區(qū)域客戶經(jīng)營是顧問營銷渠道的根本特色，區(qū)域客戶經(jīng)營工作要常抓不懈，讓區(qū)域客戶經(jīng)營工作有章可循（做什么、誰來做、怎么做、如果評價(jià)），為什么要出臺區(qū)域客戶經(jīng)營工作綱要？圍繞深化區(qū)域經(jīng)營的發(fā)展目標(biāo)，以區(qū)域客戶的開發(fā)為核心，配套考核，評價(jià)政策和榮譽(yù)體系，從客戶資源抓起，升級“點(diǎn)線面”動(dòng)作，以季度為單，位組織主題客戶活動(dòng)，切實(shí)推動(dòng)動(dòng)作落地，帶動(dòng)產(chǎn)能提升。

區(qū)域經(jīng)營室室經(jīng)理，1、分公司區(qū)域客戶經(jīng)營工作規(guī)劃及轄屬機(jī)構(gòu)的相關(guān)考核管理辦法；2、區(qū)管隊(duì)伍的建設(shè)和培養(yǎng)；3、“點(diǎn)線面”動(dòng)作的宣導(dǎo)、推動(dòng)、追蹤；4、區(qū)域客戶主題方案套接及推動(dòng)；5、區(qū)域規(guī)劃及客戶資源使用等日常工作。主要工作之一：升級操作手冊，2017版“點(diǎn)線面”操作手冊全新升級！內(nèi)容更詳實(shí)（涵蓋了專員作業(yè)的主要需求），步驟更清晰（按照作業(yè)習(xí)慣分解操作步驟），動(dòng)作更具體（每個(gè)步驟逐級向下拆分和細(xì)化動(dòng)作），金句更豐富（每個(gè)環(huán)節(jié)配套金句，即學(xué)即用）。