客戶認(rèn)可并欣賞自己...
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堅定隊伍轉(zhuǎn)型為先，從轉(zhuǎn)型升級的“4個方面轉(zhuǎn)型“來看：發(fā)展動力的轉(zhuǎn)型是外勤隊伍轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，必須依托制度經(jīng)營，激發(fā)團(tuán)隊發(fā)展內(nèi)生動力，才能實現(xiàn)團(tuán)隊健康、持續(xù)、高質(zhì)量的發(fā)展，才能具備管理模式轉(zhuǎn)型、發(fā)展路徑轉(zhuǎn)型的土壤。加快轉(zhuǎn)型升級...
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美國管理大師彼得·德魯克最先提出了“目標(biāo)管理”的概念，其后他又提出“目標(biāo)管理和自我控制”的主張。德魯克認(rèn)為，并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個人的工作。因此管理者應(yīng)該通過目標(biāo)對下級進(jìn)行管理，當(dāng)組織最高...
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強(qiáng)化溝通，激發(fā)意愿，（1）把基本法中主管的各項職責(zé)落實為主管的實際工作內(nèi)容，把考核標(biāo)準(zhǔn)落實為管理標(biāo)準(zhǔn)，促使主管學(xué)會借助基本法中的各項指標(biāo)來落實管理動作，做好對屬員的各項考核管理。（2）在新人中不斷宣講基本法，通過主管的巨...
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