問：你覺得區(qū)域拓展好處是什么？（F聚焦問題）答：容易育成新人，提升主管的輔導(dǎo)能力、管理能力、現(xiàn)場(chǎng)處理問題能力。問：你們?cè)趺醋鰠^(qū)域拓展？（P延展話題），劃定區(qū)域、主管帶隊(duì)、兩兩搭檔，問：區(qū)域開拓的步驟是什么？（P延展話題）第一次結(jié)隊(duì)掃樓尋找購買過**保險(xiǎn)產(chǎn)品的人，第二次上門送禮，為客戶尋找不滿意的地方，針對(duì)不滿意服務(wù)尋得支持認(rèn)同。

問：這樣的成效如何？（F聚焦話題）新人的三晉率達(dá)到83%，九留率在80%以上，如……（STAR的運(yùn)用）；問：有使用到什么工具嗎？（P延展話題）《調(diào)查問卷》四套、《禮品發(fā)放回執(zhí)》，問：別人也做網(wǎng)點(diǎn)，你覺得你比別人成功的地方在哪里？（P延展話題）劃定區(qū)域，小組齊動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，消除新人的畏難情緒，小步慢跑，分段實(shí)施，第一步認(rèn)識(shí)人叫完成，第二步送出禮叫收獲，第三步找不滿為成功，第四步師徒出馬收保單。