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入司以后經(jīng)過多年發(fā)展，晉升資深組經(jīng)理，但在資深組經(jīng)理一職上任職多年，難以突破瓶頸，晉升處經(jīng)理。架構(gòu)下最多三位直接培育組經(jīng)理，下屬主管缺乏自我發(fā)展意識(shí)，主管培育完全在于我個(gè)人，每次新主管晉升，總有老主管因持續(xù)率或其他原因降...
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團(tuán)隊(duì)建文化，工會(huì)作用大；團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)凝聚力，體現(xiàn)相信合作的團(tuán)隊(duì)文化；形式：拓展訓(xùn)練，場(chǎng)地：大型的消費(fèi)場(chǎng)所——萬聚山莊，師質(zhì)：工會(huì)核心成員去參加西點(diǎn)拓展，復(fù)制課程回來操作，時(shí)間：一個(gè)季度一次，在當(dāng)季度第二個(gè)月，行程安排...
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XX，找工作嗎？想找哪方面的工作？我們是全球100強(qiáng)，收入高，福利待遇好，可以到展位進(jìn)行了解，請(qǐng)對(duì)方做自我介紹（參考求職簡(jiǎn)歷），我們招聘的崗位有……通過交流發(fā)現(xiàn)你各方面情況都很不錯(cuò)。我們會(huì)將你的相關(guān)資料交回公司招聘辦公室...
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太平成長(zhǎng)大數(shù)據(jù)，重點(diǎn)抓好兩類人，一八年目標(biāo)規(guī)劃，由TOP課程看團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重點(diǎn)，緊跟公司節(jié)奏，成為最大受益者！未來發(fā)展思維的思考，國(guó)家戰(zhàn)略的啟示：由過去單一追求GDP數(shù)量到追求發(fā)展質(zhì)量，監(jiān)管政策的轉(zhuǎn)變：保險(xiǎn)姓保，要求保險(xiǎn)公...
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電話約訪，主要內(nèi)容，電話中簡(jiǎn)單詢問準(zhǔn)增員信息，解除疑慮，邀約來參加創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，面試（固定時(shí)間，強(qiáng)制要求，不要遲到），準(zhǔn)增員回復(fù)，直接拒絕，來了解工作環(huán)境，工作內(nèi)容，選擇與否都要來看一看；考慮一下，猶豫（央企公司，面試固定...
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全心投入是我成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素，曾經(jīng)的我，學(xué)習(xí)時(shí)間少，被動(dòng)跟著節(jié)奏走，利益最大化，堅(jiān)持直增直育——管理育成利益最大化，堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)增員——有人就有業(yè)績(jī)，人多力量大，堅(jiān)持快速增員——團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展，利益增幅大，堅(jiān)持資源導(dǎo)向——有資源...
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無論在哪家公司，都會(huì)面臨同樣的管理問題，我是想創(chuàng)業(yè)的，不是為了賺那一丁點(diǎn)塊錢的，要做就做最好，選擇最好的平臺(tái)，想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，國(guó)壽資源最佳，其他公司無可比擬。國(guó)壽提供的發(fā)展平臺(tái)，在行業(yè)內(nèi)首屈一指。留在國(guó)壽創(chuàng)業(yè)！最終的選擇：深...
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面談要因人而異，軟硬兼施，面談晉升意愿時(shí)，她們會(huì)這樣和我說：1、“我不想做主管，我覺得我不行”，2、“做主管壓力好大”，我該怎么回答？團(tuán)創(chuàng)一體式增員模式—調(diào)動(dòng)主管晉升意愿，蘭姐有話說：那么增進(jìn)來的人，我要如何育成呢？基本...
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背景：客戶生日前一天，推送生日短信后，在當(dāng)天下午3.00后或是第二天上午9點(diǎn)半到11點(diǎn)之間電話約訪，我：XX女士，（明天）今天是您的生日，先（預(yù)）祝您生日快樂，公司為您準(zhǔn)備的精美的生日禮物，委派我明天送到您家。您看我是上...
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問：你覺得區(qū)域拓展好處是什么？（F聚焦問題）答：容易育成新人，提升主管的輔導(dǎo)能力、管理能力、現(xiàn)場(chǎng)處理問題能力。問：你們?cè)趺醋鰠^(qū)域拓展？（P延展話題），劃定區(qū)域、主管帶隊(duì)、兩兩搭檔，問：區(qū)域開拓的步驟是什么？（P延展話題）...
