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認知核心目的：使準(zhǔn)增員以正確的思想?yún)⒓优嘤?xùn)角色定位：是專業(yè)的分析師（客觀、實用是引導(dǎo)者（根據(jù)對方的性格特質(zhì)來引導(dǎo)其完善自我，自我成長，成就自我，找到最好的職業(yè)發(fā)展方向）目錄一、數(shù)據(jù)展示二、面試官的認知三、面談四步驟面談四...
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客戶群體：專業(yè)技術(shù)人士醫(yī)生、教師、律師備注：（本課程重點以醫(yī)生為例，解析專業(yè)技術(shù)人士的開發(fā)）課程大如何發(fā)現(xiàn)與選擇適合自己的目標(biāo)市場專業(yè)人士市場特征專業(yè)人士行銷策自我分生活背景：從小生活在部隊大院，身邊有很多高職高干人脈資...
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注：（本課程重點以小商品批發(fā)市場為例，解析專業(yè)市場的開發(fā)）課程大綱如何發(fā)現(xiàn)與選擇適合自己的目標(biāo)市場批發(fā)市場特征批發(fā)市場銷售策自我分析生活背景：小區(qū)人口多，周圍批發(fā)市場發(fā)達人脈資源：生活中往返批發(fā)市場頻次高，熟悉批發(fā)市場老...
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選擇具有共同習(xí)性特征、共同需求的一群人，并且彼此之間相互熟悉、個體間具有一定影響力及高度互動關(guān)系的準(zhǔn)主顧群作為目標(biāo)市場，運用適當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略，集中為目標(biāo)市場服務(wù)，并作市場開發(fā)。目標(biāo)市場行銷定義目標(biāo)市場行銷，就是在熟悉目...
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如果一個男生借機認識他心儀的女生（開場）之后，表現(xiàn)自己的特長（產(chǎn)品介紹），打敗其他追求者（處理反對問題），早晚接送上下班，大獻殷勤（激發(fā)購買欲望），但是卻遲遲不敢說出“當(dāng)我的女朋友”這一句話（促成），那么遲早有一天，這位...
查看詳細內(nèi)容步驟一：自我介紹 業(yè)：請問，您是**，陳姐嗎？客：我就是。請問你有什么事？業(yè)：陳姐，您好！我就是**財富中心的小張（遞上名片），我們事先電話聯(lián)系過的，記得嗎？ 客：哦，對，對，請坐。步驟二：建立輕松良好關(guān)系 業(yè)：陳姐，您...
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客戶來源：老客戶，有保險意識，在其他保險公司買過保險，年交保費幾十萬。去年在太平買過10多萬三年期的“開門紅”，也買過保額30萬的“福利＋”。溝通方式：針對老客戶，公司有出新產(chǎn)品都會跟他們說，但會換一種方式談。異議處理1...
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準(zhǔn)客戶開拓是用一種系統(tǒng)的方法決定該跟誰接觸，尋找符合條件的銷售對象。一、業(yè)務(wù)經(jīng)理**為不銹鋼廠陳總做好保單服務(wù)，獲得陳總的認同**邀請陳總進行轉(zhuǎn)介紹陳總介紹了三個客戶給**：A、合作伙伴：五金廠李先生；B、親戚：表弟黃先...
查看詳細內(nèi)容１．對象為家庭主婦時—— 方法一：我一看到就知道您是位賢妻良母，想想現(xiàn)代女性不比從前了，能像您這樣為家庭犧牲自己事業(yè)的人,實在已經(jīng)不多了，而家中大大小小的事，一定都您親自打理，可見您對于整個家的重要性，就如同棟梁之于房屋...
查看詳細內(nèi)容現(xiàn)在我宣布：中國****省分公司全省系統(tǒng)個險渠道職場訓(xùn)練崗位技能提升培訓(xùn)班結(jié)訓(xùn)典禮現(xiàn)－在－開－始！首先，請全體起立，奏唱司歌。禮畢，請全體就座四天里，我們用真情付出，實現(xiàn)著心中的夢想，接下來是敬業(yè)時間，請各個小組做好準(zhǔn)備...
