全心投入是我成長的關(guān)鍵因素，曾經(jīng)的我，學習時間少，被動跟著節(jié)奏走，利益最大化，堅持直增直育——管理育成利益最大化，堅持團隊增員——有人就有業(yè)績，人多力量大，堅持快速增員——團隊快速發(fā)展，利益增幅大，堅持資源導向——有資源必爭取，人人都獲益，為增員創(chuàng)造最大價值，就是為自己創(chuàng)造最大價值，團隊人力是年初的3.6倍，留存率提升，組織結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，一年努力初見成效，管理育成收入平均占總收入比例53%。

直增直育——發(fā)展的源動力，身先士卒才能帶動團隊，先從自己做起，再復制到團隊中，直增直育血緣關(guān)系最緊密，不易脫落，直增直育才能使利益最大化，增：列增員名單——逐步挑選，列：把所有能聯(lián)系的人都列出來，挑：把有保險意識、對現(xiàn)狀不滿的人挑出來，鎖：鎖定三類人群——個體戶、家庭主婦、事業(yè)單位。

建立準增員微信群，每天分享相關(guān)訊息（行業(yè)資訊、公司發(fā)展、團隊動態(tài)），加溫準增員對保險行業(yè)的了解，并適時與準增員互動，群內(nèi)互動的優(yōu)點是壓力小，觀察準增員的反應，與有了解意愿的進行單獨詳談，線上是一對多過程，目的是促成一對一面談，我為什么要辭職做保險，老師福利那么好為什么要辭職？學校氛圍與公司職場氛圍的對比。