人力發(fā)展最根本的目的就是促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，因此必須重視職場(chǎng)經(jīng)營訓(xùn)練，在不斷增加有效人力的同時(shí)，更加注重隊(duì)伍產(chǎn)能的提升。我們的業(yè)務(wù)是什么？我們的隊(duì)伍就怎么建！我們的業(yè)務(wù)在哪里？我們的隊(duì)伍就建在哪里！三訓(xùn)：基本技能、細(xì)分市場(chǎng)、夕會(huì)輔導(dǎo)，三率：出勤率、舉績率、有效人力達(dá)成率。

以《基本法》及西海岸新區(qū)支公司團(tuán)險(xiǎn)渠管理辦法做為制度引領(lǐng)，2018年4月1日正式執(zhí)行。以制度為引領(lǐng)，開展職場(chǎng)路演，特別是經(jīng)歷了去年10月份“鑄劍行動(dòng)”的增員動(dòng)作，打破不發(fā)展團(tuán)隊(duì)，不必發(fā)展團(tuán)隊(duì)的固有思想，促使?fàn)I銷人員放量發(fā)展、放心發(fā)展。西海岸新區(qū)支公司團(tuán)險(xiǎn)渠道從一季度末的45人，到6月底80人，架構(gòu)人力實(shí)現(xiàn)了翻番，有效人力從一季度末的45人，現(xiàn)目前為止的73人。穩(wěn)定了隊(duì)伍，讓伙伴找到了自己在團(tuán)隊(duì)中的位置。

具體舉措-基礎(chǔ)保障，以考核為杠桿，分層級(jí)進(jìn)行考核，以“月、季考”為目標(biāo)抓手，崗位人員，按人力資源部績效考核辦法執(zhí)行（月度凈增人力，月度舉績?nèi)肆?，季度有效人力）?主管按《基本法》進(jìn)行考核。具體舉措—培訓(xùn)，（1）專業(yè)化程度高，新人育成周期長，（2）不成熟的“新人育成體系”，（3）無兼職講師，（4）無教育培訓(xùn)專業(yè)支持。