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理論基礎(chǔ)與實踐應(yīng)用技巧的專業(yè)性演講主題。激勵類、資訊類自問一下“為什么”？1、為什么要講？要講什么？（內(nèi)容設(shè)計）3、希望得到什么？（期望效果握目的及期望效果6W:why、what、when、who、where、how1、...
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XXX，你好。我是中國****營銷部的XXX，不知道你有沒有社?；蚴琴I過保險公司的保險？是這樣我們公司現(xiàn)在在做一個有獎?wù){(diào)查活動（我們公司中國**是國企，根據(jù)中央號召在市場上做個民意調(diào)查，加上我們公司在今年為慶賀連續(xù)13年...
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《爸爸去哪兒》是湖南衛(wèi)視從韓國MBC電視臺引進的親子戶外真人秀節(jié)目，智理參考自MBC電視臺節(jié)目《爸爸！我們?nèi)ツ膬?？》，由《變形計》制作人謝滌葵及其團隊和《我是歌手》制作人洪濤及其團隊聯(lián)合打造。節(jié)目中，五位明星爸爸在72小...
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復(fù)雜的并相互關(guān)聯(lián)的活動，這些活動有著一個明確的目標(biāo)或目的，必須在特定的時間、預(yù)算、資源限定內(nèi)，依據(jù)規(guī)范完成。項目的基本特征-1目標(biāo)性：也稱目的性，項目的結(jié)果可以一種期望的產(chǎn)品，也可以是期望得到的某種特定的服務(wù)。一次性：也...
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團康活動“團康”照字面上的解釋就是屬于團體的健康且快樂的活動，團康活動就是能使參與者感到身心愉快的活動，也就是使參與者在較短的時間內(nèi)，消除彼此的陌生感、疏離感…以達到情緒高潮?？山柚璩?、游戲......等活動來促進人際...
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程大綱解手鏈游戲要求團隊中是否有核心人物站出來發(fā)表意見？團隊整體是否很快找到問題解決的方法？團隊成員是否很快達成共識并立即付出行動？團體和團隊的區(qū)別在哪里？你學(xué)到了什么？一.銷售團隊的定義(先看團隊)團隊是一種為了實現(xiàn)某...
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困惑我們滿懷熱情的介紹產(chǎn)品的功能，客戶卻冷漠對待我們用心設(shè)計了適合客戶的計劃，客戶卻遲遲不做決定酒店前我們望眼欲穿的等待參會客戶，卻一次次被放鴿子我們追收產(chǎn)說會唱單保費，結(jié)果卻由多變少、由少變沒增員面談時任憑我們說破嘴皮...
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釋短期險：保險期間為一年，或一年以下的保險產(chǎn)品。（包括：意外險、短期健康險）意外險：是指被保險人由于意外原因造成身體傷害或?qū)е職垙U、死亡時，保險人按照約定承擔(dān)給付保險金責(zé)任的人身保險合同短期健康險：是指保險公司通過疾病保...
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促成的概念促成是從尋找客戶，通過周密計劃和細致安排，且與客戶進行重要的心理交鋒，最后成功銷售產(chǎn)品的過程促成并不是一個獨立的環(huán)結(jié)，它是一連串的程序環(huán)環(huán)相扣而成的結(jié)果，是多次拜訪客戶的積累促成的信號這是客戶對銷售進程滿意，也...
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產(chǎn)生的原議（拒絕）產(chǎn)生的原因客戶產(chǎn)生異議的原因有可能是不信任公司、不需要我們提供的產(chǎn)品、不喜歡業(yè)務(wù)人員、不了解保險（包括公司、產(chǎn)品、政策等）、沒有決策權(quán)不做主，以及一些其他的原因。在銷售過程中，是肯定會遇到反對意見的，當(dāng)...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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