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傭金結(jié)算主要工作：1、中支公司各項(xiàng)方案兌現(xiàn)及考勤管理加扣款明細(xì)表制作；2、分公司下發(fā)結(jié)傭報(bào)表數(shù)據(jù)核對(duì)、反饋；3、傭金加扣款、方案獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)稅系統(tǒng)導(dǎo)入；傭金結(jié)算系統(tǒng)操作：（一）獎(jiǎng)罰導(dǎo)入，1、系統(tǒng)路徑：傭金管理—傭金獎(jiǎng)罰-獎(jiǎng)罰導(dǎo)...
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人管工作繁而雜，要規(guī)劃好自己的工作，制定團(tuán)隊(duì)規(guī)則，1、你的時(shí)間是有限的，不是外勤找你，你就要放下手中的工作。而是制定自己的工作規(guī)劃和規(guī)則，讓他們圍著你轉(zhuǎn)，2、集中時(shí)間做某一件事，人管基礎(chǔ)工作只是你工作的一部分而不是全部。...
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區(qū)域客戶經(jīng)營(yíng)是顧問營(yíng)銷渠道的根本特色，區(qū)域客戶經(jīng)營(yíng)工作要常抓不懈，讓區(qū)域客戶經(jīng)營(yíng)工作有章可循（做什么、誰來做、怎么做、如果評(píng)價(jià)），為什么要出臺(tái)區(qū)域客戶經(jīng)營(yíng)工作綱要？圍繞深化區(qū)域經(jīng)營(yíng)的發(fā)展目標(biāo)，以區(qū)域客戶的開發(fā)為核心，配套...
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***經(jīng)理，大學(xué)本科學(xué)歷，英語專業(yè)八級(jí)，國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師，從業(yè)時(shí)間：2008.8，現(xiàn)任職級(jí)：高級(jí)組經(jīng)理，導(dǎo)師職級(jí)：四星級(jí)，榮譽(yù)榜：2009年**分公司“金鼎獎(jiǎng)”增員能手，2010年獲**分公司“模范主管”、“標(biāo)兵團(tuán)隊(duì)”...
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金融行業(yè)主要包括銀行、證券、保險(xiǎn)。為什么保險(xiǎn)排在最后，因?yàn)樗幱邳S金發(fā)展期。80年代發(fā)展銀行業(yè)，90年代發(fā)展證券業(yè)，21世紀(jì)理財(cái)時(shí)代發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)。不管選擇什么行業(yè)，你都會(huì)考慮幾點(diǎn)：第一，是行業(yè)前景，第二，是市場(chǎng)需求，第三...
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按照職業(yè)、掌握客戶信息程度分類，上班族、家庭主婦——偶遇約訪法（所處位置單一），1、提前微信\電話閑聊，掌握客戶近期位置和時(shí)間安排，2、當(dāng)天直接到客戶附近，電話邀約吃飯\逛街，老板——商業(yè)合作法（利益聯(lián)動(dòng)），1、電話提前...
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面談崗——工作職責(zé)，負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部本季度準(zhǔn)晉升主管進(jìn)行晉升面談，錄入系統(tǒng)并反饋，增員活動(dòng)崗的落實(shí)與開展，日面試+增員早會(huì)，1.每天9：30開始在大群上發(fā)日面試模板炒作，2.收集相關(guān)日面試圖片發(fā)至大群+文字發(fā)市公司群+增員功能...
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對(duì)真正的成功者來說，不論他的生存條件如何，都不會(huì)自我磨滅自身潛藏的智能，不會(huì)自貶可能達(dá)到的人生高度。他會(huì)鍥而不舍地去克服一切困難，發(fā)掘自身才能的最佳生長(zhǎng)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短地、踏踏實(shí)實(shí)地朝著人生的最高目標(biāo)堅(jiān)定地前進(jìn)！規(guī)劃式增員-...
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職場(chǎng)管理 （維護(hù)職場(chǎng)整潔、干凈；維護(hù)各項(xiàng)設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)；定制職場(chǎng)各項(xiàng)物料，如自用品、辦公用 品、并向職場(chǎng)負(fù)責(zé)人報(bào)備）：1、組經(jīng)理以上每人配備一臺(tái)筆記本，筆記本只能在職場(chǎng)放音樂和PPT，不能放電影和電視，若違反每人樂捐10元...
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功能組的激勵(lì)主要以榮譽(yù)激勵(lì)為主、物質(zhì)激勵(lì)為輔，通過搭建榮譽(yù)平臺(tái)、給予能力提升和個(gè)人成長(zhǎng)，持續(xù)激發(fā)功能組成員參與職場(chǎng)管理的熱情。功能組成員不發(fā)放津貼補(bǔ)助。**團(tuán)隊(duì)功能組激勵(lì)方式，功能組成員享有優(yōu)先學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，按季度給予功...
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