自展拓客示例，例：主題活動(dòng)——火鍋有約，邀約對(duì)象：一個(gè)老客戶+2個(gè)老客戶的朋友，邀約話術(shù)：李姐，晚上有時(shí)間沒，好久不見了，咱們一起吃個(gè)火鍋吧，您可以再帶2個(gè)朋友，人多吃著熱鬧。場(chǎng)景體驗(yàn)：享受美食的同時(shí)刷國(guó)壽廣發(fā)信用卡付賬，享受100元抵200元優(yōu)惠。薦卡話術(shù)：李姐、張姐、王姐，您看用國(guó)壽廣發(fā)信用卡付款，直接100元抵200元，相當(dāng)于打了五折，不僅在這里有優(yōu)惠，好多地方都有優(yōu)惠，您看（拿出手機(jī)看“發(fā)現(xiàn)精彩”），您要不要也辦一張？我這里剛好還有幾張辦卡表？邀約平臺(tái)：客戶填表后，根據(jù)客戶畫像，決定立刻邀約還是加溫后邀約？邀約到職場(chǎng)拓客會(huì)還是公司客聯(lián)會(huì)？

白金保費(fèi)轉(zhuǎn)化項(xiàng)目——自展拓客的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，舉例：一周開拓兩名客戶參加職場(chǎng)客聯(lián)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)完成薦卡2張，50%簽單率，簽單四件國(guó)壽福，保費(fèi)合計(jì)20000元。體驗(yàn)活動(dòng)支出：每周一次體驗(yàn)活動(dòng)150元，150元/次×4次=600元，廣發(fā)客戶忠誠(chéng)度積分：2人×80個(gè)/人×4次=640個(gè)，傭金：20000×*%=*元，月實(shí)際收獲：640-600+*=*元。

白金保費(fèi)轉(zhuǎn)化項(xiàng)目——客聯(lián)會(huì)的利益模型，舉例：一周開拓兩名客戶參加公司客聯(lián)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)完成薦卡2張，50%簽單率，簽單四件盛世系列，保費(fèi)合計(jì)80000元。體驗(yàn)活動(dòng)支出：每周一次體驗(yàn)活動(dòng)150元，150元/次×4次=600元，廣發(fā)客戶忠誠(chéng)度積分：2人×80個(gè)/人×4次=640個(gè)，傭金：80000×*%=*元，月實(shí)際收獲：640-600+*=*元。