金融行業(yè)主要包括銀行、證券、保險(xiǎn)。為什么保險(xiǎn)排在最后，因?yàn)樗幱邳S金發(fā)展期。80年代發(fā)展銀行業(yè)，90年代發(fā)展證券業(yè)，21世紀(jì)理財(cái)時代發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)。不管選擇什么行業(yè)，你都會考慮幾點(diǎn)：第一，是行業(yè)前景，第二，是市場需求，第三看是否有可持續(xù)發(fā)展空間。講一個數(shù)字，保險(xiǎn)的功用：生老病死財(cái)、子女教育，一生需要6張保單，無論你找什么樣的行業(yè)，都要考慮市場需求的問題，找市場需求大的行業(yè)。保險(xiǎn)的市場需求600%，看一個產(chǎn)品的市場需求主要看功能，保險(xiǎn)的功能是：解決生老病死財(cái)，子女教育；人一生中一定面臨生老病死的問題，需求決定一個人一生中至少需要6張保單。

說到市場需求，我給你舉個例子。畫張圖就知道了，我們同樣用銷售來看市場?；瘖y品接觸過吧，男人不用女人用，市場需求去一半，它的功能是提升外在形象，用不用都沒關(guān)系；女性中，老的不用小的不用市場去掉2/3，中間的部分，農(nóng)村的不用城市用，市場需求僅10%，當(dāng)然賣化妝品會不會成功，肯定會，因?yàn)榇嬖诩春侠?，但市場需求決定了發(fā)展前景，那么這個行業(yè)的市場需求還剩多少？

重復(fù)一個觀念—人人都需要，為什么保險(xiǎn)的需求是600%，日本達(dá)到650%，因?yàn)槿松聛砭蜁媾R六大問題，所以需要六張保單，就會不停的加保。有人會說有錢的人會買化妝品，有錢的人會買保險(xiǎn)，那沒錢的呢？你這個問題問的非常好，我們來看一下農(nóng)村的、沒錢的，60塊錢的保險(xiǎn)有沒有？有！10塊錢，1塊錢一份的保險(xiǎn)都有，就是簡易人壽險(xiǎn)。他們買這個保險(xiǎn)解決什么問題？解決疾病的問題。那么在城市里1萬的、10萬、100萬、1000萬、1個億的保單有沒有？都有，就是解決這六大問題的。只不過沒錢的解決少一點(diǎn)，有錢的解決多一點(diǎn)，但保險(xiǎn)人人都需要，你說這個市場需求大不大？