職場可通過活動量管理了解業(yè)務(wù)員是否有足夠且有效的活動量，了解銷售過程中產(chǎn)生的問題，從而給予有針對性的輔導(dǎo)。線上活動量管理線下活動量管理業(yè)務(wù)員能熟練運用一套活動量記錄工具（線上或線下）主管有效組織活動量檢視使用活動量記錄作為輔導(dǎo)的參考周經(jīng)營工作模式。

分步驟：根據(jù)銷售流程，梳理對結(jié)果有效的七個步驟。名單獲取是銷售循環(huán)的開始，而索取轉(zhuǎn)介紹是最有效的名單獲取方法，它可以發(fā)生在銷售循環(huán)的各個階段。為什么單列索取轉(zhuǎn)介紹？遵循銷售流程，梳理出七個市場活動；準(zhǔn)客戶開拓切分為名單獲取和客戶經(jīng)營，因為客戶經(jīng)營很重要，要重點強調(diào)，引導(dǎo)銷售人員堅持做；簽單收費切分為簽投保書和收取保費兩件事，是以結(jié)果為導(dǎo)向來區(qū)分的。為什么梳理出這七個市場活動？